现在快消品市场还能不能做？哪个行业都可以做，就看你在这个行业沉淀了什么资源，你具备了什么优势快消品行业有哪些！

豆奶这个行业竞争非常激烈了，深圳的维他奶，做得不错，一年也就10几个亿的销售额，算是一个主导的品类，但跟茶饮料，功能饮料还是没有可比性。

达利园的豆本豆，高举高打，定位国民好豆奶，目前看也没有达到预期的目标，也就是说，你要做成一个全民的饮品还是有很大难度的！

豆奶这个品类算是靠近饮料的主打品类，但如果你要做成大众人人要喝的产品还是有问题；所以，需要塑造差异化的产品，甚至是圈层化的产品，一年几个亿还是可以做到的，但几个亿对达利园而言，只能算是失败的产品了。

产品的策划，消费群的洞察是很关键的；你要做什么产品，给哪个人群服务，有什么价值，满足了什么痛点？

那些一般的产品不要去做了！什么袋装的豆奶，新鲜的豆奶，瓶装的豆奶，利乐装的豆奶······

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快消品行业是直接影响到人们的日常生活消费的行业。不会是夕阳行业。而去中间商时代，快消品的渠道经销商却是属于夕阳行业。我们可以从以下几个角度分析：

01

快消品行业传统的渠道分销时代基本结束

快消品行业的销售模式是最早做渠道深度分销的。也就是所有的产品大都是要走总代理，地市级代理，乡镇代理，零售终端。在很多区域最活跃的市场大都是快消品批发市场。

这种传统的渠道分销模式，直至互联网平台出现，电商彻底打破了快消品行业的渠道模式。出现的转变是渠道缩短，去中间商，直供终端零售店及消费者。

快消品行业是较早做传统渠道深度分销的典范，也是最早进入去中间商的行业。主要是以下几种原因导致快消品行业的渠道变革。

1. 行业竞争激烈，利润较低

快消品行业涉及到每一人的日常生活消费。消费总量是位居很多行业之首的。但是也属于竞争比较激烈的行业。快消品行业的零售店是实体店中的代表，从业者较多。特别是一些商业连锁超市在每一个城市的布局。导致行业的价格竞争较为激烈。所以，快消品行业也是属于低利润行业。

这样随着利润的下滑，行业所采取的策略首先就是缩短渠道，去中间商，而增强自己的品牌价格竞争力。

2. 网购规模较大的行业

快消品行业的产品大都是属于单件价格低，轻巧型，便于运输的产品。所以，在电商开始之初，

快消品行业就是网购的主力军。而且线上的销售量非常大。也迅速崛起了一些电商品牌。比如，三只松鼠等。这种现象让很多的快消品品牌开始重点布局线上业务。

所以，市场的变化，特别是电商的出现，快消品行业是最早完成渠道变革的行业。

02

快消品行业不会是夕阳行业，快消品经销商生存难度大

快消品行业与快消品经销商是不同的。快消品行业涉及到人们的最基本的生活需求。无论是现在还是未来都会是市场比较活跃的行业。

一．快消品行业为什么会是市场比较活跃的行业

1. 满足人们最基本的生活需求

快消品行业主要是为了满足人们的最基本的生活需求。特别是以“食”为主。民以食为天。从这个角度，这个行业是最稳定的行业。也是市场上最具活力的行业。市场的需求量几乎位居所有行业之首。

2. 复购率最高的行业

快消品行业和其它的行业销售不同的是，消费者的复购率是最高的。这是这个行业市场比较活跃的主要原因。很多快消品行业的营销案例，大都是主抓这个行业的特点，就是抓复购率。比如，最早做消费者会员卡。

二．快消品经销商是属于夕阳的商业模式

快消品行业是市场上比较活跃的行业，但是快消品行业的经销商们日子却不好做。

1. 渠道变革的结果

这是电商出现后，快消品行业首先进行渠道变革的结果，也就是渠道越来越扁平化，去中间化。先后取消了绳带，地市级代理等。有些品牌虽然还有经销商存在，但是利润空间也是非常小的。

2. 快消品行业平台化分销模式

目前很多的快消品企业大都是依靠平台化运作，直接面对消费者，或者直接面对终端的门店。从订单跟进，付款，物流直接在平台上运作。这其实就是取代了经销商的大部分功能。

03

快消品经销商存在的趋势

我们说很多的行业都在去做去中间化的渠道变革工作，但是很多的行业进展的难度大。特别是中小企业，品牌知名度不大的品牌，仍然需要经销商完成品牌的推广销售工作。但是对经销商的角色也发生了很大的转变。也就是很多的快消品经销商正在做的转型工作。

1. 数字化转型

数字化转型是目前很多的传统快消品经销商正在做的工作。从传统的业务团队下市场，找订单，送货，地推等等，大都是因为成本较高，效率低下。而必须做出内部管理的数字化转型方案。

2. 大批发商取代小批发商

目前市场上还存的快消品经销商，只有一些大批发商能够存活下去。这类批发商因为有规模实力，能够得到厂家的支持，以及内部管理的提升，覆盖的区域较大。逐渐取代了一些小批发商。

3. 自己成为部分品牌的供应链

在很多品牌取消渠道中间商的趋势越来越明显。一些传统的有实力快消品经销商，有一定的渠道基础，自己建立自己的品牌，采取贴牌生产，或者自己生产的方式。自己成为一部分品牌的供应链，同时也继续经销其它品牌。

总结：

快消品行业是属于大众化行业，也是市场上最具活力行业。也是传统营销的典范，也是最早进行渠道变革的行业。

快消品行业不会属于夕阳的行业。但是，快消品经销商的生存空间却会逐渐缩小。这也是一些传统的快消品经销商目前需要做三个方面的转型工作：数字化转型 大批发商取代小批发商，自己成为部分品牌的供应链。

（完）

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