当中国的生鲜电商大神们，纷纷成立1年就销售几亿，几十亿，并引以自豪，到处吹牛皮的时候！
有一家送菜上门的企业，只在一个小城市做，一做就是139年！
1年销售不到一个亿！
为什么，在139年的送菜上门的历程里，不融资，不扩充呀？
Munroe Dairy自1881年以来就开始在自己的家乡Rhode岛送牛奶。自上世纪80年代末，公司的的奶牛卡车就一直在詹姆斯敦不时出现。
如今Rhode 岛的客户有120名，在全州有12,500名客户。
Monroe开始是一家纯粹的乳品公司，大约20世纪60年代扩大了其产品种类，包括冷冻食品，新鲜水果，蔬菜和鱼。当然还有传统的乳制品，如牛奶，奶酪和冰淇淋。目前提供的产品种类超过165种。
好处1：许多产品在任何商店都买不到，也尽可能地支持当地食品供应商！
好处2：更好的品控
由自己的卡车装运，自己的员工亲自送货，这样能够更好地控制产品。
好处3：送菜的人就是销售员，他们愿意花时间去了解自己的客户并与客户建立关系
当他们的送奶工为客户送货的时候，会喝上一杯咖啡，或者客户还会为留下我们的送奶工吃早餐。这样他们对彼此生活中发生的事情就会很了解。差不多一年之中，他们的员工会在客户家里喝咖啡，吃饭的次数有52次。
像Munroe这样直接与客户接触，了解他们的生活，与他们建立亲密的关系的企业很少。Levin说又一次一个客户因为暴风雪把家里的路给堵住了而取消了订单，当他们的送奶工司机听说这样的情况，立即开上皮卡车来到客户的房子，帮助她铲雪。这样，第二天又可以送货了。
Bob Boylan是在Jamestown地区送货的送奶工。他已经在工作了10年，他的送货路线包括West Warwick和Coventry。他在周二和周三在Jamestown送货。他开着卡车一直在同一区域送货上门，这样从来不定牛奶的客户，或者到从来没喝过玻璃瓶牛奶的顾客开始在他们的网站下订单。
Boylan说，他在Jamestown的送货数量两年就增加了两倍。当Jamestown地区有新的住户时，Boylan还会上门推荐自己的服务。
好处4：不断了解客户的需求，开发新的个性化产品
好处5：不但有家庭客户，还自然发展了各种企业客户
•办公楼
•小型企业
•当地的咖啡馆，面包店和餐馆
•日托和早期学习中心
•医疗程序中心
•其他类型的组织
企业客户占30%的销售！
好处6：长时间存在就是信誉
不管是送菜10年的物流人员，还是天天在你小区开进开出的带广告的送菜车！
亲，一个人你见过10年，天天都只干一个事；
一个公司你爷爷辈就买过东西，
这难道不是最好的口碑，最好的信誉？！
为什么？国内的很多生鲜电商平台在一个地方通过各种营销手段可以做到一天上万单，而到另一个地方确不行很惨淡呢？
为什么？有些生鲜电商平台在一个地方深耕三四年确还是不如外来的平台，短时间内就丢城失地呢？
为什么，某有机电商，最高峰时曾经一天1万单，如今只有几百单？
这其中的逻辑，难道不值得去深思吗？
嗯，有位亲说的很好：
"除了遵循行业必然的内在规律，我喜欢从两方面看待新的商业模式能不能走得下去，一是否解决客户问题，二是否带来增值。"
试问：
农业有能快速做大，还能持续经营的吗？
放眼望去，不管是四大粮商abcd，还是国内的农业巨头新希望，温氏，双汇，哪个不是慢慢积累而成？！
试问：
农业烧钱，就能烧出一片广阔天地吗？
烧几个亿，在农业算个毛呀！烧几十亿，几百亿，而忍痛割肉的还少嘛？别的不说，联想佳沃搞蓝莓就是一个最明显不过的例子！
咱先不谈，是否真正解决客户问题，是否带来增值
尊重农业行业必然的内在规律，才是做好农业的根本前提
不管你是电商，还是坐商
不管你是卖水果的，还是卖有机蔬菜的
对于农业产品互联网+正在往这几大趋势上发展：
趋势1：传统业态结构的互联网化
什么意思，就是例如你卖菜，传统业态的各种结构，必将在互联网上呈现。
例如，会出现很多赚钱的卖菜的小互联网化的贩子，就像很多赚钱的夫妻菜店一样一样！
例如，会出现很多农家菜直接通过互联网卖给城里人，就像农民进城摆摊一样一样！
趋势2：品类或者区域的"吃干榨尽"互联网化
什么意思，就是一个品类或者一个区域，各种客户类型，各种赚钱机会你都得去做，才能做大做强！
而互联网，让信息更平，无疑会加速这个进程！
还有几种趋势，以后慢慢说！
最后做个总结吧，国内生鲜电商不是说不行，但是要成为主流消费选择，必须耐得住寂寞又足够的耐性与专注度。市场的可持续性不是靠什么资本烧钱占领市场份额有用，不是靠互联网工具拉客刷单有用，这到最后都只会是昙花一现，毕竟，你没见过批发市场在刷数据吧？毕竟，你没见过农批市场搞补贴吧？电商发展这么多年才起来，农产品市场有各种区域特点，市场又这么大，供应链配套完全跟不上，最后一公里的配送服务素养等一系列问题都值得大家去认真考虑！
