7个电商平台预约都抢不到的茅台真的跌价了吗？

在中国，只有两种白酒，一种叫茅台，一种叫其他白酒。茅台酒每年产量有限，价格长期稳在高位，对投资来说，这点至关重要。而最近，茅台酒各类终端售价不同程度下跌，震荡“茅粉”圈，有人急着抛售，有人还是买不到，还有人清醒地发问“有谁还记得官方零售价是1499元一瓶？”

文 | 丁文捷

编辑 | 楚明

运营 | 橞楹

“价格崩盘”？

“茅台酒价持续下跌”又挂上微博热搜了，距离上一次仅过3天。

“今日酒价”平台数据显示，11月3日原箱飞天茅台（2020）最新终端市场价为每瓶3400元，而在10月末它的单价还是3780元，散瓶也从每瓶2970元也跌至2870元，其他各类酒价也存在不同程度的跌幅。

在贵州茅台酒股份有限公司的官网上，公开着国内各地经销商的电话。“没有降价呀，售价一直是1499，到公众号上预约排队购买吧。”客服人员的声音会提醒你，茅台的官方价格没有变化，变化的一直是终端市场上人们的逐利心态。

跌价消息一出，囤货多的人总是慌张的，据都市快报报道，浙江一位藏家近期抛售了150箱茅台，均是2018年、2019年和2020年份的酒，最终协定每瓶回收均价为3400元左右。按一箱茅台有6瓶来计算，这笔买卖的交易总额将达到306万。

在北京茅台回收交流群里，有关53度飞天茅台回收价格的询问声此起彼伏。专门收购白酒的群主李冬忙碌地回复着，而与热闹的咨询形成对比的是最终确定成交的数量。“今天我收到一个100瓶的订单，还是到处询问后靠同行才凑齐的，从普通散户手里收来的也就每人一两瓶。”李冬觉得虽然茅台价格下跌了，但更多的人还是处于观望的状态。

“我的收货渠道比较多，确实听说了有人抛售的情况，但我也没敢多进，怕货都压在自己手里。”小虎是北京一家国酒茅台零售店的店长，受疫情反复的影响，白酒销量一直不太好。“最近茅台的价格确实有下降，但整体回落的价格也不过200左右，完全谈不上全线大跌，而且也就最近十几天的事情，对销量还没有产生明显的影响。”

在北京，挂着黄底红字“国酒茅台”招牌的店铺还有很多，店员们的反应和小虎相差无几，在他们看来“茅台价格也不是股票，还能崩盘不成？”现在的下跌也只是暂时，毕竟人们仍有送礼、收藏的需求。

回望今年1月会发现，彼时2020年原箱飞天茅台每瓶终端售价还停留在2810元，散瓶价格2380元。同比来看，去年11月茅台酒2020年原箱价格每瓶2810元，散装价格每瓶2450元，短短一年时间上涨近千元。

这高额的利润并不属于贵州茅台。从其公开的具体数据来看，2017年至2021年，贵州茅台前三季度净利润分别为124.66亿元、199.84亿元、247.34亿元、304.55亿元、372.66亿元，同比增长幅度分别为60.31%、23.77%、23.13%、11.07%、10.17%，可以发现近年来公司净利润虽然一直在增长，但增速却明显放缓。

贵州茅台作为白酒板块的龙头，今年股价从年初最高下滑约30%，在10月中旬达到近期最高价后，便开始持续下跌，曾一度跌破1800元大关，总市值也从年初最高时的3.27万亿元缩水了近1万亿元。

挤压价格水分

所谓“全线暴跌”的背后，是茅台酒厂试图挤压终端价格水分而走过的漫漫控价之路。

早在今年年初，茅台公司推出“拆箱政策”，要求茅台经销商要80%开箱售卖茅台，且箱子要回收，即使客户指定要求买6瓶茅台酒，也必须同时拆开6箱各抽一瓶，最终组合成1箱。茅台会不定期抽查店家库存和箱子数量，不达标就处罚。随着政策的实行与推进，对拆箱率的要求逐步升级到了100%。

贵州茅台集团前董事长高卫东没有想到，起初是为了打击黄牛囤货，稳定茅台价格而推出的政策却严重刺激了人们“物以稀为贵”的心态。

一开始，终端酒价确实有所回落，但接踵而至的却是报复性地上涨，甚至还催生了周边产业。由于整箱茅台相比散瓶茅台更具收藏价值，“100%拆箱”变相刺激了原箱茅台的终端价格。2021年53度500ml装原箱茅台酒最高单瓶售价一度冲至4000多元，销售茅台酒纸箱子的渠道，也随之在市场上涌现出来。

10月末，“拆箱政策”被叫停的消息在市场上传播开来，据北京商报报道，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%开箱政策，飞天茅台目前依然需要100%开箱。经销商表示，取消100%开箱是从负责人处获取的消息，由于各地下发消息时间不同，目前并不知道是否会全面实施。但这业已被各方看作此次价格回落的主要作用因素。

除了叫停拆箱令之外，10月11日，贵州茅台还宣布，入住茅台国际大酒店的客人不再享有1499元购买飞天茅台的资格，未来酒店的茅台酒直营店也将被裁撤，客人在酒店消费千元以上可申请购酒，但是只能现场饮用，且饮用后需退还瓶身和瓶盖，以提升茅台的“开瓶率”。

据和讯财经新闻报道，2021年中秋、国庆双节期间，贵州茅台为了平抑终端价格“开闸放量”，向市场投放总量超8000余吨茅台酒，同时采取“空瓶换购”的举措，来刺激消费者开瓶，这一切都被外界看作是新任董事长丁雄军新官上任放出的三把火。

