随着一年一度电商大促618的到来快手电商怎么做，各大电商平台也早早的就启动了相关的预热活动，从天猫到京东，从淘宝到拼多多，从苏宁到国美，各大平台的优惠与补贴可谓是一个比一个吸引眼球。而除了拿出真金白银的补贴来吸引用户之外，各大平台之间的合纵连横也开始暗流涌动。

5月27日，继此前拼多多与国美达成名为“双黄连”的战略合作后，快手与京东方面也正式宣布展开深度战略合作，并且此次快手创始人兼CEO宿华与京东零售集团CEO徐雷，均参与了此次的签约活动。根据官方公布的信息显示，除了打出“上快手买京东好物”的口号之外，双方还将共建优质商品池，未来在快手小店中将可以直接购买京东自营商品，且不需要跳转。这也意味着用户能够在快手中完成购物体验的闭环，并且享受到京东提供的配送与售后服务。

在如今直播带货的热潮下，快手有着直播平台与知名主播的优势，而京东则提供了成熟的供应链，因此双方合作的传言最初在外界看来也是顺理成章的事情。事实上，早在去年的618期间，快手旗下的66位头部主播就曾为当时京东的618活动，带来了为数众多的快手用户关注。

但当时这种合作与早前斗鱼主播为天猫带货的模式一样，都可以用“期间限定”来形容，仅仅针对特定时间点的临时性合作。而究其原因外界认为，双方对于这样的合作其实或许都心怀顾虑，直播之所以成为新时代的流量聚焦地，靠的就是强大的娱乐性，而频繁的直播带货在某种程度上将会稀释平台的娱乐氛围，而对于电商平台来说，内容平台在合作中吸取了运营经验后截流用户另起炉灶的现象，显然也有着一定的可能性。

更何况如今内容平台想要实现流量变现，通过电商这一渠道已经被验证了是行之有效的方案。在这样的情况下，双方精诚合作自然也就几乎不可能了。然而相比于往年的618大促，今年各大电商平台除了加大补贴力度之外，已经成为风口的直播带货俨然也成为了各家发力的重点。

并且受到此次疫情的影响，在零和竞争已经不适应时代需求的情况下，竞合（co-opetition）模式似乎更适合电商与内容平台的合作，其所讲究的是在竞争的同时保持合作，并共享双方的资源，通过合作将蛋糕做大。而这种合作也能有效降低企业在不熟悉领域的风险，而不是将主要精力放在分蛋糕上。用接近京东方面知情人士的话来讲就是，“快手做电商需要可靠的供应链，京东想要下沉用户，因此双方一拍即合。”

至于说为什么京东会选择快手而不是抖音，外界认为这其实或许与快手和抖音两者运营策略的差异有关。相较于抖音以内容为主的推荐方式，快手方面则更看重“人“，更多的推荐会集中到主播身上，并弱化了热门视频的推荐与搜索功能。而这种以头部主播为核心的运营策略，也使得其很容易形成一个个”私域流量池“，再加上互称“老铁”的氛围也能提升用户与主播之间的互动关系，这种高互动属性也能促使用户进行购买决策。

按照目前快手模式的用户购买过程，基本是用户通过主播发布的优质内容对于主播产生兴趣，此后主播在不断的互动中获得用户的信任，因此当获得了用户信任的主播在进行直播带货时，综合其他用户的评价，使得购买转化成为了顺理成章的事情。

按照第三方大数据营销秒针系统（Miaozhen Systems）在去年618期间上线的《快手平台电商营销价值研究》中就曾表明，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品，其中84%的用户表示未来还愿意接受主播的推荐。

因此在京东拿到了快手提供的流量后，快手方面则获得了京东的供应链保证。在目前的直播电商行业中，严格来说只有淘宝与京东旗下的直播，有相对严谨的供应链管理，以快手为代表的的内容平台所搭建的供应链其实极为脆弱，同时显然也并不那么专业。但随着直播电商野蛮生长期的结束，行业后续要回归到卖产品的本质上，其实作为核心的反而可能将是产品与供应链。

值得一提的是，在此次京东与快手的此次深度战略合作中，明确了通过快手直播购买京东自营商品无需跳转的表述，而这或许是京东方面做出的一大让步，并且也可能是成为快手选择京东的核心所在。此前内容平台与电商平台的类似合作往往是以淘宝客的模式居多，用户在内容平台中看到感兴趣的商品，通常是需要跳转到对应的电商平台进行下一步的购买。

而这说到底其实还是流量的问题，跳转就意味着流量从内容平台转入电商平台，而在快手购买京东上商品“无需跳转”，也就意味着没有将前者的流量导入京东。再加上京东本身的用户群体与快手所擅长的下沉市场有一定差异，因此或也使得快手并没有太多流失用户的后顾之忧。

因为外界认为，这或许也是去年618快手与拼多多合作之后，但今年却选择与京东进行深度绑定的原因之一。对于同样扎根下沉市场的拼多多，快手的用户群体自然是会有部分重叠，两者的合作是因为双方用户属性高度契合，因此对于想要试水电商的快手来说，与拼多多合作或许无异于“资敌”，而与京东合作则看上去更像是双方的取长补短。

并且由于京东自营商品池，恰恰是目前快手最为缺乏的“牌子货”。在很多人眼中，快手直播带货的商品要么就是土特产，要么就是白牌货，总的来说基本是靠性价比打天下。然而此前《快手平台电商营销价值研究》中也已经表明，快手用户对于3C产品的关注度在所有品类中排名第三，仅次于食品与饮料这类快消品，而京东却恰好是靠3C产品起家的。

然而真正考验快手与京东能否携手走下去的关键，除了此次618大促的表现之外，或许更要看未来常规状态下的合作。就如上文中所提到的那样，虽然竞合模式确实有利于做大蛋糕，但分蛋糕却始终是未来将要面对的事情，毕竟如此大的利益无论是对快手还是京东来说，显然都不会轻易放弃。