| TapTap 热卖游戏到底有多热？ |
文/菲斯喵
始于2016年4月的 TapTap，可能是国内对于付费下载手游投入最多的平台。
在当年7月，TapTap 母公司、心动网络的 CEO 黄一孟，曾带着首款付费下载游戏《说剑》到知乎上参与讨论「如何评价 TapTap」。
注：图中并非黄一孟的完整回答
《说剑》的销量很一般，单价1元，在平台上首周仅卖出1.7万份。对此，黄一孟的态度在于，「这只是一个开始，一个良好的开端，一个付费买游戏的市场正在逐渐孕育。」
TapTap 成立即将满5年。那么时至今日，付费下载类手游在其平台上过得如何？
相对冷清，是葡萄君的第一重感知。它来自于我对 TapTap 「热卖榜」的观察。
顾名思义，榜单呈现了付费下载类手游在规定时间段内的热度竞争。这可能是国内独一份的排名。隔壁的苹果商店付费榜，常年存在刷量与伪买断制的现象，虚实难辨；而付费游戏对于各家传统安卓渠道来说，占其整个生态的比重又几乎可忽略不计。
不少开发者都曾向葡萄君表示，TapTap 是买断制手游的首选渠道。而心动本身也花了不少力气，去签约发行此类产品。因此在某种程度上，透过 TapTap 的热卖榜，我们可以窥见国产买断制手游的发展缩影。
但与该平台上的其他榜单相比，它的份量与看头又显得非常不足。
TapTap 推出的所有排行榜，评选的尽是 Top 150。然则，在葡萄君的统计下，热卖榜上拢共只有 79 款产品，在这等规模下，但凡是一款买断制手游，均可获得名次。
截稿前，热卖榜上的规模仅达到 Top 150 的一半
近5年时间，79款产品——这应该不是 TapTap 付费下载游戏体量的最顶点。在该平台「野蛮生长」的阶段，曾引进不少境外产品，如在葡萄君的 TapTap 帐号里，至今还能看到当初购买《这是我的战争》《白色情人节》等手游的订单。
换到「购买人数」的维度来看，付费下载游戏在 TapTap 平台上的盘子，也并不见得有多大。
我们可以来看一组数据：抛开已下架的买断制手游不计，在2020年，共有22款手游在 TapTap 中正式开卖，而这22款产品吸引了超过340万次的购买安装。
根据心动网络《2020年中期报告》的数据，2020年上半年，TapTap 上的游戏下载次数为2.19亿次。也就是说，上述340万次买断制手游的安装次数，在其中占比微乎其微。
发展不稳定且缓慢，是葡萄君对于 TapTap 付费下载游戏的第二重感知。
上文中提到的产品数量规模就是一个佐证，逐年上架的付费下载游戏数量，仅20款左右。
个中原因，有受限于版号的因素。一位曾在某硬核渠道担任发行的从业者向葡萄君吐槽过，他从入职到离职的两年时间里，团队引进的一款付费下载手游始终未过审。
但值得注意的是，TapTap 的新款付费下载产品所带动的购买量与收入规模，并没有呈现出持续上升的趋势。
这或许意味着：在平均月活用户 2480 万的 TapTap 上（数据源于心动2020年中期报告），拥有付费下载习惯的核心玩家占比还比较有限。
但葡萄君这里没有否认一点：买断制手游的消费群体在逐年扩大。只是它的量级，可能还远远追不上泛游戏用户的增长。
在 TapTap 上，心动网络不是目前发行买断制手游最多的厂商，近五年时间里，他们共推出10款产品，这个量级仅次于东品游戏的11款。不过，切换到收入角度来看，心动则拥有着无可撼动的地位。其发行的10款买断制手游，在 TapTap 平台上共计收入近1.2亿元。
在这个窄众领域里，心动实现的收入规模，还是颇为可观的。但如果与网游相比，上述数额可能无法让人感到兴奋。
还是来看心动网络的《2020年中期报告》：
规模虽然接近翻倍，但在报告期内的付费游戏的收入仅占心动总收入的3.5%。付费下载手游品类里的头部厂商的一大步，在整个产业的视角里，原来只是一小步。
不乏爆款，是葡萄君得出的第三个观察。
其实，买断制手游不太明朗的发展前景，已经让不少原本笃信这条道路的人，改辙易途。
「游戏禅师」陈星汉是其中的代表人物。据其表示，在《光·遇》手游开发期间，他们原本打算沿着过去的路线做一款付费游戏，但后续意识到免费游戏模式已经在市场上占据了主导地位，这让他们推倒产品，花了两年时间重新设计《光·遇》的收费模式。
