如今社会人生讲究生存、生活、生计。来到这个社会我们就参与到这个社会中的方方面面，早上起床睁开眼睛就会产生买与卖，早上早餐要买，中午要买菜，要买日用品。这就产生了销售这样一个工种。
在我们的生活中有这样一群人，他们把负责我们的吃、喝、穿、住、行的消费配送，实际上就是销售人员。以前开个店都需要店老板到批发商那里去进货，最近几年很少再出现进货的事情，都是跑业务的业务员负责送货上门。这样一个行业，好多人就说了干这些都需要什么什么技能呢？其实很简单只要你愿意干，会说话能沟通，就能干好。干业务也分好多种，就以快消品行业进行阐述。因为快消品各个渠道的价格、活动、政策等不一样，为了操作方便分了几种渠道。
快消品业务员分为几种渠道
首先了解一下快消品包括:饮料、水、红酒、白酒、香烟、调味品、纸巾、花生瓜子火腿肠等等小食品等等这些。
1、商超渠道
比如大超市（沃尔玛、万家福、大润发）、小超市、小区门口超市、烟酒店，名烟名酒店、小卖部、便利店等都属于商超渠道，商超业务员就负责跑这些渠道的销售。一个正常的业务员手里要掌握60到100家这些店，为什么？多了你管理不了，因为人的精力是有限的，少了你销售任务完成不了，从而影响你工资。
假如你有这方面的资源或者爱好与这些店打交道你就可以去坐商超方面的销售工作。当你刚开始做的时候呢，你就是把这些店跑熟悉，100个店老板都要认识，关系还要处好。跑个两年后呢？这些店老板都成了你的客户了好朋友了。每个月负责向这些店老板送货和做好销售后的服务。做业务也就是刚开始难，后来慢慢的就做起来了。
2、酒店渠道
酒店渠道也分几种:小吃部、食堂、火爆餐饮店、一般的饭店、大型酒店（可以办宴席的）等等，假如你饭店这方面爱好或者是这方面认识的有客户，你可以从事这方面工作，即使你不认识也可以通过慢慢的跑去坐。一般酒店不像商超，酒店早上是没有人的，所以做业务时间上是比较宽裕的不限制时间。只有上午去，或许下午去，记住中午别人忙着吃饭时候不要去，下午忙着接待吃饭时候也不能去，只有等着中午老板买菜回来在做饭之前这个时间段可以去，或者是晚上这个时间段可以去，别人忙着的时候，你去了别人也很烦，其他时间呢，老板又不在，所以做酒店业务要注意时间这一块不是固定的，可自己支配。
3、团购渠道
所谓团购就是众多消费者一起同时产生购买，这样就行程了，经销商的一次性大批销量，好比现在的某平台的拼团购买，既然是拼团，销量肯定会大于平常的单个商品一件一件销售量大，既然这样商家也可以拿出优惠政策低价销售。把给终端店的价格直接让利给消费者，这就是团购。目前线下的团购以企业事业单位为主，这些单位用量大，购买能力强，每次采购都会是几十件或者上百件以上。因此商家抓住这样的机会也会给与优惠政策价格。都是这个价格也只是和给下面的二批商价格差不多，因为太低了也不赚钱，还有就是一般做团购也需要速通关系，也要一些人情世故打理，公关宴请等，所谓羊毛出在羊身上，就是这样的。
所以要想做团购销售工作的人一般都是在有一定影响力的或者是在政企中有一定资质的人。一般平常的人像想做好团购工作也可以，大部分以女性比较多，因为和政企部门沟通女性占优势，男性也可以但是需要精明世故，明白当今社会之道，方可长久。
做销售很锻炼一个人，做好某一个渠道，认真专研研究，日后定能做出一片属于自己的天地，以为做销售客情为王，自己有了一片优良的客户在自己手中无论以后什么产品，也不愁销售。
