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怎么做海外代购生意赚钱,澳洲留学生怎么做好代购啊

2022-03-25 07:00:07 来源:天空软件网 我要评论()

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关于如何做好代购怎么做海外代购生意赚钱,可以参考一下拼单侠联盟(公众号 Pindanclub)的采访:

怎么做海外代购生意赚钱,澳洲留学生怎么做好代购啊

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怎么做海外代购生意赚钱,澳洲留学生怎么做好代购啊

怎么做海外代购生意赚钱,澳洲留学生怎么做好代购啊

本期我们采访了联盟中的资深日淘卖家 Eric Yao, 手握5个微信号(3个已加满好友),现已退休不做了。为卖家和买家分享做代购的初衷、涨粉和管理,涨涨姿势。

曾经的程序猿,做日代3年,

我喜欢有趣的事物,不喜欢墨守成规,

并且拼单侠联盟是个很有爱的团队,

我很愿意分享一些很有趣的内容。

本期由买买虾采访:

做日代的初衷是想为人民群众服务么?

Q :当初为什么辞职改行做代购?

A :想赚钱啊。世道变化快,走私的都赶不上干海外代购了。为了实现自己的创业梦想,做点喜欢的有意义的事情。

Q :那为什么不做微商,听说赚钱更多?

A :因为家附近没有玛莎拉蒂4S店,没法拍照喊口号… 其实是IT做太累脱发了,感觉不能长久做,女朋友当时还在日本留学,一直在零零散散做着代购。我们商量了一下,干脆辞职一起做代购了。

Q :那为什么现在又不做了?

A :我俩一起做事容易发生理念分歧,还因此吵架;我是技术出身,总想引入些产品或学习些工具来提升做得更专业,或者提高逼格,然后做了几年我觉得没意思就没管了。

Q :你俩都不做了么? A :不是的。我们雇人成立了一个小团队,她负责管理运营,我就被放长假了,现在在找点其他事情做。对了,你们缺人不?

买买虾:我们缺人,但不赚钱,来吧,一起为社群服务。

代购有让你发家致富走上人生巅峰么?

Q :总体来说,代购有你之前赚得多么?

A :刚开始时肯定没有,毕竟之前工资2W多一月。后来稍微好一些了。

Q :有计划要实现财务自由走上人生巅峰么?

A :没有,因为我们订婚了。赢取白富美,就是人生巅峰了哈哈。重要的是现在时间灵活,压力不用这么大,我更喜欢这种生活工作方式。

买买虾:赚钱不是目的,而是实现目的的工具。

为了获客,你都做了什么?

Q :做代购最痛苦的就是获客,你是怎么获得客源的啊?

A :刚开始时,什么都干啊!

Q :比如,去地铁上挨个叫乘客扫你二维码支持创业?去4S店拉横幅喊口号?

A :那样太low了,我做不出来。我是指,让亲朋好友同事同学帮忙介绍客户,天天刷朋友圈广告,去别人群里偷偷加人或者扔一个广告就跑等等。

Q :这听起来也很low啊?

A :是的,但第一批客户往往都是这样积累起来的。后来玩玩小红书、直播、微博、今日头条、公众号等等,各种法子去吸引流量。没钱打广告,就要靠自己,什么法子和渠道都得去尝试去做,努力了才能看到效果。

Q :经过努力,发现效果好么?

A :挺好,吸引来了大量同行卖家,然后默默在我群里加人。

Q :那经过3年尝试,什么法子是最有效的?

A :还是熟人推荐。代购信任成本很高,陌生人加好友或拉进群都跟僵尸一样不发言,只能自嗨,成交率太低了。我先让我妈在她200多人的公司里帮我推,然后老客户介绍新客户过来的,我都会不赚钱帮他俩代购1次,把价格标签都拍进去。拉10好友进群也免费代1次,让客户分享我的物品清单(类似于代理),他和别人一起拼单享受大折扣等等,方式特别多,总之各种优惠来鼓励介绍新朋友一起买。只需专注做好这一点,奖励老客户介绍新客户,才最精准最高效。你以为我5个微信号的好友是怎么加上的?很多都是靠他们主动来加我。

Q :有遇到过奇葩代购要求么?怎么处理的?

