长线增长的经营之道。 |
如果细看国内市场，我们总能发现一些经营得足够长线，甚至越做越壮大的游戏产品。其中，《我的世界》或许是非常有代表性的一例。
近日，《我的世界》举办了一年一度的开发者大会，分享了这款游戏产品的动态和数据。根据大会数据，这款产品在国内已经积累了6亿注册用户，对比2020年底的4亿用户量，它保持了每年1亿用户的增速。基本盘快速扩大的背后，是大量开发者和内容的不断涌入。
聊起用户数据，跟本身的产品形态和特点有直接关系。对于多数人来说，《我的世界》是一款沙盒游戏，但其实他们的定位一直是UGC平台型产品。对于UGC平台类产品如何长线经营下去，这个问题往往涉及多方面的影响因素，比如创作者数量、玩家变化、产品技术基础和迭代速度等等。
但在刘园园看来，《我的世界》中国版的核心命题，从始至终只有一个：持续给玩家提供乐趣，以及创造乐趣的环境。可以看到在过去5年里的基础建设，项目组也都围绕这个目标在实行。
从玩家的角度来看，《我的世界》的平台经历了四个迭代阶段。
【引入优质玩法与平台搭建】
【持续优化平台与新人培养】
【降低平台门槛与流量倾斜】
【推出完整教程与实践活动】
起初是整合内容阶段，官方把此前在国内分散的《我的世界》衍生内容聚集起来，这个过程中不光引入了国内原生的UGC内容，还引入了不少海外开发者的作品。在早期《我的世界》也开启了很多品牌合作，去拓展产品本身的内容。
随后，官方一方面是优化平台功能和体验，另一方面是透过开发者生态的培育，不断催生新的优秀UGC内容。
从UGC内容开发者角度来看，开发者注册数量在上升，他们用来创作的工具也在不断更新和扩展相关功能。“去年我们对我的世界开发工作台进行了底层重构，今年又继续对界面编辑器、资源管理器、逻辑编辑器、特效编辑器等功能进行了整体的易用性优化、功能拓宽。”刘园园告诉我，相比之前，现在的开发工作台入手门槛更低，能实现的功能范围却更大了。
（官方衍生工具）
在开发工具不断完善的过程中，聚集而来的开发者也在变多。这得益于《我的世界》中国版推出的大量配套教学文档、培训课程，以及征集活动。在新手开发者快速上路的同时，也能提高成熟团队的开发效率。
（官方教学课程）
“现在我们的培训机制也有一套完整的体系，从新功能的教程，到针对不同阶段开发者的阶梯式技能培训，再到培训营、品鉴团等活动，这些年逐渐积累这些方式方法的过程中，也看到越来越多的新面孔加入进来。”有了逐渐茁壮的优秀内容和开发者，刘园园也提到他们的推广策略也在有意将好作品与玩家打通。一方面，是通过官方渠道的引流、推荐，比如平台推荐位、官方号的介绍和展示。
（热门联机游戏推荐及品鉴家说展示区域）
对于新人的成长，刘园园感受很深：“早期虽然UGC内容也不少，但能明显感受到，当时大家更多尝试的是比较轻量级、小成本的作品，比如一套皮肤、一栋建筑、一个小玩法。而现在大家创作的内容里，多了很多综合素质非常优秀的作品，无论从视觉表现、玩法体验、设计逻辑，甚至整体打磨的完成度上，都非常讲究。”
另一方面是与外部内容平台合作，《我的世界》尝试将KOL引入到开发者生态。之前推出的“MC创作大师”活动中，开发者可以和KOL共同创作并推广组件。主播叶枫也因为参与了这个活动成为了开发者。这些活动已经成为《我的世界》中国版在内容创作的一环。
几大生态版块的打通，让《我的世界》中国版的生态开始形成一种良性循环：越来越多的玩家透过这个平台得以持续接触到有趣、新鲜的优质内容，认识背后的开发者，开发者得到玩家的认可和支持，能够得到更多的收益，也得以支撑新作品的创作。难得的是，这个过程中也诞生了多个收入突破千万量级的头部开发者（团队），以及诸多百万级的开发者（团队）。与此同时，还有更多专注小而美的开发者（团队），能取得优秀的口碑和成绩。
比如涅槃工作室就是一个从玩家发展到开发者团队的典型案例。他们的代表作品有《现代动物》系列、突破百万下载量的《更多史前海洋生物：沧龙》等。
（《现代动物非洲篇》宣传图）
团队在2020年才刚成立，最初的成员都是热爱古生物和动物的玩家。成员在研究大量文献的基础上，尝试最大程度还原动物的动作、行为状态，最终收获了诸多玩家，甚至是海外生物学家的认可。他们的作品《史前动物：恐龙王朝》就得到了全球著名的野生生物学者兼纪录片主持人——奈吉尔马文（Nigel Marven）的代言。古生物模组上线后，官方平台给了单独的标签，开了专区，现在它已然成为一个出圈的热门分类。
