关于如何做好代购怎么做海外代购生意赚钱，可以参考一下拼单侠联盟（公众号 Pindanclub）的采访：

本期我们采访了联盟中的资深日淘卖家 Eric Yao, 手握5个微信号（3个已加满好友），现已退休不做了。为卖家和买家分享做代购的初衷、涨粉和管理，涨涨姿势。

曾经的程序猿，做日代3年，

我喜欢有趣的事物，不喜欢墨守成规，

并且拼单侠联盟是个很有爱的团队，

我很愿意分享一些很有趣的内容。

本期由买买虾采访：

做日代的初衷是想为人民群众服务么？

Q ：当初为什么辞职改行做代购？

A ：想赚钱啊。世道变化快，走私的都赶不上干海外代购了。为了实现自己的创业梦想，做点喜欢的有意义的事情。

Q ：那为什么不做微商，听说赚钱更多？

A ：因为家附近没有玛莎拉蒂4S店，没法拍照喊口号… 其实是IT做太累脱发了，感觉不能长久做，女朋友当时还在日本留学，一直在零零散散做着代购。我们商量了一下，干脆辞职一起做代购了。

Q ：那为什么现在又不做了？

A ：我俩一起做事容易发生理念分歧，还因此吵架；我是技术出身，总想引入些产品或学习些工具来提升做得更专业，或者提高逼格，然后做了几年我觉得没意思就没管了。

Q ：你俩都不做了么？ A ：不是的。我们雇人成立了一个小团队，她负责管理运营，我就被放长假了，现在在找点其他事情做。对了，你们缺人不？

买买虾：我们缺人，但不赚钱，来吧，一起为社群服务。

代购有让你发家致富走上人生巅峰么？

Q ：总体来说，代购有你之前赚得多么？

A ：刚开始时肯定没有，毕竟之前工资2W多一月。后来稍微好一些了。

Q ：有计划要实现财务自由走上人生巅峰么？

A ：没有，因为我们订婚了。赢取白富美，就是人生巅峰了哈哈。重要的是现在时间灵活，压力不用这么大，我更喜欢这种生活工作方式。

买买虾：赚钱不是目的，而是实现目的的工具。

为了获客，你都做了什么？

Q ：做代购最痛苦的就是获客，你是怎么获得客源的啊？

A ：刚开始时，什么都干啊！

Q ：比如，去地铁上挨个叫乘客扫你二维码支持创业？去4S店拉横幅喊口号？

A ：那样太low了，我做不出来。我是指，让亲朋好友同事同学帮忙介绍客户，天天刷朋友圈广告，去别人群里偷偷加人或者扔一个广告就跑等等。

Q ：这听起来也很low啊？

A ：是的，但第一批客户往往都是这样积累起来的。后来玩玩小红书、直播、微博、今日头条、公众号等等，各种法子去吸引流量。没钱打广告，就要靠自己，什么法子和渠道都得去尝试去做，努力了才能看到效果。

Q ：经过努力，发现效果好么？

A ：挺好，吸引来了大量同行卖家，然后默默在我群里加人。

Q ：那经过3年尝试，什么法子是最有效的？

A ：还是熟人推荐。代购信任成本很高，陌生人加好友或拉进群都跟僵尸一样不发言，只能自嗨，成交率太低了。我先让我妈在她200多人的公司里帮我推，然后老客户介绍新客户过来的，我都会不赚钱帮他俩代购1次，把价格标签都拍进去。拉10好友进群也免费代1次，让客户分享我的物品清单（类似于代理），他和别人一起拼单享受大折扣等等，方式特别多，总之各种优惠来鼓励介绍新朋友一起买。只需专注做好这一点，奖励老客户介绍新客户，才最精准最高效。你以为我5个微信号的好友是怎么加上的？很多都是靠他们主动来加我。

Q ：有遇到过奇葩代购要求么？怎么处理的？

A ：肯定有啊，有客户自己都不知道想买啥，商场打折时我在那儿花了20分钟，拍了100多个商品和价格标签，一起上传到清单里，他自己看，反正我就是收10%的代购费，明码标价。

Q ：最后他下单买了么？

A ：他选的倒是快，买了。30盒冈本001，我提回家女朋友看到时，腿都吓软了…

Q ：对于这次代购，客户满意么？

A ：他满意。我开了一盒，也满意。我俩还成了朋友，他经常找我买东西。

买买虾：亲还有剩货么嘿嘿...

如何优雅的朋友圈刷屏广告呢？

Q ：你会经常发朋友圈广告么？怎么发会让大家既不屏蔽又愿意下单呢？

A ：天天都会发，肯定每天要发广告啊 怕这个世界忘记我。好友屏不屏蔽取决于发布的信息是否有价值，以及发布方式是否友好。

Q ：你是指，在朋友圈发布“恭喜李总今天提车新款玛莎拉蒂”的横幅图片没有价值？

A ：不，有价值，至少你让别人知道了好友中有一个SB存在。朋友圈发图是最吸引眼球的，打广告最有效果。但不宜太频繁，不要一次性连续发10多个九宫格图片状态，会淹没掉好友的其他信息。我们每天只会发打折或爆款商品信息（有价值信息），不发其它商品图片（无价值信息），几百个SKU都放在清单里，把链接/二维码分享朋友圈或者发送到好友/群里，这样就不会刷屏了。靠折扣和爆款吸引客户进入清单里下单，最后买的会更多。这跟实体店把折扣商品放门口，收银台却在最里面是一个道理。

识别靠谱代购看头像还是脾气？

Q ：怎么识别代购靠不靠谱？听说很多靠谱代购脾气都不好，微信回复慢，不配合定位，不屑比价，没有小票，随时没货，一言不合就拉黑…这是真的吗？

A ：代购本来就是服务行业，赚的都是跑腿辛苦钱，本质来说跟快递小哥差不多，希望大家能尊重和信任我们的工作。建议还是选熟人朋友来代购，免得彼此各种猜疑，让别人帮忙就不要玻璃心，互相理解，付出劳动赚取费用是别人应得的，值得尊重。

Q ：我查了官网价格100块，你为什么要收110块？105块可以么？

A ：我的顾客都不用查价格了，因为我会拍上原价标签，然后收10%服务费，是否提供优惠全看我心情，爱买不买。心情不好时，我会建议他们去某宝或某多多上买，估计90块甚至9块就能买到。我不会因为客户SB而生气的，不值得。

Q ：遇到顾客比价格咋办？

A ：这无法避免的，完全理解。我们选品时会自己先预估一下，参考国内的价格和易买性。然后就是尽量找一些非标长尾产品，国内很少或根本没有的，这个实在是太多了，我们几乎把日本线下店铺的大部分商品都拍照批量传到清单里了，还经常更新，客户自己浏览，总会有想买的。清单都变成一个相册了，就算不买看着玩也有趣，比如，你知道一盒冈本001在日本卖多少钱么？这样做起来就很轻松好玩。

Q ：你觉得代购要怎么做才能让自己看起来更靠谱？

A ：哈哈不赚钱最靠谱，不要像以前那样传统代购。客源专注深耕熟人介绍；货源如果不能长期稳定地发掘折扣或者值得代购的东西，要么价格更低、要么难买、要么假货多，那可能真做不长久，不是你人不靠谱，而是这事没必要做，当程序猿更好。

买买虾：其实，靠不靠谱主要还是看脸：

Q ：当初是如何走入代购的？说人话。

A ：女朋友受不了异地恋，不一起就要分手了啊。

买买虾：看来成功男人背后果然有一个陌陌默默的女人。

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原文参考微信公众号“拼单侠联盟”