在80、90年代，我国出现了一股新潮，那就是摆地摊；就连前段时间国家也在提倡“地摊经济”，一个小小的摊位不仅仅关系着国计民生，还是许多家庭的收入来源。我们都说，人间烟火味，最抚凡人心，有人的地方就有地摊，有地摊的地方就有生活的远方。
今天要给大家分享的案例是：四川一大妈摆地摊卖水果，利用“人的贪婪”在短短的一年内收款85万元的故事。
不积跬步无以至千里，我们都知道，很多富豪都是从摆地摊起家的，例如：嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机；“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业， 资产数十亿。
马云就是从摆地摊开始创业的。其实摆地摊很可以锻炼一个人的生意技术。故事的主人公李大妈是一个四川人，也是生长在四川的原因，李大妈性格豪爽，整天笑嘻嘻的，是一个乐天派。
她从小就喜欢吃水果，尤其是四川的水果，比如杨梅、桃子、梨子等。她觉得四川的水果又甜又酸，很适合解暑。李大妈的丈夫是一个建筑工人，他们有一个儿子，她每天都会给丈夫和儿子做饭，打扫房间，洗衣服。她的生活虽然平淡，但是她很满足。她最大的乐趣就是去菜市场买水果，然后回家自己吃或者招待客人。
我们都说天有不测风云，一年前，她的丈夫在工地上出了意外，摔下了楼梯，导致腿部骨折，不能再干重活了。这次意外使得李大妈一家一下子失去了家庭的经济支柱，她不得不想办法赚钱养家。
她想了想，觉得自己最擅长的就是挑选水果，于是她决定摆摊卖水果。在前期的精心准备之下，李大妈的水果摊算是开开起了。李大妈也清楚，按照现在的市场情况，如果自己按照传统的模式去进行经营的话，别说赚钱了，能不亏钱就不错了。
为了赚钱，她不得不采取一些超常规的办法。李大妈为此特地去网上找一些营销的视频来学习，你还真别说，通过学习，还真让李大妈找到了独属于她的经营之道。
李大妈的活动如果进行简单的概括的话，无非就是六个步骤，这六个步骤我相信许多老板都或多或少使用过一些：
第一步：选择固定的经营场地。
第二步：每次称水果的时候，李大妈都会从少加到多，比如客户要买1 斤水果，李大妈都会从 8 两加到 1 斤，而不是称多了而从中减少。
第三步：打称的时候，一般都会给超过客户购买的斤数，并且跟客户说：老板，1 斤多一点，收你 1 斤好了。
第四步：收钱的时候，尽量少收几毛，给客户说：老板，一共 10 块零 5 毛，老客户，收 10 块好了。
第五步：遇到老客户就主动打招呼。
第六步:送货上门。
各位老板看到这一下子就傻眼了，这也可以赚到钱？你这是框我的吧？我每天遇见老客户也打招呼啊，遇到老客户我也会大方的抹零啊，怎么就不见我赚钱？别急，接下来我就给你好好分析为什么你赚不到钱。
我们都知道，每个人的经营方法都是不一样的，但是赚钱的思维却是相通的，就像今天的案例一样，虽然你也用了这些方法，但是你真正的掌握了其内在的底层逻辑了吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
大家想一想，李大妈从第一步到第四步是不是都在给客户一种占便宜的感觉，而且这种感觉是在一步步的强化，这样做李大妈是不是就可以把新客户变成回头客，从人性的弱点（人的贪欲）， 彻底套住了客户。
而且大家回想一下自己的消费习惯，如果你跟老板已经混得很熟了，不去他那里消费是不是心里就会有愧疚感。就像李大妈一样，天天跟老客户打招呼，你说如果你是老客户不买一点水果这说不去吧，这样一来，李大妈从心里彻底的把客户给俘虏了。
我们都说，做生意的格局一定要大，要想走得更远，就要一环扣一环，就像玩多米诺骨牌一样。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，如果李大妈只是一斤一斤的卖水果，那她不可能赚到那么的钱，要赚就要赚 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱，只有放大前端，才能垄断后端。
大家想一想，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，只要李大妈的订单量足够的多，她就请业务帮她送货就好了，这时候她连店都不需要开了；而1 斤水果的批发价和零售价价格在 1-3 块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚 1 块-2 块钱，李大妈完全可以交给他们去送货。就这样，通过环环相扣的“套路”，李大妈一年就赚了85万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