（《史前动物：恐龙王朝》海报）
在刘园园看来，构建好了生态内部的良性循环，只是到达了《我的世界》中国版的起点，为了在真正意义上实现他们的目标“持续给玩家提供乐趣，以及创造乐趣的环境”，他们仍在规划下一步的发展空间。
要让整个生态向前走，意味着不论对新人还是老人，都要有可以挖掘的机会。目前对于新晋开发者而言，由于《我的世界》中国版已经基本完成基础建设，它已经具备一条完整的从零到精通的入门途径。
有关于新人的发掘，我们也发现《我的世界》从去年起就开始进入大学吸收人才，为即将毕业的学生展示UGC平台和工具，为生态注入血液。聊到这个的时候，园园提到：我们当时特别让团队里最年轻的策划同学去了厦门大学，希望能让年轻人之间有想法碰撞，这是一个互相学习的过程。“
（课上团队讨论）
而对于成熟的开发者来说，要在现有的高度更上一个台阶，并不是一件简单的事。为此《我的世界》中国版考虑探索两个大方向。第一个方向还是最根本的开发工具的拓宽，提供上限更高易用性更好的多种工具，来实现开发者更复杂的创意和想法。
“近些年越来越多的开发者在尝试挑战更复杂的作品，网络游戏式的设计也是非常热门的一个方向，所以尽管以前也有开服工具，但这次我们把它当做一个重点来看待。”刘园园认为，随着开发团队的成长，今后对于复杂玩法的支持会是开发工具的重要迭代方向。
另一个方向就是帮助开发者寻找新的增长蓝海。在刘园园看来，开发者的涌入势必会加剧互相之间的竞争，所以有必要帮助开发者开辟新赛道。如今，《我的世界》中国版也有一些热门的创作领域竞争尤为激烈，相比之下也有一部分可探索的差异化空间。
“对于PC端来说，网络游戏是非常成熟的赛道，大家都很拼，玩家也特别认，这也造成了模组开发的缺口和机会。但对于移动端就恰好相反，绝大多数移动端开发者都会尝试组件开发，网络游戏的开发方向反而有缺口。”所以刘园园判断，第一个蓝海赛道，就是新的开服工具和联机大厅带来的创作空间。
事实上，目前已经有团队通过联机大厅功能取得成功。比如开发者“水果味的布丁”就善于跟随新的开发功能进行创作，而这次他基于联机大厅功能开发的三款作品《水枪战争PVP》《末日星球【超难迷雾版】1.5版》和《谁是卧底》，收效都非常突出，目前下载量均已超过100万次。
（《末日星球【超难迷雾版】1.5版》宣传海报）
第二个赛道则是国内作品出海。在《我的世界》中国版项目组内部，UGC内容出海并不是一个新话题，但实现起来的难度有点超出他们的预期。如今，这个赛道已经经历了一年多的探索，他们踩了一些坑，也积累了不少经验。
《我的世界》UGC内容出海有三个要解决的难题，一是文化和审美层面的供需匹配，二是内容触达用户的链路打通，三是技术接口的匹配。
相比而言，技术角度的问题解决路径更清晰，文化差异、宣发途径的建立需要的试错空间更多。刘园园坦言：“海外《我的世界》玩家更看重审美、品质感和包装，国内玩家则是对玩法机制更敏感，所以国内优秀的UGC内容，出海时也需要一定程度的调整。”
因此，截止目前，《我的世界》中国版团队除了技术适配和配套教程的筹备，重点工作也放在了内容试水上，同时摸索有效的推广路径。针对这个现状，刘园园计划在早期阶段更多由官方主导出海，以便降低开发者出海门槛，后续随着模式和经验的成熟，再把更多的主导权和方法论交给开发者自身，以便探索更大的市场空间。
（出海组件《哪吒》）
此外官方还会尝试一些新的合作模式，比如IP合作。即官方把品牌跨界合作机会，一定程度共享到合适的开发者身上，通过多样化的内容创作，来实现开发者获得收益、官方协调合作、外部IP获得更广传播效应的多方共赢局面。
由此，《我的世界》中国版想要勾勒的未来版图已经很明确了。首先，内容更加多元化，更低的创作门槛带来更多的有趣内容，从热门大作到小而美、冷门精品作都有机会和空间。
总的来说，《我的世界》中国版确保了新人入局门槛足够低，又提供了可以深造内容的工具和途径，最后也在投入足够的资源帮助开发者摸索新的机会。在未来五年，他们应该会迎来最具挑战的发展期。
这时候我们再回顾《我的世界》中国版过去的高速增长，不难看出，要盘活具备6亿用户体量的庞大生态，需要的就是足够的耐心，以及能够细致解决每个问题的毅力。对任何人来说，这都不是一件容易的事。而当基础打好以后，生态进入了良性循环，我想《我的世界》中国版才到了真正发力的时期吧。
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