本回答来自作者小马(mahuanlovedd)4个步骤教你做好跨境电商,如须转载请联系作者。
做电商说一千道一万,重中之中还是在选品,没有好的产品,再好的运营思路再好的产品描述都是白搭,我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。
1)平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西!
例如:海鹰数据
热销数据怎么用:
找出热销的原因,寻找卖点
查看热销产品关键词
寻找趋势,发现灵感
不可直接跟卖,防止侵权
2)根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!
举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;
根据规则,限制产品范围
从平台出发,大方向不乱
地区和特色受众决定最终产品区间
3)树状图思维选品
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!
举例:
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...
不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!
不断细分,市场和受众被精准化
细分市场,寻找那一小块
每个类目都可以这么分下去
4)切中价格区间选品
在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...
限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户
对于后面做推广也有好处
高效的选品思维
5)针对目标客户精准选品
我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!
限制条件,精准客户
方便做引流推广
选品更加集中的思维
6)社交软件选品
这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等
收录多,范围广
从买家的日产生活出发
很实用,需要联想和思考
7)关联选品方法
平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"
高效实用,不会被买家嫌烦
因为发现了他有了那个,所以需要这个
适合后期比较精准的推广
8)热销关键词反推选品
从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!
反推法,简单有效
也方便了后面自己找关键词
随便一个关键词进去就会有产品
9)同受众群体平台选品
亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!
已经卖的挺好的,而且买家是一类人
需要结合平台规则使用
结合上面的一些思路联合起来
10)货源渠道选品
也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?
我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
好处:
选出来的产品直接有货源
收录多
相对供应链稳定,做的也多
结合前面的方法选品
11)买家调研选品
可以通过做一次海量的数据调查,问卷调查,然后得到数据,列出问题,外国人最喜欢填写这种问卷,而且很认真对待,不像我们国内的问卷都做得很粗糙,结合前面的方法,制定出你的独特受众群体,然后发邮件给他们,做出数据统计,可以直接的法向他们的需求!
可以直接跟他们接触,了解需求
比较精准的选品,有数据支持
方便做推广
结合前面的方式,切中受众群体做调研
12)海外仓数据选品
从海外仓的数据可以分析出,毕竟什么样的产品出口的比较多,可以直接的告诉我们外国人更加喜欢,不喜欢也没必要用海外仓发货的。
Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位!
直接告诉我们应该做什么类目
结合前面方法是不是又懂了
13)行业趋势或者日常动态选品
结合生活中的各个行业的动态,我们也可以发现具有潜力的市场,或者即将开始火爆的市场,当然我们需要关注的是外国,你做的哪个国家就关注他!
确认过眼神,手把手教你寻找利基市场!
输入关键词,然后了解一下,看是不是需要我们国内的什么产品呢?
输入"美国外卖",中国廉价的各种餐具要不要了解一下?
可以知道:
新市场不断在变化
中国制造大国,很适合出口
14)产品限制属性选品
从产品出发选品,针对各种出口情况,设置关键词和限制:
1.利润比较高的;
2.体积小、重量轻的(打包后的重量小于2Kg)
3.简单易操作的,尽量不要销售功能多
精准你的客户群体和选品区间,再加上前面的方法,又是完美的一个方法!
好处:1.三个特点就是好处
2.物流也很简单
3.有利于降低退款率
15)分析需求选品
需求决定市场,永远不变的真理!需求分成很多种,物质需求/精神需求,把需求细分细分再细分
你又会发现原来还可以这样!
注意:
注重考虑物质需求即可
一定要细分,不然没意义
发现更小的需求
16)自身平台选品
很多人四处找热销,却忘了平台本身,就可以看到各种热销数据!回归本质,做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的,不要本末倒置!
跟第一个方法一样,发现卖点,学习listing
不要跟卖!真的没用
注意有的平台会侵权
作为学习的目标!
17)谷歌关键词热搜选品
使用谷歌热搜关键词,可以发现很多热销的秘密
每个平台都可以这么玩,同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法!
结合使用!
18)从评论中获取选品方向
评论真的很重要,无论是社交网站的留言,还是平台的留言都很重要,因为很多时候可以看到买家的需求!我们来看一下wish的这个帽子:
看一下差评专栏,好评可能不能直接看到需要改进的地方
根据两个平台下次选品就要注意了:
两个关键词:1.加绒 2.外国元素
19)利用自己的特长,兴趣使然选品
因为你喜欢这一类的东西,所以你对他很了解,因为你喜欢他,所以你自己也是买家,把自己放在买家的角度去思考,然后你也了解这类东西,这样选出来的产品,也是切中需求的。
这个可能在我们的ETSY平台最能体现了!
20)学习模仿大品牌商品选品
这个模仿的或者要学习的就是精髓了,因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌,我觉得学习它的路线很重要!然后设计自己的产品路线..
比如阿迪的这双鞋,其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处?学到了吧?
21)“播种”选品方法
这其实就是铺货的方法,只是我们要求的是在选品的基础上去铺货,不能胡乱铺上去,铺完之后开始收割,所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜,一千个产品下去,总会有卖的好的吧?
一定建立在前面的选品基础上去铺货
铺完开始选好的产品
坚持和不断更新产品是诀窍
22) 利用其他一些国外网站选品
除了社交网站,外国还有很多的选品网站,各种有意思的网站,这里我就不多讲了,前面的文章基本上都有介绍!可以再去看一下,然后再去用前面的方法去选品,是不是又是一条思路?
我想说的话:
每个人都有自己的选品方法,这是一个弹性很大的话题,没有对与错,只有好用和不好用,有没有效率等!
文章介绍的所有方法,希望大家可以结合使用!
也希望大家可以跟我多交流,留言你的选品方法,物品们一起学习讨论!