曲创（原创）竞争者的垄断梦
天未亮，夜正寒。
凌晨4点，城市还在酣睡。
李大爷裹得厚厚地出门了，开着他的小货车到了8公里外的蔬菜批发市场。
这里灯火通明，一车车通宵从产地运来的菜被分装到无数个李大爷、王大妈、张大叔、赵阿姨的小货车里，再送到遍布市区的菜市场中，一刻不停地摆上摊。
此时天才刚亮，自认为早起的人们开始走进菜市场，买菜买早点。他们都想趁早买好菜，都想赶在被别人翻挑过之前，都想赶在菜叶子里的水分还未蒸发，依然光鲜透亮的时候。
和大爷大妈一起每天天不亮就出现在菜市场中的，还有全市的大小餐馆酒店、各家公司、机关、工厂、学校食堂的采购，要么自己来，要么别人送。
整个城市的蔬菜生鲜，就这样每天在大部分人还没睡醒的时候，就已经分发完了。
别忘了，这些菜可是在高速上跑了一通宵才运到本市。为了赶在早晨能摆到市场上，大货司机们必须晚上通宵跑，尽量缩短途中时间。
这就是长期以来城市里蔬菜水果海鲜的分销模式，整个链条上的人都很辛苦。
因为生鲜，就图个新鲜。
下午的生鲜，得打折才能卖出去。
第二天的生鲜，能不能卖的出去都不好说。
做生鲜，很累人。
地里的一把菜只卖几毛钱，可城里人在超市里却得花十多倍的价格才能买回来。
所以，卖白菜的比卖白粉的还暴利？
越是看着诱人的瓜果越是娇嫩，表面碰一下就是个坑，然后空气进入，氧化作用导致其快速衰败，卖不掉。
从田间地头到菜市场的这一路奔波，怎么可能四平八稳？
1000斤菜装上车，到目的地卸下来，再装卸一次到菜市场上，大约只有600多斤能卖掉，损耗率20-30%。
还有所有零售从业者都面临的老问题：消费者需要什么？需要多少？也就是供和需之间的匹配。
普通商品今天没卖掉可以等明天再卖，保质期很长。
可生鲜没这么多时间，两三天还没卖掉的就只能扔掉。
生鲜从产地到消费地的中间环节还很“梗阻”，远不如普通商品那么顺畅，这其中有地理位置的原因，也有运输条件的原因。
生鲜的价格也不稳定，极易暴涨暴跌，除了人为刻意囤货炒作牟利的因素之外，农产品需要自己慢慢从地里长出来这个特点也是重要因素，经济学里用“蛛网模型”来描述这一现象。
做生鲜，很费心。
国内两大物流巨头很早就开始尝试生鲜，他们都想啃下这个硬骨头。
他们想解决的当然不只是如何运输生鲜的问题，他们是想疏通从生产到消费的整个流通渠道，彻底解决生鲜产业链的麻烦和不确定性。
到2019年12月，SF在全国12个知名农产品原产地建设了预处理中心，从田间开始集中分拣、包装、冷藏。现在通过顺丰小哥之手吃到以难储藏著称的荔枝、樱桃已不是难事。
某电商老大也在做同样的事，现在已经建有5个农产品的产地仓和17个销地仓。
各大平台的生鲜尝试离成功还差得很远，无论是覆盖率还是物流速度依旧和普通商品有差距。
生鲜的麻烦由来已久，和互联网平台、社区团购都没关系。
2020年快结束了。
2020年终于要结束了。
2020上半年的封闭隔离时代，生活必需品的采购成了大问题。社区团购成了大家的救命稻草，邻居们微信群先集中一下自己需要什么，一起送进小区，再各自拿回家。
小区放开，生活恢复正常后，社区团购却意外地茁壮成长起来。
疫情凸显了社区团购的价值：减少购物出行的时间和距离，降低物流成本。
分发点在自家小区里，下班回家时顺路就拿上了。你不用上班？那总得出门扔垃圾吧？
垃圾也不扔？
这……
没有小区的也不要紧，街边的一切店铺都可以作为分发点，只要是个室内空间能塞下货架，有人值守就行。
没人也不要紧，无人值守的智能货架已经安排上了。
群众的智慧是无限的。
社区团购在2015年就有了，经过上千家团购平台的混战，现在还能看见的那都是实打实打出来的。
