层出不穷的跨界联动，内容博主的强势出圈，国风内容的自发宣传，再到游戏春晚的成功举办，哔哩哔哩（以下简称“B站”）正在成为全新的生态聚集地。数据显示，B站目前拥有超过7000个核心文化圈层，200万个文化标签。可以说，单从数据层面看，B站的“破圈”是有效的。
而另一边，争议UP主的重新回归，社区不太良善的舆论氛围，受到质疑的内容审核机制，以及发展稍显停滞的游戏业务，这都是B站亟待解决的问题。
当这些或是方向或是隐患的因素同时存在于B站身上后，股价的波动也就理所当然。
以港股市场为例，自去年7月创下历史新高的每股1052港元之后，B站的股价持续下探，今天甚至创下了12.86%的最大跌幅。截至收盘，B站的港股市值为794.17亿港元，其中每股价格为207.4港元，相较于历史高位减少了约五分之四。
今天的暴跌，很大程度要归因于B站在昨天盘后公开的第四季度及2021全年财报。
事实上，B站在这份财报上给出了很多亮眼的数字。比如说去年第四季度，B站的净营业总额为57.8亿人民币，同比增长51%；月活用户为2.7亿，同比增长35%；日活用户为7220万，同比增长34%；月均付费用户为2450万，同比增长37%。
去年全年，B站的净营业总额更是达到了194亿人民币，同比增长62%。据财报后的业绩会议透露，B站的用户增长趋势到今年还在延续，1月的月活用户突破了3亿，日均使用时长突破了90分钟。
但从股价的走势来看，B站的业绩增长并没有获得资本市场的肯定。其中的主要原因，很可能是由于B站的增收不增利。财报显示，2021年B站的净亏损为68亿人民币，这个数字在2020年为31亿，同比扩大了119%。
而更值得我们关注的是，相比于增值业务、广告业务、电商及其他业务同期的80%、145%、88%的营收同比增长，B站的游戏业务似乎有点儿缓慢。
去年全年，B站的移动游戏营业额为51亿人民币，同比增长仅6%。因此，B站各业务占总营收的占比也随之改变，增值业务以35.8%占比首次成为第一，移动游戏以26.3%紧随其后，广告业务和电商及其他业务则分别占23.3%和14.6%。
那么，B站的游戏业务到底出现了什么问题？接下来，我们尝试从国内市场、海外发行、战略投资以及加紧自研这样几个部分，对它过去一年的动向进行复盘。
01
国内发行12款新游
2款进入畅销Top10，1款即将停运
其实如果单看国内市场的话，B站去年明显是加快了推出新品的速度。
2021年全年，B站一共上线了12款新游，在数量上相比2020年同期增加2款，其中二次元依旧是他们主攻的游戏品类。
相较于2020年，B站在2021年中成功进入iOS畅销榜Top10的产品由1款增加至2款，分别是《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇妙冒险》（以下简称《坎公》）与《刀剑神域黑衣剑士：王牌》（以下简称《刀剑》）。
通过对两款产品的宣发复盘，能够发现B站已经摸索出了一套相对有效的打法，尤其是在二次元领域。
去年4月，B站独代的《坎公》上线。在声势浩大的铺量下，B站还结合自身调性，利用鬼畜、玩梗等方式加速游戏破圈。诸如“名字很长的手游”的玩梗，腾格尔献唱游戏主题曲的鬼畜素材，也都取得了不错的成效。
结合游戏本身具备的趣味性，《坎公》上线当日就占据了iOS畅销第5的位置。
另一款《刀剑》上线时，配合经典动画剧情，B站在开服阶段取消了游戏的“登出”键，成功提升游戏给到玩家的代入感。同时在茅场户外大屏投放广告，以唤醒用户对IP的记忆，进而形成情感共鸣。这款游戏也在上线后成功登顶iOS免费榜，并占据畅销榜第8位置。
在这两款产品以外，围绕“古剑奇谭”IP推出的手游《古剑奇谭木语人》（以下简称《木语人》）在上线初期也取得了不错的成绩。通过层层推进的预热活动，B站成功将这款手游送进了畅销榜Top30。
但整体来看，除了上述几款成绩不错的产品，B站的表现其实并不稳定，有一些“翻车”事件。比如年末推出的《终焉誓约》与《悠久之树》就曾先后出现炸服、BUG修复不力等状况，这也为它们不尽人意的后续表现埋下了伏笔。
总的来看，针对代理产品的前期宣发，B站已然能够结合产品本身的特性进行推广，同时能够配合站内生态策划出圈内容。
但这无法掩盖一些存在的问题，即长线运营产品的能力。因为去年上线的这些新品，不仅有上线不足一年的产品即将停运，上述开服成绩尚可的手游也在逐渐淡出大众视野。
值得一提的是，B站在买断制与单机领域也有所涉猎，且成绩不错。买断制手游《重生细胞》不仅销量突破 200万，且上线一年多仍活跃在付费榜高位，另一单机肉鸽《暖雪》在保证销量的同时也获得了不错的口碑。
