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双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,“双11”硝烟再起,今年如何带给消费者新鲜感?

2021-12-10 06:45:38 来源:天空软件网 我要评论()

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谢友邀答双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,关于双十一来临,如何带给消费者新鲜感,对于这个问题,我只浅谈自己的一点想法,因为我从不网购商品,也常听到一些网购人所购商品,质量品质差。

双十一还未到来,商家就己大出手,推出各种促销方法,搞社交购物集中狂欢,但对消费者而言,并不是自己需要什么买什么,而是商家主推什么,别人买什么自己也买什么。双十一是买家和卖家互动的一个盛大购物节,商家为吸引人的消费,推出多种促销活动,如搞打折,包邮,送礼,优惠券,抽奖,竞猜等等活动,这些都是给消费者新鲜感,在购买商品时,不要为了小利而受骗。只是我的浅薄见解。

双十一临近了,怎么做才能让店铺销量翻倍呢?

通常我把双11分成4个阶段——测试期、预热期、爆发日、余热期

测试期(10.16-10.31)

1、为了双11,很多店铺都会准备双11特供款,对这些款的测试就很有必要。

2、钻展需要测款,测图,测人群,测落地页等;

3、直通车需要测款,测主图,测直通车图,拉计划和宝贝权重;

4、产品定哪个价格最受欢迎,也是需要去测试的;

5、就算是双11特供款,也要尽量提前弄些销量和评价。0销量只会带来更多库存;

6、这段时间竞争不大,测试外主拉新客户,让他们成为店铺的潜在客户,方便后续钻展重定向;

预热期(11.1-11.10)

1、一定要把店铺的促销信息在创意图上,表达清楚,引导买家进店和收藏加购;

2、拉人,拉新人进店,这期间的70%预算;

3、防守,拉回老客户,这期间的30%预算;

4、大促前夕,转化率是逐日下滑的,到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI,这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准

5、双11期间,一定要逐日提前钻展或直通车的出价,保证拉到的人群精准性;一般1号溢价开始涨,6号开始飞涨,10和11号暴涨;

6、双11钻展总预算尽量在11月10日前,消耗掉80%左右,10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天

7、11月1日至6日,花掉40%的钻展推广预算,11月7日到9日,花掉40%,留20%给10日和双11当天,除非你要抢排名;

8、预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低,因为双11当天的CPC,实在太高了;

9、会看此文的,我相信大多数都是中小卖家,我们不可能跟大卖家抢0点的排名,我们可能连会场都上不了。

所以,尽量在双11开始预热的时候,全店宝贝就和双11当天同价同优惠,以及提供若不一致返差价的保证,让他们预热期直接购买,而不是等到双11那天再来购买。

千万不要想着让他们收藏放购物车,下次再过来买,一去不回的比例更高。

爆发日(11月11日)

1、用一个可以接受的高出价,去投DMP最近点击过钻展的人群;

2、尽量去投DMP和直通车有收藏,加购行为的人群标签;

3、建一个足够高出价的钻展计划,定向自己的老客户,以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价;

4、这一天,钻展和直通车的CPC都很高,但转化率也很高;

5、双11当天,尽量多依靠直通车,提前把要卖的款都上车,这一天的钻展是靠不住的;

6、双11当天的转化率是平时的三四倍以上,部分类目更高,所以,直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放,还能保证回报率。

7、对于上了会场的卖家,这一天的0点到4点非常重要,特别是开始两个小时,一定要分配部分预算投这两个小时。否则,影响赛马机制,进而导致后续得到的流量,都低一级;

8、备货的话,一般是没上会场的,按10天的日销量备货;上了会场的,按一个月的销量备货;上了主会场的,按三个月的销量备货。

余热期(11月12日-11月18日)

1、这期间,竞争变小,CPC很低,买家购物热情不高,但并非所有购需求都被满足,特别是那些当天错过双11的,投放合理依然有可观的回报率。

2、特别是店铺还有很多产品要清仓的,就更应该把握下这个推广行费用比较低的时期。

3、必须有特定的主题,才适合这时候大量投放,比如:双11返场,双11继续,和双11同价,甚至赠品都相同。

4、明确让买家清楚,他们现在购买跟双11当天购买差距不大,激发购买欲望。

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我“学习”,我会第一时间帮助你传道解惑。

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