《醉在宁波41》
空城计
2016年11月16号傍晚，我拜访完客户，习惯性地来到江东区锦地水岸小区旁边菜市场一家水产品门店。买一些老婆张春华爱吃的大闸蟹、买一些小儿子爱吃的红皮小海虾。
我一直以为大闸蟹是母的最好，但是那天老板告诉我“兄弟我看你经常来照顾生意，我告诉你现在还不是吃母蟹最好的时候！母蟹要等到西北风刮起来蟹黄才多、才最好吃！西北风来之前公蟹的蟹膏多，应该吃公蟹！”。学到了！
回了一趟和邦大厦打卡下班，我坐21路公交车回到盛世天城。春华蒸好海鲜和大闸蟹、炒了两个菜，我喝着二锅头！小日子不要太滋润！用宁波话说“吃点老酒、搞点海鲜！弄叠！嘎暇意！”。
这种日子经常让我陶醉不已，我经常坐床上喝着酒就睡着了……
晚上正吃饭，我父亲给我打电话让我给他汇一万块钱、还家里的欠帐。虽然我当时每个月工资已经超过一万，但是一直在还自己刚来宁波的时候欠的债，手里没什么钱。
我打电话给邹玄烨总经理借了一万，并约定12月1号、1月1号发工资时分别还5000。
吃完饭看看自己手指甲有点长，我就拿出春华包里的指甲刀剪指甲。我右手给左手剪指甲很快，但是发现左手给右手剪指甲半天剪不动……
我用力握了握左手手心，感觉左手好无力……
后来春华来给我剪指甲，我指甲太硬，蹦进她的眼里……当时春华眼睛就红了起来。
第二天也就是11月17号下午，春华眼睛实在太难受，我回到盛世天城带孩子，让春华去鄞州二院看医生。春华让我跟她一起去医院，顺便看看我的左手。但是，我怕花冤枉钱、觉得左手过一段时间应该可以恢复，不愿意去医院检查……
如果生命可以剪辑缩影，我会选择剪辑2016年我来到宁波以后的下半年，再缩小点我愿意选择11月。
因为那一个月不仅彻底让所有同事对我刮目相看，我自己也对自己做出的成绩感叹。
2016年11月的上半个月，在匆忙中迅速度过，我整天带着POS机到处收款、回公司做合同、找领导签字，这仿佛就是每天的循环。
11月忙到我甚至来不及和同事们聊天、没有时间在公司调戏胡紫霞、骆莎莎这些美女同事。月已过半，公司开会总结销售营销活动进度时，大家突然发现在这个月山呼海啸般的收款大潮中，个人收款领先全公司的居然是原本客户资源最差、还是新人的我！
我当时收款已经有17万，虽然我心里明白可能是部分老销售收款上还没有真正发力，但无论如何拿到暂时的第一依然给力我很大的信心，也让一批老销售开始在收款时对比我的收款，然后后半个月他们一直在追击着我的收款前进。
11月18号星期五下午，我们开孙尚香团队会议，孙尚香总监让我们每个人预计自己下半个月的收款。
我又嬉皮笑脸地说“唉！没钱收了！我已经油尽灯枯了！”，所有人都笑了笑，因为大家一致认为我又在放套路。哈哈哈
因为月初报月预算的时候，所有人都信心满满的，骆莎莎和吴伯言也都报了20万预算。而我当时故意在大家面前哭穷，说自己客户质量不好、能量不足，最多只有15万月收款。孙尚香总监和大家都勉强接受了我的说辞。
而月已过半，大家突然发现我的收款不但在公司暂时排名第一，还超出月预算2万。大家恍然大悟我那根本就是一个套路。
所以这个时候已经没人相信我说的“鬼话”哈哈哈。。。
大家一致认为我的预算不合理，孙尚香瞪着大眼睛、含情脉脉地看着我“庄总！最后问你到底还有多少钱？尽管我知道你不会和我们说实话的！但是总要差不多报一下吧！套路王！”，孙尚香说完，同事们哈哈大笑……
在大家强烈的要求下，孙尚香问“这样吧春子，给你追加8万预算行不行？”。
我表情严肃的说“领导，给我追加十五万预算吧！”，大家立刻不再笑了，我的回答又让大家捉摸不透……
大家那一刻已经被我弄糊涂了，因为他们虽然都认为我足够努力、活动做得很出色，但是毕竟我客户质量确实一般。孙尚香认真的问我“春子，这是开会，不要闹！”，而我很坚定的回答她这是我下半个月的真实预算。
而我心里却很清楚自己的情况，一方面我有把握完成这15万，我手里宁天房产旗舰店、宁旺房产天一家园店、宁旺房产乐居旗舰店这三家店下半个月可以确定的收款就有10万，另外5万别的地方再努力一下很容易完成。
另一方面我主要是为了给自己造势，最起码贾小俊和骆莎莎会因为我此时追加的真假难辨的15万预算，而丧失与我一较高低的心气。
讲真的，我是有点坏的……虚虚实实、真真假假的招术来回切换，让对手真的很难辨别……你相信不对，不相信也不对……
