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《天局》22日8时70服开启,

来源:天空软件网 更新:2023-09-24

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《孙子兵法》热销后,我们跟几位出版人盘了盘那些被影视剧带火的书

钱江晚报·小时新闻记者 宋浩 实习生 李佳莹

今天晚上,电视剧《狂飙》将播出大结局,但有关剧衍生出来的诸多话题,却依然在继续,比如,《孙子兵法》成为热销书。

剧中,张译饰演的刑警安欣告诉张颂文饰演的高启强,做生意就像打仗一样,要读读《孙子兵法》,熟读《孙子兵法》后,高启强能随口引用“围师必阙,穷寇勿迫”等战略,做大做强了强盛集团。

一时间,《孙子兵法》在线上线下不少都卖断了货。

《狂飙》剧照

这几年,影视娱乐剧作或多或少都对一些图书的销售产生了影响,如何把“助力”变成“推力”?如何将被动化为主动?我们和几位资深出版人聊了聊。

“剧的质量高,观众认可,自然会对剧中涉及的图书感兴趣,这就对图书销售有较大的推动。”中华书局编审徐卫东说。他是2006年版《万历十五年》的编辑,《人民的名义》热播的那一年,书局三个版本的《万历十五年》共卖了70万册。

突然的畅销

春节放假的前一天,中华书局基础图书出版中心主任王军发现《孙子兵法》“中华经典名著全本全注全译丛书”本(简称“三全本”)销量突然上涨。

“惯例是越快到过年,销量越少。在其他书(销量)都下降的情况下,这本书却逆势上升,这引起了我们的注意。”

有人在讲课?有名人在推?“很快将目标锁定开年大剧《狂飙》,发现是这部剧带火了这本书。”

中华书局这本《孙子兵法》,由国防大学军事文化学院教授陈曦注释和翻译,在当当网上是古籍销量第一,在淘宝网《孙子兵法》各版本中销量排第二。

书火了是好事,但偏偏火在大年三十:物流停运,库房关了,公号停更。王军和他的同事们赶紧做三件事:

摸清库存,提醒发行一旦售断即开预售;与印厂联系,尽快安排节前重印的书入库;尽快发推文,跟进宣传。

春节假期结束,电视剧播出四分之三,剧情走向高潮,《孙子兵法》的需求更加高涨。自营网店在假期里就已售罄,节前重印的20000册被瓜分后,假期一结束,又紧急加印了50000册。

类似的经历,也发生在读客文化。读客的《华杉讲透〈孙子兵法〉》于2016年出版,这几年,几乎每年都会重印一部分。但假期中销量突然上涨,导致常规重印的量供不应求。

本书的编辑告诉记者,近期销量是平时的3倍多,微信读书等线上读书平台,在读人数翻到平时的几十倍。

读客一方面盘点了周边仓库,把有限的存量优先供给当当、天猫等大渠道;另一方面,印刷厂加印几万册。

影视对文学的反哺

近年来,影视剧综引发购书热情的例子屡见不鲜。

2017年,《人民的名义》带火了《万历十五年》,历史学者黄仁宇的这本书迅速出圈。生活·读书·新知三联书店在1997年出版过这本书,电视剧播出后,“当年的销量增加了50%”。

当时,三联书店发行人员都在追《人民的名义》,当看到剧中高育良拿出一本三联书店版《万历十五年》时,预感会火。当晚,发行部门紧急开会,紧急加印。“当时加印的10万册都销售完了,1个月就没了。”

2020年,《隐秘的角落》《沉默的真相》先后热播,原著小说——紫金陈的《坏小孩》《长夜难明》在各个网络平台断货,根本买不到。作家紫金陈“社会派推理三部曲”中另一本《无证之罪》也缺货了。

据媒体当时报道,“三部曲”的销售同比增长‪3500%。“紫金陈”在京东的搜索量是上月同期的119倍;“坏小孩”的搜索量则近10000倍;“无证之罪”“长夜难明”的搜索排名也提前了几千位。

