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淘宝新手打造爆款误区,淘宝怎么选品,怎么判断有没有成为爆款的潜力

2022-02-23 06:43:40 来源:天空软件网 我要评论()

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对于新手来说淘宝新手打造爆款误区,淘宝开店还是有一定的难度的,不过,只要我们肯学习,肯动脑筋,还是可以做下去的。

淘宝新手打造爆款误区,淘宝怎么选品,怎么判断有没有成为爆款的潜力

要做好淘宝,首先第一件事就是找到好的货源,确定自己卖什么产品。1、首先,不要盲目跟风,看到别人卖什么,你就卖什么,要自己学会分析,你要卖一个商品,你要做好市场分析,看一下需求的人群,看一下同行们有多少,有时别人卖的好的,你不一定卖的好,除了天时,地利,还要看一下人和。也就是除了货源以外,别人付出了多少的努力。

2、卖自己最熟悉的东西是上上策。如果你卖衣服,你就要了解衣服,比如,衣服的尺码,衣服的颜色,衣服的款式,什么样的衣服适合什么样的人群,什么样的衣服,在什么时候卖最好等等。衣服的季节性很强,需要有审时度势的眼光。

3、要学会找到行业的夹缝。任何一个热门的行业,都会分的很细。有些东西虽然很热门,竟争相当大,但是,经过仔细分析,还是可以找到行业中细分的行业,里面总有适合自己的竟争相对少的行业。比如,服装行业,有女装与男装,男装又分为,青少年,中年,老年的衣服等。不同的东西,竟争也不同。找到适合自己的,才是最好的。

如何选品?

1.尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

2.选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

建议大家可以考虑从上面这几个方面来选择产品,确定了自己卖什么之后,再去找货源,确定好产品,就可以上架,并做推广了。只要肯用心,肯花时间,淘宝开店其实还是可以赚钱的。

爆款是想什么时候爆就什么时候爆的?爆款,它是需要我们一个长期的规划,布局,而不是说你想要什么时候爆就什么时候爆,

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当然不可否认的是的确有一些短期做上来的,但是这种情况太少太少了,而且你觉得你的运营能力比得上人家一个成熟的运营团队吗?

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对于我们新手来说,做爆款不能好高骛远,得一步一步规划,执行

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我们现在在淘宝上看到的大部分爆款,他们都是在旺季到来之前1-2个月就开始提前布局,逐步累积产品权重,等到旺季来了,你的产品已经累积权重足够高,产品排序足够靠前,羊群效应累积到了一定地步,那么你的产品爆发就是顺理成章的事情了。

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新品只要付费推广就能迅速拉升权重,快速爆发比如我们有的卖家喜欢用的淘客,只要新品一上,觉得没有流量,怎么办呢,用淘客,

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一走淘客就走个500件,1000件

先不谈我们的成本,亏损,这个你们自己心里都清楚,走的越多亏损就越多,淘客佣金不定的

你要知道,你这些成交是没有搜索流量权重的,说明白一点就是你这个亏了就是白亏了,你没有真实的流量进来,也没有真实的成交,这对于我们新手卖家来说是多大的痛苦,特别对于我们一些小卖家来说,本来是想来淘宝赚钱的,没想到还亏了,你说你冤不冤啊

再比如我们还有一些朋友,上新之后没流量,他们不走淘客,直接开车,

一天烧50,100人民币,甚至200人民币,每天都烧了一百多毛爷爷之后发现没流量还是没流量,店铺还是没有自然流量进来,这个淘宝客是一样的,直通车也是不会带给你太大的一个自然搜索权重的,

我们想要打造爆款,就要认识到每个流量入口的结构和他的价值。比如说我们的淘宝客,直通车,他们跟免费搜索就没有半毛钱关系,一个是付费的,一个是免费的

当然也不是说我们不走淘客,不开车,而是说我们一个新品,最重要的就是先一步打造积累自然搜索权重,关键词搜索权重,让我们的产品自然搜索排序靠前,到这时候再通过我们的淘宝客,直通车等付费手段来带动免费流量,就会事半功倍了

这点大家一定要理解,我们做淘宝的目的是合理的赚钱,而不是漫无目的的亏损

具体操作怎么办先制造一个好的标题

首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2—3个,然后把他们放在手淘APP上搜索,查看下拉框。比如核心关键词是:时尚套装。图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词,那么我们顺着他继续点下去。顺着这个思路继续找下去,直到搜索下拉框没有词出来为止。比如我的宝贝有3个精准二级词,这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词,以此类推找出四级词,五级词。把这些精准关键词组合到自己的宝贝标题里面,然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候,就开始操作三级词,从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群,你的成交账号也是精准人群,那么流量就不是问题了。

做标题和成交关键词,围绕着一个大原则,那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品,不然你的点击和转化跟不上,权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲,需要的是快速累积你的权重,争取最大限度的爆发。

那么什么时候开始可以修改标题呢? 我的习惯是新品前14天都不去动标题,14天之后再通过生意经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的,还有参考同行竞品的成交关键词,再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%,也就是6个字。

2、收藏加购率

收藏率=收藏人数/ 访客数

加购率=加购人数/访客数

做个数据可以通过生意参谋标准版自己计算出来,数据选择7天或者30天的分别计算一下,偏差不会很大,取一个中间值,如果出现比较大的偏差,那么选择30天数据作为参考。为什么要单独把这个点拿出来讲,因为通过我们的测试,这话数据指标对非标品,比如女鞋,女装等类目的权重提升比较大,当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。

同样的,这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀,我的理解就是行业1.5倍-2倍,前期可以略高一些。你可以发现,很多数据指标,我都是说做到行业1.5倍—2倍,这是我理解的行业优秀。

一个有优秀数据的宝贝,系统不可能不给你流量。在精准细化的操作中,收藏加购率的优化甚至需要每个小时段,控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀范围区间内,但是这个绝大多数人都是做不到的,所以,你只需要控制的是,在日常销售时间段内,尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌,这属于正常现象,只要不是持续性的下跌就行。

3实时赛马

传的沸沸扬扬的搜索改版,其实从去年就开始有变化趋势了。先给大家看看我们日常在数据维护的表格

我们需要去分析出每个小时的目标销售和目标转化率,分析上一小时的转化率,分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化,特别是现在实时权重增大,更应该去这样做。以往我们补销量,都是一股脑的把单放出去,可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高,但是一旦停止,就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己赛马的同时,你也在和你的同行在赛马。

接下来说一下当你的宝贝流量起来了,甚至是已经形成一个小爆款之后,你的数据该怎么去优化。

首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手,假如你的日销50单,你不可能把日销1000单的对手当作你的竞争对手,那样不现实,除非你的资源跟得上,那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了,合理的话应该是日销200单左右的当作你的对手,这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。

然后你去分析你的对手日常坑产,付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比,然后用3—7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础,配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升,这样能使权重最大化等。

更多细节我就不好去补充了,具体操作还是要对应产品,店铺,数据不同操作会有变化的。

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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