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E-Bike电动出行赛道，近年来尤为热闹。
在国外能源短缺、绿色出行普及的助推下，E-Bike赛道乘势而起，短短几年间发展成为现象级的千亿市场。
在E-Bike的主要使用市场欧美，销量甚至已经超过电动汽车和混动汽车。也因此，E-Bike是近两年投融市场最热的方向之一。不仅有知名资本重仓押注，还有小米、大疆等大厂纷纷入局。
如今，全球共有300多家品牌布局E-Bike赛道。将介绍几家海内外炙手可热的E-Bike品牌，浅析它们如何在越来越卷的E-Bike赛道造势出圈。
01
Aventon
成立时间：2012年
产品：电动自行车、头盔、配件
融资总额：数千万美元
出货量：150万台
Aventon是国内最早注意到E-Bike风口的单车品牌，早年Aventon以“死飞”式的传统自行车起家。直到2015年，当时传统自行车市场因共享单车的兴起而被不断边缘化。与此同时，新能源赛道在海外爆发，Aventon由此从传统自行车转型电动自行车。
2019年，Aventon结合国内供应链与美国消费者偏好，推出了首款电动自行车。如今，Aventon的E-Bike车型覆盖户外、通勤、越野、运货等多种垂直需求，定位中高档，定价从999美元到2199美元不等。
除了使用场景广泛，Aventon在智能化交互方面也领先一步。用户可使用APP操控E-Bike，在车载显示屏上实时查看骑行里程、电池电量。此外，还可通过APP上传骑行记录和排名，在Aventon的社区论坛与其他用户交流骑行经验。
Aventon对自己的产品非常有信心。在独立站的博客上，Aventon经常将自己与同行竞品进行对比测评，甚至对标Rad Power Bikes这样的行业大佬也毫不畏怯，以强大的产品力向消费者展示了Aventon的极致性价比。
此外，在Aventon的社区页面里，还有大量 ElectricBike Report、CycleVolta、BikeRumor 等专业媒体不断强化品牌背书，为Aventon打造了高端品质形象。
2020年，疫情爆发推动绿色出行，Aventon在自行车领域沉浮数年终于迎来曙光。Aventon以30%的销量增长在美国迅速打开知名度，在美国马里兰州、密歇根州和弗吉尼亚州等地的销售额增长甚至达到 1000% 以上。迄今为止，Aventon线下已有数百家覆盖全美的门店。
2022 年以来，Aventon先后获得红杉资本、高榕资本等知名机构的投资，累计融资数千万美元， Aventon品牌估值一举攀升至5.9 亿美元。
02
VELOTRIC
成立时间：2021年
产品：电动自行车
融资总额：超1亿元人民币
出货量：未公布
Velotric成立不到两年便收割了过亿元融资，受到复兴锐正资本和红点中国等知名创投的青睐。
Velotric团队的核心成员来自滴滴、迪卡侬、捷安特、Specialized 等海内外大厂，创始人张曦更是美国最大短途出行共享平台Lime的联合创始人。凭借张曦在美国累积的市场经验与消费洞察，VELOTRIC针对北美市场推出了六款车型，主攻入门级E-Bike，定价1299~1899美金。
VELOTRIC主打差异化矩阵，产品覆盖日常出行、城市通勤、重型货运、智能骑行、时尚舒适、户外越野等多元化使用场景。对比传统供应链150天的周转速度，VELOTRIC的出货周期仅需85天，且品质退货率小于1%。
在外观上，VELOTRIC并未随主流对所有产品线进行轻量化、折叠式设计。车身轻量化设计势必要牺牲电动自行车的一些功能，例如耐摔、耐疲劳等。以VELOTRIC的越野车型Nomad 1为例，自重量为33kg。为了保证竞争优势，VELOTRIC转而发力车辆负载，其E-Bike最大负载重量约为200kg，且续航里程高出市场同类车型50%。
考虑到骑手的身高问题，VELOTRIC还提供了「Step-Thru」和「High-Step」两款车架，分别适用于身高155~193cm及167~205cm的人群。
今年开始，美国纽约要求所有电动自行车必须通过UL认证安全标准UL2849，当时全美仅有14种车型通过了该认证。为了完全打开美国市场，目前Velotric的全线产品均通过了UL 2849认证。
2022年5月份，VELOTRIC上线独立站，在短短7个月内便突破了1500万美金销售额。据VELOTRIC介绍，2023年公司收入有望增长3倍以上。
03
Rad Power Bikes
成立时间：2007年
产品：电动自行车、三轮车、配件
最新融资轮次：1.54亿美元D轮
2021年收入：2.5亿美元
Rad Power Bikes前身是一家小批量定制自行车制造商，2015年Rad Power正式转型电动自行车，在众筹平台 Indiegogo 发布第一款E-Bike产品 RadRover，最终以32万美元的金额超8倍完成了既定众筹目标。