今年9月24日，贵州茅台公告，董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。在随后的股东大会中，他曾表示，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值，并着力让茅台酒回归商品属性。

茅台这一波跌价，是新任董事长丁雄军对于“茅台回归市场规律”所作出的努力。

或许挤走水分之后，茅台的爱好者能支撑起良性的供需关系，以决定茅台真正的市场价格。然而，酱酒由于自身特性，生产周期长，茅台酒厂的产能决定了每年有限的产量，失衡的供求关系如何能抑制终端市场的价格呢？

正价飞天53度始终在排队的路上

出厂价每瓶969元，零售指导价每瓶1499元，而终端售价却能始终贵出两三千元。

“价格涨还是跌和我也没关系，反正也买不到（正价茅台）。”在“茅台酒价连续下跌”的微博热搜下，能够打捞起一堆诸如此类的评论。线下排队等待购买遥遥无期，这两年更多人企图通过电商平台爬上岸，至少获得购买资格。预约抢购成功的那一刻，是距离正价飞天茅台53度最近的时刻了。

2019年7月18日，贵州省招标投标公共服务平台网发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告显示，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯）。

当年年底，茅台集团加大了茅台的供应量，以1499元每瓶的官方零售价，通过电商平台进行密集投放，有人嗅到了其中的商机。

咕咕就利用这样的方式在几年间抢购到了150余瓶。“对于业余选手来说，这个战绩算上游了吧！”据她回忆，茅台的回收行情在2020年猛地涨起来，“按照当时的回收价格算，估计能卖个15万，都快赶上一年的工资了”。

想要撸茅却不投入那是不切实际的。“我的成本也挺高的，和利润基本是六四开吧。”咕咕刚加入抢购茅台大战的时候，每个电商平台还都设有不同的抢购门槛，最低也要100多元的会员费，限购规则之下她为了能多薅羊毛，还开通了好几个账号，同步抢购，几年下来总结出了一套“撸茅之道”。

“可以通过平台上的评价数量来猜测、判断该平台上正价茅台的投放量。苏宁易购上茅台的商品评价有108万+，在规则没有调整之前，平台对刚开通会员的账号特别友好，只要定期有一定的消费量，抢购不算太困难。”咕咕此前在苏宁易购上开通了3个会员小号，加上适当的消费，每个号不到半个月就成功爬上了岸。

抢到手之后，她开始盘算着如何卖出一个好价钱。相较于一手交钱、一手交货的线下交易，线上交易虽然风险高，但是回收价格与风险成正比，是咕咕每次转手的首选。“因为收购方可能在全国各地，要通过快递邮寄过去，难免中途会有磕碰，如果遇到不良商家就会鸡蛋里挑骨头，找各种理由扣钱，甚至还会出现卷货跑路的情况。”咕咕至今还印象深刻，自己的首次线上交易就遇到了无良商家，对方以瓶身上出现的小瑕疵为由，扣了她好几百块。在后来的不断摸索中，她终是顺着网线摸到了靠谱的回收群。

这样大大小小的茅台回收交流群里聚集着那些抢到不喝的“幸运者”，而真正爱好者的空间却又一次受到了挤压。

为了充分利用各大电商平台上放出的机会，“茅粉“瓜瓜去年就完成了京东PLUS会员的实名认证，注册了网易严选的Pro会员，甚至还排过“茅台人日程表”，以免让自己错失不同平台的抢购时间。

然而，“很遗憾，没有抢到”“下单人数过多”“前方拥挤”“下单失败”等等提示信息最常出现在她按下购买按钮后的页面中。各种不同的表述在反复告诉她，今天又陪跑了，到现在她还没有抢到过一瓶正价茅台。

“我之前在京东商品问答里，看到过有人去年抢到了4瓶，但是今年就一瓶都没抢到。”原本瓜瓜觉得抢购过程是件多少需要一些技巧、策略的事情，但似乎一切都没有运气来得更有说服力。

今年开始，多家平台修改了抢购规则，不再仅限会员抢购，但降低的门槛引来了更为激烈的混战。

10月23日，上海市消保委公布亲测7个电商平台预约抢购平价飞天茅台的结果，与众多消费者的经历如出一辙，一瓶都没有抢到。

11月3日，瓜瓜又忙碌了起来，晚上6点，京东商城新一轮购买正价飞天茅台的预约抢购即将开始，然而距离预定时间还有几小时，购买链接却已无法点击进入了。搜索商品编号后，暗淡的茅台酒商品图上浮现出一个灰色的圆圈，“无货”两个字显得尤为刺眼。

在豆瓣小组里，依旧可以看到形形色色的预约提醒小组，“预约抢茅台，先预约，12点开抢”“京东PLUS会员，每天都可以抢茅台，抢到就是赚到”。它们的存在都在时刻提醒着人们，抢到1499元的正价茅台需要金钱、时间、精力的投入，当然更需要运气，要不然只能向高昂的终端售价低头。

（应受访者要求，文中小虎、咕咕、瓜瓜为化名）

参考资料：

证券时报《茅台酒价连续下降 已有产品跌超40% 是何原因所致？机构仍看好后续股价走势》

AI财经社《上海消保委亲测抢茅台，1瓶也没抢到，7大电商平台投放量成谜》

橙市互动《茅台酒全线下跌！浙江一藏家抛售150箱年份酒，套现超300万》

北京商报《茅台董事长丁雄军新官上任三把火，实施296天的拆箱令被叫停》

北京商报《囤酒的慌了？“茅台酒价持续下跌”上热搜，会提价吗》

和讯财经新闻《实探：茅台酒终端价格下降系理性回调》

财视传媒《为了控价，茅台这些年的诡异操作》

每日人物《泡在茅台酒里的镇子和年轻人》

人物《坐飞机去贵州，薅茅台的羊毛》

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