新东方甄选的火爆,带动了出版行业的快速增长,不过东方甄选的粉丝增长已现疲态,在获得庞大的公域流量后要吸引用户留存,必须转化为私域流量,才能进一步变。近日,果麦文化(301052)接待工银瑞信、博时基金、鹏华基金等多家机构调研时,对这一企业和投资机构都关注的焦点话题,提出了清晰的解决思路,即通过外部合作打头部爆款,通过好内容将平台的公域流量转化为自己垂类的私域流量,进而通过短视频吸粉、留存和变现的互联网精准营销。目前,该公司用于用户数7200万,未来的目标是1亿,期望能有10万个精神股东。
大众出版这种传统的行业,看似没有增长空间,但即使不算教材教辅行业,从 2014 年以来一直都跑赢 GDP 的增长。不过这个行业竞争格局较为分散,括中信、新经典、读客的市场占有率2%左右,增速高达50%的果麦文化(301052)今年的市场占有率也只有1.1%,正常第一名应该有10%的市场占有率。
显然,排名靠前的公司还在同一起跑线上。海通证券认为,传媒行业已进入存量竞争,创新才能吸引用户留存。
与通过直播带货的单一销售方式不同,果麦文化的自媒体账号不仅输出“知识”,更多的是经过思考沉淀的深度内容输出和价值输出。据该公司介绍,公司一方面会继续与东方甄选等直播间合作,通过外部合作打头部爆款,突出品牌效应和爆款变现;另一方面,公司不余遗力部署,通过好内容将平台的公域流量转化为自己垂类的私域流量。
互联网研究人士普遍认为,“私域流量”爆火最直接的原因,是真实的用户关系。通过私域,品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流,占领用户时间,强化用户心智,也可以通过私域和用户建立起更信任的关系,呈现品牌独特的人格魅力,让消费者更了解、更信任品牌。
最理想的状态是,在公域通过内容获取流量的同时,不断沉淀自己的私域流量,为单个客户提供更多的服务获取更多价值,同时通过分享裂变让老客户在私域端直接带来新客户。
而果麦文化所阐述的思路也是如此。该公司表示,通过长期实践,公司探索出一套行之有效的短视频吸粉、留存和变现的互联网精准营销销售方法。短视频的内容更具深度,与公司的竞争优势更为匹配;且具有更好的长尾效应,传播时间上会更久远。
果麦文化表示,今年做到 9000万的用户,明年可能还在增长,目前每天会增长6万互联网用户,明年可能会是一点几亿,用户量是一个王道。有了用户量之后,变现的方式有很多,比如在公号里,或者是在短视频里面放链接。
从数据来看,果麦文化私域流量的销售模式已经效果显著:2021 年比 2020 年增幅是 95%,2022 年上半年比2021年又增幅 70%。
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