如今，Rad Power Bikes已发展成为北美最大的电动自行车品牌，在全球拥有近60万名骑手。
Rad Power车型的主要特点是“大”，无论是马达、电池、轮胎还是灯，在外观上都做得格外突出。极具张力的外观设计，对热爱运动的欧美消费者具有很强的吸引力。
目前Rad Power已推出7种车型，除了通勤、越野、货运等E-Bike品牌基础款式，Rad Power还推出了一款三轮车，负载能力高达415磅。产品定价在1399~2299美金之间，在美国本土算是性价比较高的E-Bike品牌，目前Rad Power在美国已占到 25%的市场份额。
Rad Power的覆盖人群极广，从上下学的青少年到上班人士，从跑腿到送孩子上学的父母，甚至是享受退休时光的老人、在繁忙街道为客户运送杂货的快递工人等都是Rad Power的目标客户。
Rad Power非常注重独立站的运营，目前独立站的月均访问量稳定在120万次以上。
Rad Power遵循以客户为中心的理念在独立站上开设了不少个性化功能。例如，用户可以在官网可以自选三种型号进行对比，Rad Power会以表格形式从产品外观、性能和配件细节等多个方面对这三个型号进行详细比对，对拥有选择困难症的消费者非常友好。
此外，Rad Power还允许用户进行DIY定制。Rad Power独立站同时销售车筐、车灯、座椅、手机支架等各种配件，用户可根据自身需求自由改装车辆。
自2014年以来，Rad Power销量增长了8倍。2021年，Rad Power连续拿下两轮亿级融资，成为全球融资最多的E-Bike品牌，估值达到16.5亿美元，成为当年西雅图16家独角兽初创公司之一。
04
Cowboy
成立时间：2017年
产品：电动自行车
最新融资轮次：8000万美元C轮
2022年收入：4000万欧元
相比其他E-Bike品牌，Cowboy的产品线较为单一，并未针对使用场景细分出其他车型。品牌整体主打城市短距离通行，产品售价在2290~2990美金之间，在E-Bike市场中已算是高端价位。
在产品设计层面，Cowboy完全脱离了传统自行车概念的E-Bike设计。车辆并未设计调节电机功率的按钮，而是利用现有陀螺仪、加速度计等传感器自动增加电动自行车的“智能程度”，这些传感器不仅可以用于防盗检测，还可以根据实时速度自动调整电机功率。
最近Cowboy推出了一项名为“Adaptive Power”的新功能，E-Bike可以根据当前的坡度和天气状况自动调整电机的功率。此外，Cowboy的自行车还内置撞击检测系统，一旦检测到撞击行为后会立马确定车主的情况。若无法联系到车主，会自动触发提醒紧急联系人。
自2018年以来，Cowboy已累计售出5万辆电动自行车。2022年销售额同比增长2.7倍，收入达4100万欧元。
E-Bike作为高客单价产品，消费者决策周期相对较长。因此，Cowboy非常注重产品的市场教育。在社媒渠道上，Cowboy重点投入 YouTube 和 Instagram这两个平台的 KOL 测评，以户外运动爱好者、城市通勤人群以及E-Bike垂类网红为主要合作对象进行产品推广。
此外，Cowboy还在官网开放了KOL联盟计划，参与者可通过推广Cowboy产品赚取销售佣金。这些策略为Cowboy打开了营销的上层漏斗，产生了极高的转化辅助。 目前Cowboy的官网也已累计5000多条好评。
05
飞道
成立时间：2017年
产品：电动自行车、电动滑板车
融资总额：155万美元
出货量：30万辆
飞道主营电动自行车，同时销售电动滑板车。其电动自行车共有可折叠便携、城市通勤、山地越野三种车型，电动滑板车则在以上的三种形态中又细分出了儿童适用款，为了保障孩子在骑行中的安全问题，飞道还针对儿童滑板车推出了家长监督模式，家长们可通过手机APP监测和控制车辆。
与国外品牌动辄2000美元的E-Bike相比，飞道主打性价比路线，产品定价在500美元~1500美元之间。
在E-Bike的外观设计上，飞道遵循轻量化设计，最独特之处在于它将可拆卸电池设计在坐管的位置，使得整车可快速折叠存放和展开骑行，且折叠后占地空间小，整辆体积不足0.5立方米，可方便用户带上地铁、火车等。飞道还内置了417.6Wh大容量电池，单次续航里程可达到130公里。此外，飞道保留了传统单车形态，追求轻松愉悦的骑行运动体验。
2020年，飞道Fiido新款D11折叠电动自行车登陆海外众筹平台Indiegog。上线仅5分钟便完成目标金额，1小时销售额突破百万，最终以155万美元的众筹总额登顶全品类第一。
2022年，飞道还获得了金点奖以及素有“全球产品设计界奥斯卡奖”之称的德国iF设计奖。飞道的独创骑行系统在E-Bike界圈粉无数，至今产品销往新加坡、意大利、法国、英国等四十多个国家。
