椰树椰汁最近又火了一把：不断是土土的包装椰树椰汁，被“破产”的瑞幸收割了，还因为今年这个火爆的椰汁30年了！网友说，椰树椰汁真是实在，28年绝对不说29年，去年29年，绝对不说自己30年，你看，今年30年了，包装上才打上30年。

椰树的文案确实非常朴素、直白的卖产品：早晚一杯，白白嫩嫩。

包装也是独树一帜，算得上是文青中的泥石流了，原因是一把手做过美工啊！！

在10多年前，还是很有杀伤力的，无须解释了。大家都说椰树的包装很丑，也是基于卖产品的理念。但那个时代已经过去了，消费升级，营销也要升级嘛，要不，特种兵和欢乐家也不会迅速崛起，我我认为，这还不够，还可以深度的发力。

椰汁品类在很长一段时间竞争不温不火，除了椰树常年一枝独秀，其他品牌表现乏善可陈。直到几年前两个品牌异军突起：一个是欢乐家，一个是特种兵。这两个品牌才能够不温不火的市场中，同时发现了一个新品类：生榨概念。

一下子火爆起来。每个品牌一年销售额都破10亿。也并不是一点威胁没有。

椰树牌椰子汁广告土掉渣，却能够垄断椰汁市场。这个问题应该这么看：有以下几个原因：

第一，普通快消品一般是习惯性消费，购买习惯了，但一旦某个地方被攻破也极为危险。

第二，这个行业长期不温不火，特种兵和欢乐家等产品，也在寻找品类创新进行突破。

第三，消费升级，还是需要提升体验，包装也是一环，并不是有人说的，土也是风格。

包装上的29年，变成了30年，确实很实在。但这个包装风格跟年轻人群，女性人群的欣赏水准是否吻合？值得探讨啊。消费升级，不一定是卖更贵的东西，但一定是卖体验更好的，更符合美好需求的东西！另外，市场的竞争状态也是一个重要因素，能否有什么搅动一池春水？前几年是生榨，还有其他方法吗？

其实很不容易，每个行业就可以重新做一遍。椰树椰汁这样的品牌，如果还是以做产品的层面思考问题，也会遇到危机，特种兵和欢乐家这样的后起之秀，3年10多亿，已经非常不错的成绩，也断轻轻松松，而椰树椰汁，30年，也就50多亿，是不是有点危机感呢。

个人认为，椰树椰汁品牌也可以年轻化、时尚化；产品也可以场景化，IP已经形成，但还不是超级IP，因此，转化能力，话题能力和势能还不够。需要好好做一下品牌额活化和产品的场景策划，激活这个30年的IP。

机会还是存在，其他几个品牌做得也算很好，就看椰树这个常年不温不火的第一品牌，如果借助互联网的东风，更上一层楼了。

除了放心，好喝，还需要有点品位才好。

观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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