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《我的勇者》2023超越级限定武器返场活动,

来源:天空软件网 更新:2023-09-27

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MOBA圈营销戏码热闹非凡,回归产品质量才是王道

版号恢复常态化发放,让今年游戏圈变得格外热闹,不仅新游频出,老游戏也在竞争白热化的市场环境下持续投入宣发,以求能在暑期档这个玩家活跃度最高的时间段尽可能抢夺存量用户,甚至令“江山已定”的MOBA赛道都产生了些许波澜。

最近一周,竞技世界2020年上线的MOBA手游《曙光英雄》突然热度激增,让玩家和行业大吃一惊。而伴随着国内玩家的讨论,其它一些MOBA竞品也顺势发动“突袭式”营销,整个MOBA市场热闹非凡。

而作为如今MOBA手游赛道的绝对一哥,《王者荣耀》自然成为了此次风波的焦点。网上各种自媒体、短视频、玩家相关讨论甚嚣尘上,甚至有人认为这将会引发MOBA市场的新一轮换血。

但回溯整个过程,GamLook认为,今年MOBA赛道的竞争并不会导致天翻地覆的结果,即便《曙光英雄》短期涌入大量玩家,但并不会威胁到《王者荣耀》对MOBA赛道的统治地位,如同过去这十多年竞技品类反复上演过的无数场阵地战,领先产品最终将凭借综合实力守擂成功。

为何GameLook这么说?今天我们就为大家分析一波。

这不是MOBA的大洗牌,而是小插曲

GameLook看一些玩家和自媒体用“洗牌”来定调此次风波,但对游戏圈的从业者和老MOBA玩家来说,而今这一幕与曾经所经历过的大风波相比,还是小巫见大巫。其实,MOBA赛道竞争最激烈的时期其实并不在当下,而是2015年前后,也就是《王者荣耀》刚刚诞生的时期。

彼时,MOBA手游市场正处于大混战阶段,所有游戏厂商都处在同一起跑线,参与的公司既有大厂,也有初出茅庐的手游发行商和中小创业公司,谁都不知道MOBA手游怎么做,且面临着手机设备性能不足以及网络环境的重大挑战,2015年的MOBA之争可谓初战即决战。

当年的参与者纷纷投入巨大的人力、财力,尝试定义MOBA手游的操控方式、游戏体验、技术标准和运营模式,以求得自身产品在MOBA手游市场的生存权和代言资格。而那一年,才是全行业能挑战《王者荣耀》的最激烈时刻,大家机会均等,技术经验鸿沟也没有如今这么大。

后续的结果我们都知道,《王者荣耀》从尸山血海的竞争中胜出,最终完成了MOBA市场的“大一统”——2016年,《王者荣耀》实现注册用户超1亿、日活超3000万,成为腾讯内部DAU最高的游戏。之后,腾讯全面启动MOBA手游电竞体系,标志着MOBA手游赛道第一轮竞争结束,整个市场演变成“《王者荣耀》称霸,其它竞品挑战”的局面。

在过去的7年时间里,许多产品都想挑战《王者荣耀》的地位,网易甚至用了十多款MOBA游戏挑战《王者荣耀》,这可比当下的同质化竞争残酷得多了。考虑到网易的实力和规模,那才是双方旗鼓相当的一战。相比之下,现在的风波顶多算是一个小插曲。

但客观来说,当一款产品运营多年,玩家短期内产生想要尝试新游戏的冲动在所难免。比如隔壁的射击赛道,几乎年年都会有各种奇思妙想的新游戏意外被玩家拾取,导致“突然爆火”。但尝鲜期过去后,核心玩家还是会回到自己熟悉的游戏中。因此在很多同行看来,今年这轮风波也许又将重演这个结果。

游戏的宣发手段每隔两三年就会发生变化,这轮MOBA赛道风波也不例外。就GameLook观察,此次风波的引爆点在社交平台,而短视频和直播将其进一步放大,在平台推波助澜下引发了大量玩家关注,导致近期多款MOBA游戏的排名极速蹿升。但本质上,无论宣发采用什么手法、什么话术,最终还是要落到产品本身的竞争。

从目前的状态来看,多款MOBA游戏短时间涌入了大量用户,但服务器不稳定、无法登录和充值等问题频发,且玩家真正进入游戏后,除了关注皮肤装扮之外,还在意操作手感和竞技体验。如果这些基本问题解决不好,其实很难跟《王者荣耀》展开竞争。如果竞争只是停留在口水战,无论是玩家还是同行,都会觉得不入流。

玩家和行业期待的是一场旗鼓相当的竞争,就像腾讯和网易当年对决一样;也希望是一场精品化、差异化而非同质化的竞争。今年MOBA这台戏会不会像玩家和同行期待的那样演变,决定权并不在《王者荣耀》,而在于友商能不能真的把游戏体验做及格。

《王者荣耀》持续至今的成功,究竟靠什么?