在此之外，不少国内游戏厂商为了触达更多用户或减少盗版带来的损失，选择了将一款手游发行两个版本的模式，即付费下载版与内购解锁版。B 站发行的《重生细胞》以及巨人网络发行的《月圆之夜》等，便是如此。单看它们在 TapTap 上的用户规模，有些甚至已经达到了百万级别。
这个方向或许是大势所趋。但葡萄君想说的是，买断制手游虽然处境冷清，但绝对不是毫无希望。
我们按照收入规模，整理出了一份 TapTap 付费下载手游的 Top 79。需要注意的是，这份收入盘点未考虑相关游戏的折扣价格，仅按照它们在3月9日的定价乘以其 TapTap 销量来进行统计。
你可以发现，这个窄众品类里，也不乏四款单平台收入达到千万元级别的产品。
这里举出两款离我们相对近的典型。首先是心动发行的《人类跌落梦境》。该作原是流行于 Steam 的沙雕向合作游戏，在预约期内，已经吸引了超过500万人次预约。本作于去年12月上线，到今天不过满3个月时间里，它无论是总收入还是购买人数，均已在 TapTap 登顶。
这款产品的迅速爆火，在一定程度上让我们再度看好付费下载游戏的市场潜力。
但你可能会觉得，沙雕向的《人类跌落梦境》能够走红，更多是在于原作本身的泛娱乐属性以及发行商的大手笔投入。可如果反观《帕斯卡契约》全平台销量破百万、TapTap 收入超过2750万的事实，可能会让你的认知有所改变。
因为这款魂 Like 动作手游，本身走的是偏重度、偏硬核的路线。按照过往经验来看，这类手游很难触动如此之多的消费者。不过，《帕斯卡契约》制作人杨洋在一次采访中表示，很多玩家不再满足于传统手游，他们想要玩大制作。而付费游戏开发者在这个用户观察里，或许可以看到通过品质升级实现突围的机会。
但我们还是需要提醒一句：在付费下载手游领域中，能够成为爆款的数量，少之又少。根据葡萄君的统计，79款产品中，60款产品的 TapTap 平台收入，未能达到百万级别。
现在看来，TapTap 已经成为付费下载游戏的集中地——这是葡萄君的最后一重感知。
开发者应该比葡萄君更早意识到这点：把付费下载游戏发到 TapTap 上，相对来说，能获取更多的收入。葡萄君曾采访过《三国志：汉末霸业》的开发商——成都龙游天下。他们表示，这款产品在全平台发布，但此前无论是 Steam 版本还是 iOS 版的销量，一直很寡淡。而在 TapTap 发布独家 Android 版本后，这款游戏获得了逆势翻盘的机会，最终销量破50万且成为平台上 Top 5 畅销的产品。
对方的经历，让我注意到了两个问题。首先，在 TapTap 平台上，付费下载手游获得的收入，是否能比它在 iOS 平台获得的收入更多？
葡萄君做了一项对比。我们统计了10款付费下载手游的双平台收入，而这10款产品均是在2019年10月之后上架。结果发现：在它们当前生命周期内，其 TapTap 平台的收入都要高于 iOS 收入。（iOS 收入数据来源于第三方平台）
葡萄君注意到的第二个问题是，有多少款产品签约了 TapTap 独家？经过统计后发现，上述79款付费下载游戏中，有24款属于平台独家。这24款产品中，包括《人类跌落梦境》《Mush Dash》《艾希》《帕斯卡契约》《恶果之地》等。
不难发现，归属于 TapTap 独家的付费下载手游，在平台上往往会有更好的成绩表现。一方面或源于其产品质量；另一方面，或许也少不了东道主的持续投入。
付费下载手游在 TapTap 平台上过得如何呢？
该平台成长了五年，但我们还是发现：盘子小、发展慢、目标用户群体占比少可能还是这家平台目前的状态。而这个相对低迷的状态，或许也是此类产品在国内整个游戏行业的现状。
有些开发者选择了离开这个「伤心地」，走向 F2P 领域。另有一些开发者没有离开，但他们处于挣扎状态，即便推出内购版本，似乎也无法扭转局面。
但在这些整体偏低沉的趋势中，我们偶尔还是能看到爆点，看到逆风翻盘，看到有产品将不可能化为可能的事迹。
葡萄君最后还是想给那些不信命的人加油打气。核心玩家的群体正在变得越来越大，我相信他们的影响力会给未来的市场带来一些新的改变。
游戏葡萄招聘产业记者/内容编辑，
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