总的来看，出海时B站的重心依旧以二次元为主，但就女性向、休闲品类而言，他们也进行了一些尝试。
从长线看，B站于今年推出的几款新游表现平平。但不可否认的是，他们仍在积极地推进游戏业务，而在国内以外，他们并未忽视海外市场，尤其是对日韩用户的挖掘。
02
日韩发行9款游戏
免费榜稳定Top4，2款拿下双榜畅销Top10
受国内存量用户及部分客观因素的限制，出海成了厂商们关注的重点，B站也不例外。结合自身调性，日韩成了他们的主攻方向。
在2021年以前，B站在日韩地区共发行5款游戏，但仅2021一年，他们就发行了9款手游，足见他们拓展日韩市场的决心。
总的来看，出海时B站的重心依旧以二次元为主，但就女性向、休闲品类而言，他们也进行了一些尝试。
其中，于去年5月在日本上线的《黑潮：深海觉醒》，凭借美少女战舰主题及有效宣发，开服首日活跃用户数达到11.9万人，峰值后活跃人数虽有所下降，但上线一个月内仍有超8万的日活用户。
而在韩国发行《重装战姬》时，B站同样展现出了他们对二次元的理解。
整体宣发围绕机甲美少女主题的“收集”特性展开，在人流密集场所进行投放的同时，还通过设置道具奖励，激发玩家与官方互动，形成良好的玩家群体氛围。最终，不仅官网预注册人数突破百万，更是成功跻身Google Play畅销榜前3位置。
（韩国地铁投放）
而美少女机甲主题手游《机动战姬：聚变》（以下简称《机动战姬》）在良好本地化内容与有效宣发加持下，成功在日韩市场取得了成绩。不仅进入日本免费榜前5，同时进入韩国Google Play畅销前10。
此外，《高能手办团》的在韩成绩也证明了B站的发行能力。利用手办萌系可爱的特点，配合生动的故事背景介绍，环环相扣的预热活动。
B站的宣发在韩国市场取得了良好的反馈，游戏上线后，不仅登顶双端免费榜，更是成功跻身Google Play畅销榜第4，一度超过韩国本土MMO手游。
（韩服百万预约）
强化二次元品类宣发能力的同时，B站也在积极拓宽自身赛道。女性向品类中也可见他们的身影。《精灵之境》于日本上线后成为免费榜第2的产品，《时空中的绘旅人》在韩上线后，也曾进入Google Play免费榜前3。
可见，在海外宣发，尤其是对日韩市场的把握上，B站已经总结出了一些方法。据Sensor Tower统计，2021年Q2期间，《黑潮：深海觉醒》在日本市场收入增长速度进入Top20。11月期间，B站凭借《机动战姬》成为出海收入厂商增长榜单Top5。
03
去年投资20余起，6款自研仍在路上
产品为王是当下市场的趋势，面对这样的现状，B站也在尝试破局，这从他们的投资布局与新品储备上就可见一斑。而早在2021年度的B站新游发布会中，共披露储备产品16款之多，其中自研6款，涉及二次元、飞行射击与女性向等多个品类。
《代号C》作为B站的首款自研女性向，虽未曝光产品细节，但古物修复师的题材相对新颖，或许能够取得不错的市场成绩。
代理方面，他们不断尝试突破二次元掣肘，储备了包括MOBA、肉鸽、非对称竞技等玩法的多款游戏。
在MOBA方面，B站储备的《重构：阿塔提斯》在故事背景上形成差异化，未来都市与科幻风格或许能为用户提供新鲜的游戏体验。
而《大江湖之苍龙与白鸟》以经典像素回合制为核心玩法，以南宋武侠故事为时代主题，在丰富的支线内容中，玩家将书写属于自己的江湖故事。
此外，由成都洛斯特研发的克式黑暗怪奇动作冒险手游《代号：红月》及异世界童话题材手游《宝石研物语：伊恩之石》也值得关注。
自研与代理以外，B站的投资步频也并未放缓，2021年至今，B站投资游戏公司超20起。
但这部分厂商的产品多处于在研阶段，短时间内难见成效。这里面有一些值得关注的对象，诸如摸鱼互动，该团队主创有成功二次元ARPG项目经历，或将仍以此为突破方向。另一边，成功研发《高能手办团》的杭州心美流光不仅获得了B站投资，字节与网易也同样入了股。
此外，针对团队主创的投资也不在少数。比如北京墨比努斯的创始人曾为西山居“五大制作人”之一，上海炎魔网络的创始人作为前游族高管，与三体IP联系紧密；上海多萝西的CEO为前奥飞游戏首席执行官。
手游以外，投资上海锋行网络与武汉山百合是B站部署单机领域的体现。前者作为丹橘游戏工作室的关联公司，曾推出武侠单机游戏《亦春秋》，目前受团队规模限制，正在研发名为《子曰战》的手游。
后者作为成功推出《三色绘恋》《牧羊人之心》的厂商，在二次元单机领域有着较高的认可度，后续新品的推出也值得期待。
04
结语
总的来看，仅就游戏业务而言，B站的2021年似乎并未交出令人满意的答卷。不过游戏业务的推进并非一蹴而就的事情，高频的投资与大手笔的投入的背后是实打实的积累，当这些积累达到了阀值，或许就是B站游戏能够再次拿出好成绩的时候。
当然，成绩最好可以来得早一点。
