恭喜你已经有自己的思路怎样做外贸生意,有货源是做生意最好的基础。货源如果足够可靠一般人不好找的话,建议你专心组织货源,把专业的事情,让专业的人来做,你可以聘请一个专职的英语外贸业务员来帮你处理外贸的事情。这样能更好更快的把生意送入成功的轨道上去。我有个表弟初中毕业搭上了外贸公司,现在外贸做的非常大。也出国过,没见他英语怎么会,但是人家就成功了。
如果你真的想自己来做,来跟外国人交流的话,个人觉得也不是很难,外贸英语有一定的句式可以套用,你所从事的这个货源的专业术语你首先要先掌握,比如说 拉链的英语怎么说还有它的材质和制作工艺,流程等这些都是要先掌握的。因为不同的货源对应的专业术语也不同。
外贸流程这个问题,你可以去一些专业的外贸论坛去学习,他们都有很好的介绍这点比较容易了解,至于实际操作过程中会碰到什么样的问题就要实际分析的。
与外国人商谈用语,这些也都是可以从那些外贸论坛中去学习到的,可以找到跟自己所要经营的货源相同或相似的论坛进行学习和交流。
做好笔记,把每个流程记下来,熟记于心,大胆去实践再改进。其他交流的语言可以慢慢在论坛和实践中去积累。祝你成功。
没有谈不成的合作。
口头沟通三要素
引起对方的注意和兴趣
让对方了解话中的意思
使对方边听边接受发讯者的主张,同时产生行动的意识。
除了三要素之外,还要根据当时的气氛,考虑说话的目的、内容,以及话的长短。
提升表达力的方法
事先把话浓缩成要点。
一次表达一个观点,
讲完一个才讲第二个。
使用双方都了解的特定术语。
要简明、中庸。
确定对方了解你的意思。
无往不胜的说服法
沟通的最终目的是说服他人采取积极正确的行动。
举出具体的实例或证据
数据说话
运用专家或上级的观点
示范
诉诸对方的视、听、触、嗅、味五种感觉
口头沟通时,要注意用语想要表达得好,最有效的方法,就是在开口前,先把话想好。
少讲些讥笑的话
少讲些批评的话
少讲些带情绪性的话
少讲些模棱两可的话
少讲些了破坏性的话
多讲些赞美的话
多讲些鼓励的话
多讲些就事就事的话
多讲些语意明确的话
多讲些建议性的话