作为全球收入第一的手游IP,没人会否认《王者荣耀》的成功,但却很少有人知道它为什么能持续成功。原因不难理解:很多人只是将《王者荣耀》当作一款游戏来看待,但某种程度上,它其实是腾讯整体实力的一种具现。而这种具现主要体现在三个方面:产品、运营、生态。

产品层面,《王者荣耀》几乎每年都保持着对美术、玩法的高频更新优化;而在用户运营层面,《王者荣耀》也通过运营细节,比如推出了官方自有社区、电竞赛事、节假日活动,来凝聚玩家,为活跃社区氛围提供更多话题,形成运营上的良性循环。

若进一步深入到生态层面,《王者荣耀》的价值边界还拓展到了社会、文化等层面,譬如通过诸如“五谷丰年”等皮肤来向年轻人弘扬和传播传统文化,切实拓展IP价值,使得《王者荣耀》跳脱出游戏的范畴,成为了一个能被记住的“时代符号”。

不难看出,相比起其它竞品的焦点还停留在游戏产品层面,《王者荣耀》所做的事情远比做一款游戏复杂得多,也解决了许多其他厂商没能解决,或者因体量小而还没遇到的品类发展问题。长线来看,已经遥遥领先的《王者荣耀》很难丢掉赛道霸主地位。

常青的秘诀从来都不是博热度,而是守恒心

实际上,在玩家因此次由自媒体引发的“碰瓷”风波,而吵得不可开交时,被迫成为“当事人”的《王者荣耀》并没有“急”,反而显得很淡定——先是照常公布了今年的七夕情人节皮肤限免活动,返场了2023年之前所有情人节和520限定皮肤,以及推出新的云缨怀真七夕皮肤。

而在昨天下午,《王者荣耀》又发布了新一期版本优化前瞻,对游戏BUG、匹配机制、对局环境、基础玩法体验等多个方面做出大量优化,并在评论区中承诺“会更加努力优化对局环境”。

以玩家较为关注的匹配机制为例,《王者荣耀》为了减少玩家B/P阶段抢位置的矛盾,尝试性地引入了“分路匹配”机制,玩家在匹配前会先预选自己想玩的位置。另外,官方还加大了对违规玩家的处罚力度,来达成规范玩家各种“摆烂”行为的目的。

不难看出,虽然此次碰瓷风波对《王者荣耀》是个小插曲,但它的确借此意识到了玩家需求的变化,以及游戏还有许多值得改进的地方,因此才有了这个庞大的整改计划。从中,你可以读出《王者荣耀》诚恳的态度和继续优化体验的决心和诚意,而这份做好产品、为了用户需求而不断优化的恒心,才是《王者荣耀》之所以立足,且变得如此繁荣的最根本原因。

也正是由于《王者荣耀》拥有如此繁荣的生态,在业内几乎不会有人思考它的兴衰。因为所有人都相信,《王者荣耀》走过十年、甚至下一个十年,是一件意料之中的事。但问题是,《王者荣耀》该以何种姿态走向一个个十年?

我想问题的核心还是在玩家本身。包括《王者荣耀》在内的世界上知名的游戏IP,它们从漫画、游戏开始发展,逐渐拓展到社区、赛事,乃至IP生态,本质上都是为了给玩家提供更多元的体验,满足用户越来越复杂的品味诉求。

对于《王者荣耀》这个定义了MOBA手游品类的游戏,GameLook认为若想要继续巩固地位,如何给玩家带来更多优质体验,如何更快的针对玩家诉求进行优化改善,持续强化玩家对王者IP的情感和黏性,非常关键。此外,依托于庞大的玩家数,《王者荣耀》也完全可以将自身变成一个平台型产品,为整个MOBA手游生态构建一套标准,推动创作生态的良性运转。

最后,玩家最能直观体验到的部分,无疑是游戏给予新老玩家的福利。在后续的运营中,GameLook认为《王者荣耀》不妨多推出些福利活动,这样既能强化玩家的粘性,也能给给游戏拉一波好感。如果这些福利能够与社会、文化、公益深度结合,那玩家对IP的认可度必将上升一个台阶。

以上的建议,归根结底离不开玩家这个核心。过程中,如何尽可能快地了解玩家的诉求,并踏踏实实为玩家做好产品和服务,是包括《王者荣耀》在内所有游戏都应该长期重视和思考的问题。只做好当下还不够,只有把眼光放长远,才能真正让玩家对游戏的态度从“玩”到“家”转变。

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