除了纸质书,线上阅读市场也同样受到影视热点的影响。以QQ阅读为例,《狂飙》中提到的《孙子兵法》《红楼梦》阅读量上涨12%。

QQ阅读app

春节假期《三体》《流浪地球2》热播,超167万人将《三体》加入书架,“三体”关键字搜索量暴涨6倍;《流浪地球》原著站内阅读用户飙升35倍,点击量增长20倍。

除了刘慈欣的这两部科幻作品,该平台上,《我们生活在南京》《复活帝国》等科幻作品点击量也成倍增长。

这种“无心插柳”的例子还有很多,比如2016年《北京遇上西雅图》就带火了《查令十字街84号》,近年《梦华录》带火了《东京梦华录》,《人世间》带火了《传习录》……

电视剧《装台》海报。原著小说为作家陈彦的《装台》,由作家出版社出版。

《人世间》《装台》《庆余年》《平原上的摩西》《长安十二时辰》《三体》等影视剧热播、定档,都给原著小说的销量带来增长。

优秀文学作品,为影视改编提供了丰富的土壤;经典名著在剧中出现,甚至帮忙打造了人物弧光,让故事更具底蕴、人物更加丰满。反过来,影视作品也推动着人们的阅读。

对于图书行业来说,图书的利润很薄,我们在影视剧中常见的那些中插、植入广告费用高昂,卖书的不可能去做。但是通过好故事,让图书和影视之间双向赋能,展现了IP生态链从文字到影视、从影视再反哺阅读的IP共振效应。

微信读书app

经验和启示

2020年底,电视剧《装台》在央视播出。“在央视播出之前,我们就已经开始做充分准备。”作家出版社副总编辑颜慧说。

原著小说《装台》2015年由作家出版社出版,曾入选“新中国70年70部长篇小说典藏”。小说出版后,从影视版权改编及拍摄阶段,出版社一直在关注。张嘉译、闫妮、尤勇智、宋丹丹、秦海璐等主演阵容下,作家出版社对电视剧的口碑有预期:“这部有着如此优质文学基础的作品一定会火。”

因此,出版社早已着手做好了预售、加印、宣传营销等工作安排。后来证明,他们的准备起到了相当不错的效果。

“这是一件好事。影视行业的传播影响力毕竟比较大,再加上流量明星的介入,往往会使某种图书在短时间内取得较大的销量或者话题度。这是一种双赢,出版机构赢得了关注度和销量,明星则在一定程度上赢得了美誉。”颜慧表示。

在《人民的名义》热播时,作家出版社还注意到剧中反复提到《天局》这本书,趁着电视剧的热度也收获了不错的效果。其他还比如王小枪的《对手》、周梅森的《人民的财产》以及高满堂的系列作品,作家出版社都切中热度进行营销。

对读者来说,原著小说和改编影视剧不完全相同,重新读这一故事也是不错的体验。

影视剧的原著可以提前做好准备,但是像《万历十五年》《孙子兵法》这种“无心插柳”的热点,出版人无法预料。比如《狂飙》导演徐纪周接受采访时表示,最开始给高启强设计的不是《孙子兵法》,而是《穷爸爸,富爸爸》,因为找不到道具,才换成了《孙子兵法》。

靠着《人民的名义》一夜之间大火的《万历十五年》,最早的简体中文本,是中华书局1982年版。在40年里,中华书局还推出了多个版本,编审徐卫东是本书的编辑,广泛流传的2006年版就是他做的,“当时(电视剧)带动确实很大。”

编辑徐卫东

当时徐卫东也在追《人民的名义》,提到这本书的高育良是一个反派角色,徐卫东不知是福是祸,对是否要加印拿不定主意。

等了两周后,市场上读者“嗷嗷待哺”,这才提出加印。之后共加印多次,最多的一次,加印了15万册,中间还是卖断货。“那一年书局三个版的《万历十五年》总计卖出了70万册。”

后来,徐卫东有点后悔自己太保守,应该更早点加印:“提到这个书的是反面角色,不代表这个书不是好书,所以那个时候就应该胆子大一点,即使加多了也没关系,这书本来就是长销的畅销书。”

从事编辑20多年,徐卫东把校书当作一种事业,操刀上百本书。一本《万历十五年》只有20万字,但不断复核、校对书的内容,让这本书尽善尽美,他也花了20年。把一本书完善、出版,就是他的快乐。

剧的质量高,观众认可,自然会对剧中涉及的图书感兴趣,这样就会对图书销售有较大的推动。

“这是一个很好的势头。”王军说,对于出版人来说,看着经典图书被带火,既欣慰,又让他更清楚出版人使命,清楚图书事业的价值。

实际上,这种热闹是意外。在畅销书的背后,是更多默默无闻的好书和默默无闻的出版人。

读客王编辑说,《孙子兵法》这样的作品,本身就是不过时的经典。“对我们来说,这样的爆点无法预料。我们能做的,就是把书做好,做好准备,让我们的版本价值凸显出来。”

对他们来说,等一个网络热搜带动销售,无异于守株待兔。即使没有《狂飙》,他们依然在做《孙子兵法》这种经典;在《人民的名义》之前,他们已经把《万历十五年》出版了十几个版本。

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