几个月前，遇到一个老同学，他告诉我，在密室逃脱最火的时候赚了3000万，导致之后很多人认为他是富二代，但其实不是，他的第一桶金是靠自己赚来的，这一期的主题是剧本杀，为了这主题做了不少调研，翻阅资料，得出结论是今年的剧本杀行业就是几年前的密室逃脱。为此联系到不少剧本杀行业从业者，感谢他们分享了很多宝贵信息。
很多人不了解剧本杀，先简单介绍一下：剧本杀的原名叫谋杀之谜，发源于欧美，2016年进入中国，因为游戏过程中每位玩家都有一个剧本，所以国内习惯叫它剧本杀。剧本杀本质是一款桌游游戏，只不过他没有固定的规则，每一个剧本都有特定的故事背景和玩家任务，一场游戏需要6-8名玩家和一位主持人全程参与，主持人也叫DM，每一局游戏时长为4-6小时，剧本杀进入中国的前两年，以推理类型剧本为主，并没有出现爆发性的增长，转折出现在2019年，一部叫《舍离》主打情感的剧本爆火，这个本最大特点就是好哭，大量玩家在社交平台自发传播，导致剧本杀游戏开始破圈。
此后，情感本、欢乐本、机制本等类型不断丰富，玩家体验感越来越好，剧本杀行业也在19年和20年迎来了真正的爆发。我问行业资深大佬了解到，目前全国100个主要城市的剧本杀门店数量已经超过了7000多家。下面是2016年至2020年北京市剧本杀消费增长情况，大家可以感受下行业的火爆程度。
不少行业从业者坦诚说道，不少剧本杀店都是从密室逃脱转型过来的，比如说北京市目前有密室逃脱店350多家，有剧本杀476家，而这476家剧本杀店中有29.6%是由密室逃脱转型过来的，但几乎没有剧本杀向密室逃脱转型。之前有朋友问，开密室逃脱店怎样，如果有可能的话，我的建议是优先考虑剧本杀店。
下面来看看剧本杀行业的产业链：上游作者、中游发行方以及下游的剧本杀门店，上上游的作者是剧本内容的核心创作方，作者在完成一个剧本的创作后，会找到发行方，发行方会对剧本进行后期包装，这一过程涉及美工、音频制作和剧本印刷等工作，会产生少量成本，之后发行正式将剧本推向市场。剧本销售收入在扣除成本后，由作者和发行按比例分成，作者一般会分到20%-40%，发行60%-80%，发行的下游是全国近万家门店。而接触门店的方式主要有三种：展会、电商平台、微信社群，通常一个新的剧本会选择在展会上首发，现阶段国内每月都会有两到三场展会，由行业老牌发行商主办，其他发行商参展则需要购买坑位，价格在3千-1万不等。
首发之后，发行会将剧本上架至电商平台，成为后续日常主要的销售渠道，目前的主流的平台有黑探、聚牛气、GoDan等等，电商平台的盈利模式是从中抽取15%的销售佣金。第三种销售方式通过微信群或朋友圈直接触达门店商家。如果前面说是铺垫知识，接下就是文中重点要说的了，剧本杀门店，门店可以说整个行业产业链都是围绕它展开的，除去剧本这一条主线外，还有服装、道具甚至DM培训等分支。
来看看开一家剧本商店的成本和收入，成本包括前期投入的固定成本和日常运营的变动成本。固定成本包含装修、剧本购买、服装道具。变动成本包含DM工资、房租、水电网费、剧本日常更新、推广费、零食饮品。下面是根据某家门店经营者提供的真实数据建立的成本模型，一家150平的门店，设立5个主题房间，固定成本合计17.5万，变动成本每月31100元。在看看收入，剧本杀目前的客单价根据城市不同，大概在70-130元，而上面这家剧本杀店所在城市平均客单价为80元，我们按平均每局6名玩家计算，单局收入480元，过去一年里这家门店平均每月120局，也就是平均每月收入57600元，月利润26500元。
这是什么概念呢？我们来算一下剧本商店的回收周期，按照上面的模型，开一家剧本商店的初期投入17.5万元，只需要6.6个月即可收回，之后按每月利润26500元计算，每年的利润为31.8万元，利润率37.6%，觉得这个收入还可以的，可以在文后评论下。
调研过程中，与多位行业经营者反复确认，目前剧本杀门店整体利润是非常可观的，而且以上数字是在2020年疫情情况下，作为线下娱乐业态能有这样的成绩已经很不错了。
那么进入剧本杀的正确姿势什么呢？首先你需要大量的接触剧本，确定你是喜爱这个游戏的，之后如果你希望开店，最好先从DM做起，做DM有两个好处，一是可以免费学习开店经营的经验，二可以再次确认是否真正喜欢这个游戏本身，喜欢一个前提，只有喜欢才可能在行业里做出成绩。第二种方式是直接走发行路线，这种方式比较小众，目前国内发行商有近1000家，这种情况占比不到10%.最后介绍一个很少人注意到却是这个行业里最暴利的机会，剧本电商平台，纵观剧本杀行业上中下游，只有这个环节是可能形成垄断的机会，难度最大，回报也最高。头部平台年收入可以达到千万量级。
最后说一下，面对如此庞大的新兴市场，在整体大环境都下行的情况，你会选择进去吗？