市场竞争就有这样的好处：优胜劣汰。想胜出就得有点过人之处，可以是资金，可以是模式，可以是管理，可以是品牌。
要么淘汰别人，要么被别人淘汰。
谁淘汰，谁留下，说到底是买菜的人说了算。
这也是市场竞争的好处：不符合人民群众利益的，就得被淘汰。
互联网平台的强项是什么？汇集、匹配信息，减少中间流通环节。
这不就是生鲜类零售中让人头疼的问题么？
以往平台在生鲜领域的尝试一直不理想，是因为成本太高：冷链设备需要配到快递小哥的送货车里，哪怕只是一个保温箱，也得另配，而且只能当面签收，保温箱收回。
从配送站到消费者家这“最后一公里”最费劲，也最费时间。收件人要是白天不在家，只能等到下班后回家收货，生鲜就不那么新鲜了。
社区团购的分发点很好地解决了这个问题，物流配送的集中和分散在何种程度上达到最优是个精巧的细致活儿，既需要基于数据的算法优化，又需要足够的实际经验，二者缺一不可。
社区团购的预售制很大程度上解决了供需之间的不匹配问题。晚上停止接单，消费者需求确定，第二天按需配货，不存在卖不出去这一说。
从产地到消费者，这中间只要能够减少一次装卸转运环节，生鲜的损耗就可以大大降低。
目前的社区团购还都是从城市的蔬菜批发市场配货，那么是否可以再直接一步，在产地装车的时候就按照团购的结果配货？
平台那边都已经到田间地头了，这边如果还只是止步于蔬菜批发市场，那就太不匹配了。
现在可能还实现不了，但只要敢想，就有成真的可能。
以前我们做梦也也想不到，出门花钱可以不带钱包，进门刷脸就能识别出姓名。
我们只管想，其他的交给企业，交给市场。
生鲜需要平台，平台需要社区团购。
在数不清的互联网平台领域中，卖货是最吸引人的。
做物流的，做社交的，做直播的，做外卖的，最后都想卖货。
电商生意的钱最直接，比其他的模式转化都直接。
已经是行业头部的几家就不用说了，相互拼杀都使出了吃奶的劲，日历上的好日子都快被占完了。
做电商就得有物流配送，阿里有菜鸟，京东有自家，别人怎么办？
社区团购的分发点集中配送，不需要快递小哥，对于没有自己物流体系的平台简直就是救命稻草，再好不过的物流解决方案。
所以，平台其实对生鲜的兴趣不大，他们盯着社区分发点这个有价值的实体存在。千千万万个分发点，其实是一张已经成型的物流配送网络。
平台看上眼的还有“团长”们手机里建立起的团购群，成员都是邻居，熟人，关系密切，信任度高。
建群的目的单一：就是购物，就是花钱。
多么高转化率的目标群体啊！这比街上支个摊子，送洗衣粉扫码求关注的潜在价值高多了，而且获客成本很低。
价格竞争是最简单直接有效的竞争方式，而且是短期里的不二选择。
对于十分关心价格、十分看重自己买到的东西是否比别人便宜的大妈大婶来说，还有什么比降价更能打动她们的心？
我们来做道选择题：
一家企业要想与对手竞争，预算100万，有两个备选方案：
A 花钱做广告，广告费100万
B 不做广告，把100万补贴到成本里，低价促销
作为消费者，我选B，少花钱啊！
广告公司会选A。
你呢？
竞争是一定要花钱的，可以花在广告上提高品牌形象，可以花在实验室搞研发，可以花在员工身上搞培训，也可以用来低价促销。
竞争的钱该怎么花，我们不用为企业操心，他们自己会花。只要是自己的钱，花起来都会很谨慎。
唯一有争议的是“低价促销”，理论上如果定价低于成本，就有了“恶意”的嫌疑，意在排挤竞争对手，妨碍市场竞争。
这是反垄断中十分纠结的问题。
首先得低于成本，可什么是成本？
2元钱进的菜，如果放到明天一定没人买，那我现在1块钱打折促销行不行？算不算“恶意”呢？
显然不算。
“成本”这东西，不能看你当初花多少钱买的，得看它现在还值多少钱，现在有人愿意出多少钱买（即“机会成本”的概念，欲知详情，请参考任何一本微观经济学教材）。