A :肯定有啊,有客户自己都不知道想买啥,商场打折时我在那儿花了20分钟,拍了100多个商品和价格标签,一起上传到清单里,他自己看,反正我就是收10%的代购费,明码标价。

Q :最后他下单买了么?

A :他选的倒是快,买了。30盒冈本001,我提回家女朋友看到时,腿都吓软了…

Q :对于这次代购,客户满意么?

A :他满意。我开了一盒,也满意。我俩还成了朋友,他经常找我买东西。

买买虾:亲还有剩货么嘿嘿...

如何优雅的朋友圈刷屏广告呢?

Q :你会经常发朋友圈广告么?怎么发会让大家既不屏蔽又愿意下单呢?

A :天天都会发,肯定每天要发广告啊 怕这个世界忘记我。好友屏不屏蔽取决于发布的信息是否有价值,以及发布方式是否友好。

Q :你是指,在朋友圈发布“恭喜李总今天提车新款玛莎拉蒂”的横幅图片没有价值?

A :不,有价值,至少你让别人知道了好友中有一个SB存在。朋友圈发图是最吸引眼球的,打广告最有效果。但不宜太频繁,不要一次性连续发10多个九宫格图片状态,会淹没掉好友的其他信息。我们每天只会发打折或爆款商品信息(有价值信息),不发其它商品图片(无价值信息),几百个SKU都放在清单里,把链接/二维码分享朋友圈或者发送到好友/群里,这样就不会刷屏了。靠折扣和爆款吸引客户进入清单里下单,最后买的会更多。这跟实体店把折扣商品放门口,收银台却在最里面是一个道理。

识别靠谱代购看头像还是脾气?

Q :怎么识别代购靠不靠谱?听说很多靠谱代购脾气都不好,微信回复慢,不配合定位,不屑比价,没有小票,随时没货,一言不合就拉黑…这是真的吗?

A :代购本来就是服务行业,赚的都是跑腿辛苦钱,本质来说跟快递小哥差不多,希望大家能尊重和信任我们的工作。建议还是选熟人朋友来代购,免得彼此各种猜疑,让别人帮忙就不要玻璃心,互相理解,付出劳动赚取费用是别人应得的,值得尊重。

Q :我查了官网价格100块,你为什么要收110块?105块可以么?

A :我的顾客都不用查价格了,因为我会拍上原价标签,然后收10%服务费,是否提供优惠全看我心情,爱买不买。心情不好时,我会建议他们去某宝或某多多上买,估计90块甚至9块就能买到。我不会因为客户SB而生气的,不值得。

Q :遇到顾客比价格咋办?

A :这无法避免的,完全理解。我们选品时会自己先预估一下,参考国内的价格和易买性。然后就是尽量找一些非标长尾产品,国内很少或根本没有的,这个实在是太多了,我们几乎把日本线下店铺的大部分商品都拍照批量传到清单里了,还经常更新,客户自己浏览,总会有想买的。清单都变成一个相册了,就算不买看着玩也有趣,比如,你知道一盒冈本001在日本卖多少钱么?这样做起来就很轻松好玩。

Q :你觉得代购要怎么做才能让自己看起来更靠谱?

A :哈哈不赚钱最靠谱,不要像以前那样传统代购。客源专注深耕熟人介绍;货源如果不能长期稳定地发掘折扣或者值得代购的东西,要么价格更低、要么难买、要么假货多,那可能真做不长久,不是你人不靠谱,而是这事没必要做,当程序猿更好。

买买虾:其实,靠不靠谱主要还是看脸:

Q :当初是如何走入代购的?说人话。

A :女朋友受不了异地恋,不一起就要分手了啊。

买买虾:看来成功男人背后果然有一个陌陌默默的女人。

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拼单侠联盟

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原文参考微信公众号“拼单侠联盟”

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