谢友邀答双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势，关于双十一来临，如何带给消费者新鲜感，对于这个问题，我只浅谈自己的一点想法，因为我从不网购商品，也常听到一些网购人所购商品，质量品质差。

双十一还未到来，商家就己大出手，推出各种促销方法，搞社交购物集中狂欢，但对消费者而言，并不是自己需要什么买什么，而是商家主推什么，别人买什么自己也买什么。双十一是买家和卖家互动的一个盛大购物节，商家为吸引人的消费，推出多种促销活动，如搞打折，包邮，送礼，优惠券，抽奖，竞猜等等活动，这些都是给消费者新鲜感，在购买商品时，不要为了小利而受骗。只是我的浅薄见解。

双十一临近了，怎么做才能让店铺销量翻倍呢？

通常我把双11分成4个阶段——测试期、预热期、爆发日、余热期

测试期（10.16-10.31）

1、为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要。

2、钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等；

3、直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重；

4、产品定哪个价格最受欢迎，也是需要去测试的；

5、就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价。0销量只会带来更多库存；

6、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向；

预热期（11.1-11.10）

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上，表达清楚，引导买家进店和收藏加购；

2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；

3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算；

4、大促前夕，转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准

5、双11期间，一定要逐日提前钻展或直通车的出价，保证拉到的人群精准性；一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨；

6、双11钻展总预算尽量在11月10日前，消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天

7、11月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留20%给10日和双11当天，除非你要抢排名；

8、预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低，因为双11当天的CPC，实在太高了；

9、会看此文的，我相信大多数都是中小卖家，我们不可能跟大卖家抢0点的排名，我们可能连会场都上不了。

所以，尽量在双11开始预热的时候，全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让他们预热期直接购买，而不是等到双11那天再来购买。

千万不要想着让他们收藏放购物车，下次再过来买，一去不回的比例更高。

爆发日（11月11日）

1、用一个可以接受的高出价，去投DMP最近点击过钻展的人群；

2、尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签；

3、建一个足够高出价的钻展计划，定向自己的老客户，以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价；

4、这一天，钻展和直通车的CPC都很高，但转化率也很高；

5、双11当天，尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是靠不住的；

6、双11当天的转化率是平时的三四倍以上，部分类目更高，所以，直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放，还能保证回报率。

7、对于上了会场的卖家，这一天的0点到4点非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时。否则，影响赛马机制，进而导致后续得到的流量，都低一级；

8、备货的话，一般是没上会场的，按10天的日销量备货；上了会场的，按一个月的销量备货；上了主会场的，按三个月的销量备货。

余热期（11月12日-11月18日）

1、这期间，竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都被满足，特别是那些当天错过双11的，投放合理依然有可观的回报率。

2、特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广行费用比较低的时期。

3、必须有特定的主题，才适合这时候大量投放，比如：双11返场，双11继续，和双11同价，甚至赠品都相同。

4、明确让买家清楚，他们现在购买跟双11当天购买差距不大，激发购买欲望。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我“学习”，我会第一时间帮助你传道解惑。