7 月中旬，祖龙娱乐旗下 Vvanna 工作室自研、由虚幻引擎 4 打造的《以闪亮之名》在新加坡、马来西亚亮相。作为一款女性向 3D 换装时尚生活手游，其电影级的游戏画面以及逼真的细节展示收获了许多赞赏。
然而在游戏上线前，《以闪亮之名》却面临着同质化游戏竞争激烈、获客成本水涨船高的难题，如何提高品牌知名度、打开海外市场成为了《以闪亮之名》亟待解决的问题。此时，TikTok 多元多样的游戏社群吸引了《以闪亮之名》的目光。
在 TikTok 上，无论是休闲、益智类的轻度游戏，还是 Moba、沙盒类的中重度游戏都拥有各自的忠实拥趸，玩家们会在话题标签的指引下自发找到“组织”，分享游戏心得体会。而这一社群特点和《以闪亮之名》希望找到海外游戏玩家群体、扩大品牌声量的营销需求不谋而合。
于是，《以闪亮之名》在 TikTok 上进行 TopFeed、TopView、Reach & Frequency 等广告产品的个性化组合投放，最终实现了降低投放成本与提高品牌声量的双丰收。
下面就让我们一起来看看《以闪亮之名》是怎么做的吧！
近年来，随着女性玩家数量和消费能力的崛起，海外女性向游戏赛道尤其是换装这一类型的游戏竞争日益激烈。想要突出重围让游戏走进玩家视野，《以闪亮之名》选择了 TikTok 品牌广告和效果广告双线并行的解决方案，打出营销组合拳。
在游戏正式上线之前，《以闪亮之名》便开展 TopView 和 TopFeed 品牌广告投放，进行长线信息传递，提高用户对游戏的品牌认知。
TopView 是 TikTok 上的黄金曝光入口，前 3 秒全屏有声带来沉浸式体验，后 4-60 秒无缝切换，完整表达《以闪亮之名》品牌故事。在两天的 TopView 广告投放过程中，用户打开 TikTok 的第一时间就能看到《以闪亮之名》的广告，在超高曝光的帮助下，TikTok 用户对游戏的认知度显著提升。
作为专为品牌打造、支持多种创意策略的 TopFeed 也是《以闪亮之名》品牌广告投放中至关重要的组成部分。在为期 6 天的 TopFeed 投放过程中，用户打开“For You”推荐页面看到的第一条广告便是与《以闪亮之名》有关的视频。直观的曝光让这款游戏的知名度迅速提高，也为后续效果广告转化率快速提升奠定了基础。
品牌广告的成功让《以闪亮之名》在海外游戏市场中的品牌声量快速增长，为了更好地抓住流量红利，《以闪亮之名》趁热打铁通过 Reach & Frequency 信息流广告，在游戏大推期内让视频素材有节奏、有规律地曝光，不仅控制了投放成本，还唤起《以闪亮之名》目标玩家下载游戏的热情。当然，玩家们愿意试玩游戏，也离不开《以闪亮之名》强势吸睛的视频素材。
在游戏大推期间，《以闪亮之名》安卓端 CTR 2 秒、6 秒等品牌广告数据维度均远超行业 Benchmark：
在 TikTok 上品效协同解决方案加持下，《以闪亮之名》不负众望，游戏上线首日即在新加坡、马来西亚的 App Store 免费榜登顶。
从预注册到上线大推期，《以闪亮之名》触及了更为广泛的高价值游戏用户。相比纯竞价人群：
在人群属性一致的情况下，品效协同曝光人群不仅能观看到《以闪亮之名》高质量的品牌广告，还能够通过信息流竞价广告被二次触达。值得一提的是，对比纯竞价广告触达人群，品效人群转化效率更高、下载安装游戏的意愿也更强烈。
《以闪亮之名》的品效协同解决方案并不追求一次广告活动同时达到品牌传播和效果转化的双重成效，而是将品牌和效果广告进行有机组合，从而达到效果最大化。相较于单纯的品牌广告或竞价广告，品效协同战略提供了一条可持续优化的路径，既能够满足多目标营销，同时还能充分挖掘长期增长价值、实现破圈增长！
我们总结了以下几个品效协同方面广告主较为关心的问题，希望这些答案能为您带来帮助和启发。
Q1：品牌和效果广告投入是否应该共担转化成本？
A：不建议将品牌广告直接计入竞价成本。因为品牌广告除了流量外，更重要的是达到品牌信息渗透、抢占用户心智、加强品牌记忆点的作用。广告主在计算品牌广告的投入转化比时，可以将品牌广告投放期内的自然增量、社群活跃度、关键词趋势等内容计算在内，综合评估品牌广告成效。
Q2：在游戏上线前，是否需要提前投放效果广告积累曝光度？
A：是的，大部分节点性推广都需要提前布局。游戏大推期前一般都有 3-4 周的预注册时间，想要在此期间提升效果，就需要进行效果广告投放。待效果广告达成初步效果后，进行品牌采买才会有 1+1>2 的效果。
Q3：品牌和效果广告该如何分配预算？
A：广告主需要根据自己实际情况分配预算。在进行预算划分时可以从投放策略、产品调性匹配度、投放市场等角度考量，例如投放 T0/T1 市场，广告主可以通过增投品牌广告撬动声量，T2/T3 市场则可以增加效果广告的预算，抓住流量红利。
Q4：如何评估品牌广告带来的玩家价值？
A：品牌广告的价值更多体现在玩家和游戏产品的互动（转评赞）、话题标签的热度中，它不同于效果广告直接转化玩家，更多体现在前端游戏社区搭建以及自然流量的贡献上。另外，品牌广告还可以触达效果广告无法触达的用户圈层，破圈非核心用户群，让品牌知名度实现质的提升。
TikTok 品效合一营销解决方案，不仅帮助《以闪亮之名》降低转化成本，同时高质量品牌广告也大幅提升了游戏的知名度，让更多的玩家认可品牌！想要像《以闪亮之名》一样实现降本增效吗？欢迎微信搜索 TikTok for Business，让我们的营销专家与你一起探索出海新玩法！
