对于新手来说淘宝新手打造爆款误区，淘宝开店还是有一定的难度的，不过，只要我们肯学习，肯动脑筋，还是可以做下去的。

要做好淘宝，首先第一件事就是找到好的货源，确定自己卖什么产品。1、首先，不要盲目跟风，看到别人卖什么，你就卖什么，要自己学会分析，你要卖一个商品，你要做好市场分析，看一下需求的人群，看一下同行们有多少，有时别人卖的好的，你不一定卖的好，除了天时，地利，还要看一下人和。也就是除了货源以外，别人付出了多少的努力。

2、卖自己最熟悉的东西是上上策。如果你卖衣服，你就要了解衣服，比如，衣服的尺码，衣服的颜色，衣服的款式，什么样的衣服适合什么样的人群，什么样的衣服，在什么时候卖最好等等。衣服的季节性很强，需要有审时度势的眼光。

3、要学会找到行业的夹缝。任何一个热门的行业，都会分的很细。有些东西虽然很热门，竟争相当大，但是，经过仔细分析，还是可以找到行业中细分的行业，里面总有适合自己的竟争相对少的行业。比如，服装行业，有女装与男装，男装又分为，青少年，中年，老年的衣服等。不同的东西，竟争也不同。找到适合自己的，才是最好的。

如何选品？

1.尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

2.选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

建议大家可以考虑从上面这几个方面来选择产品，确定了自己卖什么之后，再去找货源，确定好产品，就可以上架，并做推广了。只要肯用心，肯花时间，淘宝开店其实还是可以赚钱的。

爆款是想什么时候爆就什么时候爆的？爆款，它是需要我们一个长期的规划，布局，而不是说你想要什么时候爆就什么时候爆，

当然不可否认的是的确有一些短期做上来的，但是这种情况太少太少了，而且你觉得你的运营能力比得上人家一个成熟的运营团队吗？

对于我们新手来说，做爆款不能好高骛远，得一步一步规划，执行

我们现在在淘宝上看到的大部分爆款，他们都是在旺季到来之前1-2个月就开始提前布局，逐步累积产品权重，等到旺季来了，你的产品已经累积权重足够高，产品排序足够靠前，羊群效应累积到了一定地步，那么你的产品爆发就是顺理成章的事情了。

新品只要付费推广就能迅速拉升权重，快速爆发比如我们有的卖家喜欢用的淘客，只要新品一上，觉得没有流量，怎么办呢，用淘客，

一走淘客就走个500件，1000件

先不谈我们的成本，亏损，这个你们自己心里都清楚，走的越多亏损就越多，淘客佣金不定的

你要知道，你这些成交是没有搜索流量权重的，说明白一点就是你这个亏了就是白亏了，你没有真实的流量进来，也没有真实的成交，这对于我们新手卖家来说是多大的痛苦，特别对于我们一些小卖家来说，本来是想来淘宝赚钱的，没想到还亏了，你说你冤不冤啊

再比如我们还有一些朋友，上新之后没流量，他们不走淘客，直接开车，

一天烧50，100人民币，甚至200人民币，每天都烧了一百多毛爷爷之后发现没流量还是没流量，店铺还是没有自然流量进来，这个淘宝客是一样的，直通车也是不会带给你太大的一个自然搜索权重的，

我们想要打造爆款，就要认识到每个流量入口的结构和他的价值。比如说我们的淘宝客，直通车，他们跟免费搜索就没有半毛钱关系，一个是付费的，一个是免费的

当然也不是说我们不走淘客，不开车，而是说我们一个新品，最重要的就是先一步打造积累自然搜索权重，关键词搜索权重，让我们的产品自然搜索排序靠前，到这时候再通过我们的淘宝客，直通车等付费手段来带动免费流量，就会事半功倍了

这点大家一定要理解，我们做淘宝的目的是合理的赚钱，而不是漫无目的的亏损

具体操作怎么办先制造一个好的标题

首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2—3个，然后把他们放在手淘APP上搜索，查看下拉框。比如核心关键词是：时尚套装。图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词，那么我们顺着他继续点下去。顺着这个思路继续找下去，直到搜索下拉框没有词出来为止。比如我的宝贝有3个精准二级词，这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词，以此类推找出四级词，五级词。把这些精准关键词组合到自己的宝贝标题里面，然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候，就开始操作三级词，从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群，你的成交账号也是精准人群，那么流量就不是问题了。

做标题和成交关键词，围绕着一个大原则，那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品，不然你的点击和转化跟不上，权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲，需要的是快速累积你的权重，争取最大限度的爆发。

那么什么时候开始可以修改标题呢？ 我的习惯是新品前14天都不去动标题，14天之后再通过生意经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的，还有参考同行竞品的成交关键词，再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%，也就是6个字。

2、收藏加购率

收藏率=收藏人数/ 访客数

加购率=加购人数/访客数

做个数据可以通过生意参谋标准版自己计算出来，数据选择7天或者30天的分别计算一下，偏差不会很大，取一个中间值，如果出现比较大的偏差，那么选择30天数据作为参考。为什么要单独把这个点拿出来讲，因为通过我们的测试，这话数据指标对非标品，比如女鞋，女装等类目的权重提升比较大，当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。

同样的，这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀，我的理解就是行业1.5倍-2倍，前期可以略高一些。你可以发现，很多数据指标，我都是说做到行业1.5倍—2倍，这是我理解的行业优秀。

一个有优秀数据的宝贝，系统不可能不给你流量。在精准细化的操作中，收藏加购率的优化甚至需要每个小时段，控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀范围区间内，但是这个绝大多数人都是做不到的，所以，你只需要控制的是，在日常销售时间段内，尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌，这属于正常现象，只要不是持续性的下跌就行。

3实时赛马

传的沸沸扬扬的搜索改版，其实从去年就开始有变化趋势了。先给大家看看我们日常在数据维护的表格

我们需要去分析出每个小时的目标销售和目标转化率，分析上一小时的转化率，分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化，特别是现在实时权重增大，更应该去这样做。以往我们补销量，都是一股脑的把单放出去，可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高，但是一旦停止，就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己赛马的同时，你也在和你的同行在赛马。

接下来说一下当你的宝贝流量起来了，甚至是已经形成一个小爆款之后，你的数据该怎么去优化。

首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手，假如你的日销50单，你不可能把日销1000单的对手当作你的竞争对手，那样不现实，除非你的资源跟得上，那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了，合理的话应该是日销200单左右的当作你的对手，这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。

然后你去分析你的对手日常坑产，付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比，然后用3—7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础，配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升，这样能使权重最大化等。

更多细节我就不好去补充了，具体操作还是要对应产品，店铺，数据不同操作会有变化的。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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