儿童市场IP运营迎来风口 凡米粒正式进军品牌授权界 | |
■本报记者 贺 骏 在国内IP概念大行其道的当下，儿童IP运营领域，依旧还是迪士尼等国际巨头的天下。不过，一个年轻的挑战者已经出现，那就是凡米粒公司。这家2016年4月才成立的公司，此前已经获得了近2000万元的Pre-A轮融资，由苏宁青创领投，逐鹿资本、厦门英诺跟投。日前，凡米粒CEO王国毓接受《证券日报》记者采访时透露，新一轮融资正在进行，主要用于销售渠道拓展、产品研发和IP内容孵化、线下体验店的建设等。 尽管最终的融资消息尚待发布，但在业务层面，凡米粒已经是进一步的高开高打了。 7月30日，凡米粒宣布，正式进军品牌授权界，并为此成立全资子公司凡品文化传播有限公司。 公开信息显示，作为儿童消费品市场的一匹黑马，凡米粒在短短两年时间内，通过儿童出行周边产品与动漫IP结合的布局，快速建立了自己在中国儿童消费品领域的一席之地。有分析人士指出，“从获得IP授权到输出IP授权，凡米粒如此快的速度实现‘反客为主’，相当罕见”。 对此，王国毓表示，“儿童及家庭动漫IP的产业发展，是我们长期的目标，我们会用最大的耐心和决心，将产品、授权、内容几个重要链条打通，摸索出一个真正适合市场发展的IP商业路径，成为一家以中国市场为基础、全球化视野和发展的文化娱乐消费公司。” 知名IP与自有IP 构成庞大矩阵 据记者获悉，截至目前，凡米粒不仅与知名IP品牌哆啦A梦、超级飞侠、妈妈咪鸭、魔鬼猫、星座不求人达成长期、全面的消费品开发合作，同时还不断打造着自有的IP品牌家族，现已经拥有SPACEMANMR.Q，HIECHO蓝鲸艾可、MONKY KING午空三个不同受众和类型的动漫IP。其产品线呈现出越来越完整的出行场景化需要，从旅行箱、背包延伸到了水杯水壶、餐具等品类。“我们非常有信心凭借自己的产品创新和渠道优势，与国内外知名IP达成深度、长期合作”。 王国毓介绍，大脚怪工程车拉杆箱是凡米粒首个自有IP，与奥运冠军王皓联合发起众筹后3小时，就筹集到30余万元，300%达成众筹目标，上线24小时超过700%，打破京东箱包品类众筹纪录。 《妈妈咪鸭》是万达影业和原力动画的强强联合之作，妈妈咪鸭X凡米粒正版授权衍生品在京东众筹，上线36小时完成率就达到300%，6天就突破100万元大关，是目标金额的10倍，众筹完成率1000％，最终以210多万元的金额突破了IP箱包品类的众筹纪录。 值得一提的是，凡米粒创始团队在创业之前，就已在中国授权市场上战绩显赫，凭借小羊肖恩品牌在2016年获得了全球品牌授权娱乐大奖，达成了众多知名企业的授权跨界合作、上百场商场嘉年华、舞台剧、艺术展等诸多经典案例。“投资人之所以这么快的投资我们，也是因为看好我们这个团队”，王国毓指出。 凡米粒进阶 至品牌授权阶段 除了尽可能的囊括儿童市场的热门IP之外，凡米粒的自有IP也快速实现了反向输出。 在刚刚结束的全球最大的孕婴童展——第18届CBME中国孕婴童展上，凡米粒携蛋壳宝宝、妈妈咪鸭、SPACEMAN MR.Q，HIECHO蓝鲸艾可、MONKY KING午空五个IP亮相。在业界看来，这意味着凡米粒正式进入品牌授权界。而王国毓在展览上也曾向外透露，将成立针对B2B授权市场的全资子公司——凡品文化传播有限公司，“凡米粒布局授权业务，也是团队专业、创新优势的再次延续。凡品文化在授权业务方面也希望提供完全与不同市场的服务内容和体系，去带动整个被授权商的业务发展。 据介绍，在传播上，凡品将整合优质媒介资源，热点专业化操盘，为被授权商整合所有IP品牌的线上线下传播渠道，帮助其扩大被授权商品的营销推广能力。在销售方面，凡品将利用自有实体店、天猫、京东、小程序商城等自有流量平台，为被授权商提供线上线下优质渠道的整合。 在王国毓看来，一个强势的IP，离不开线下的运营。“明年我们会争取希望能够杀到线下实体，但是不会以零售和常规的那些娱乐设施为主。我们希望能够打造一个亲子时光的互动空间，让大家可以在空间里看书、玩游戏，享受精致的餐饮等，形成一个生活场景化的空间，我们的产品就植入在里面。长期而言，我们定位凡米粒是一家文化娱乐公司，包括消费品的提供，内容的提供，有版权的提供等等。” 王国毓表示：“我们推出品牌授权业务、反向做内容以及做线下主题娱乐，这几块搭建成功之后，自我增长能力就会很强了，未来我们将具备更核心的企业价值和竞争力。 |