这种虚虚实实的战术来源于《孙子兵法》和《三十六计》。
《孙子兵法·虚实篇》说 “水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。”。
意思是水因地势的高下而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定其取胜方针，所以用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据敌情的变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
其实在背后蕴含的哲理是：客观实际是变化发展的，要根据事物的变化发展改变做事的方法。
《三十六计》则把“兵无常势”具体化演绎。
“空城计”中说“虚虚实实，兵无常势。”，意思是用兵是虚虚实实的，没有固定不变的方式。要灵活运用作战方式方法。
可能读过《三十六计》的朋友会质疑我：因为“空城计”，明明指在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。
而在我的实际故事中并没有“敌众我寡”、“力量空虚”的情况，为什么我却说自己使用了“空城计”？
因为我读书读的是“剑意”，而不是“剑法”。我所使用的正是“空城计”的“计意”，而不是单纯套用此计的方法。
学习“剑法”可以让你在熙熙攘攘的人群之中，立于优秀一档；而真正想要自己脱颖而出，就要学习“剑意”。
2016年11月22号星期二，提前完成了自己早上制定的任务目标，下午2点多我就回到公司考虑整体工作布局。
我习惯用笔记本记下给自己制定的目标规划，每个月有规划、每个星期有规划、每天也有规划。而且事后我习惯打开笔记本反思总结。
笔记本上自己一个月的内容里反复出现“宁旺房产培训部”，最近一段时间很多新客户都来自这里。我不由得想起了那个纯情的湖北小姑娘张慧！没有她的帮助，我不可能获得那么多新客户。我要请她吃饭，感谢一下，当然我也真的有点想她……
我给张慧打电话，她接到电话温柔地说“庄！怎么现在给我打电话？”，我说“想你了呀！晚上带你去吃衢州菜好不好？”，“好呀！”张慧很开心。
不过当我问她介不介意我带上老婆和小儿子一起去时，她语气失落的回答“那你们自己去吃好了！”……
我赶紧回答“那我叫上你的湖北老乡、宁旺房产天一家园店的雷晓雨好吧？”，张慧欣然答应。
晚上，我叫上同事阿波和我一起来到海曙区兴宁桥西边南永宁巷路上的一家“衢州菜”。那是邹玄烨总经理带我去吃过的地方，也是我在宁波第一次吃衢州菜的地方。
衢州菜很有特色，味道以辣为主。主要食材都是取自原生态，而且有秘制配方。比较特色的菜品是“三头一掌”：分别是兔头、鸭头、鱼头、鸭掌，其中“鱼头粉干”是我至爱的一道菜。
张慧和雷晓雨都不喝酒，我和阿波也只喝了点黄酒。我们以吃饭和聊天为主，欢声笑语不断。
阿波、张慧、雷晓雨都是湖北人。我就和他们聊着一些与湖北有关的话题，比如赤壁之战、苏轼先生被贬黄州写的赤壁赋。
聊到三峡工程时我自豪的告诉他们三个“你们三峡工程的总工程师是我的颍上县第一中学校友、安徽颍上的骄傲郑守仁！”。老先生是中国工程院院士，先后负责乌江渡、葛洲坝导流、截流设计、隔河岩现场全过程设计，1994年起负责三峡工程设计。
“天上九头鸟，地上湖北佬！”我借着这句谚语来夸奖面前的三位湖北朋友聪明！他们三个都非常开心。
吃完饭张慧悄悄订好了KTV包厢，然后告诉我们一起去唱歌、接着嗨！
我们一起来到天一广场麦颂KTV。进到包厢我一直觉得不好意思，怎么能让女孩子买单。我赶紧去大厅吧台点酒水饮料。看见大厅的娃娃机，我就饶有兴致地换了一些硬币抓娃娃。没想到运气特别好，抓到两个可爱的小娃娃。我顺手把一个娃娃塞进包里，准备回家给小儿子。手里拿着另一个娃娃走回包厢，送给了张慧，她喜欢极了，把小娃娃紧紧夹在肩膀和胸口之间……
而张慧一开口唱歌，我又惊喜不已……她的声音好纯情、好富有吸引力，和我老婆春华的歌声有一拼，只不过春华歌声里更多的是豪爽英气、而张慧的歌声里饱含更多的是温柔和深情……
张慧特别点了一首林俊杰蔡卓妍的《小酒窝》，让我和她一起演唱：
我还在寻找 一个依靠和一个拥抱
谁替我祈祷 替我烦恼
为我生气为我闹
幸福开始有预兆
缘分让我们慢慢紧靠
……