一把已经快蔫了的菜，如果没人买，那么它在你手里的成本就是0，现在你卖一分钱都是赚的。
这就是生鲜的特点：极速贬值。
翻看新闻，最能提情绪的莫过于辛苦勤劳的李大爷饭碗被大平台夺走，伤心抹泪。
真的么？
李大爷的菜店现在变成了分发点，每天有人开车把菜送来，李大爷只管卸货，等着大家来取走即可。
不用大冷天早早地起来往菜市场跑，不用担心今天进的菜卖不出去怎么办，也不用担心精明的大妈们买菜时狠命地往下撸白菜帮子。
李大爷很美呢。
可有人真不乐意。，
这是些什么人？
他们既不是卖菜的，也不是种菜的。
他们是生产商，是产销中间的渠道商。
他们是担心被迫降价，自己利润减少。
如果打乱的是维持高价格的体系，那是好事。
从地头到餐桌，生鲜的价格涨了N倍。
如果能让两头的价格差降下来，那是大大的好事。
另外，“不得低于我司终端零售价”、“取消经销权！”、“明星单品指导价”，这些举动已经有操纵价格和转售价格维持（RPM）的嫌疑，有垄断那味儿了！
脑子里得有反垄断这根弦啊！
“资本扩张”四个字看上去很高大上，其实不就是有人给一个领域投资的意思么？
有人投资难道是坏事？有人感觉这个领域有价值难道是坏事？
没有投资哪里来的创新？哪来的发展？
卷钱跑路的网贷平台、退押金要等到海枯石烂的小黄车、房东房客两头骗的蛋壳，这些“黑”平台让大家不得不警惕。
是的，这些“黑”平台有的是从一开始就编好完整的剧本，给用户挖坑；有的则是实力撑不住野心，无奈之下沦丧。
可是，团购买菜的风险在哪里？
不需要押金吧？
也不需要为了买菜先网个贷吧？
最大的风险或许就是今天晚上下的单，明天货没收到，最高损失十几块。
这种事发生的可能性不大，因为还有你认识的“团长”呢，真要发生了去他家坐着吧。
“资本扩张”是好事，应该加以防范和规制的是“资本的无序扩张”。
那会不会有钱任性的巨头把小菜店挤走了后再涨价呢？
首先，到目前为止这还只是个假设，还没有成为现实。
只凭假设就给人定罪，是不是霸道了点？
大妈大婶们依旧十个鸡蛋一块钱、一个橙子一毛钱的羊毛薅啊薅。
难得的快乐啊，在这个艰难的2020，就让大家再多快乐一会儿吧。
其次，李大爷每天看店之余，总是不忘摆弄一下他的小货车，检查一下零部件，再擦擦座位。
大爷经历得多了，什么没见过。
“这些平台弄团购图个啥我搞不懂，现在倒是不用自己跑菜市场了。
每天只要给大家看着预定的东西，就能有钱赚，那就先这么干着呗！
天天这么多人来我这里取货，顺便买点别的东西回去，也不错！”
大爷心里明镜似的，反正这菜总要吃，日子总要过。哪天这些团购不搞了，我再早起去菜市场就是了。
大不了回到以前的样子，还有什么好担心的？
是啊，真是想多了。
人是活的，市场也是活的。如果哪天团购的菜涨价了，李大爷就自己跑去进货卖了。
市场自己会发现利润，不需要谁去提前规划，更不需要提前担忧。
否则，那还叫市场经济么？
哪种模式好，让消费者自己决定；哪种模式胜出，让市场决定。
让市场机制在资源配置中发挥基础性作用。
就在写这篇文章的今天（2020年12月22日），国家市场监管总局召开“规范社区团购秩序行政指导会”，要求互联网平台企业在从事社区团购时严格遵守“九不得”，规范市场活动，维持有序竞争，为平台提供了可为和不可为的依据。
监管不是打压，规范不是取缔。
强力监管针对的是妨碍正常竞争、损害消费者的不法行为，清理的是行业发展道路上的各种障碍。
依靠但不放纵市场，才能鼓励创新，实现创造价值的共赢。
多吃蔬菜，健康你我他。
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