小鹏汽车近期将全国24个销售区域缩减为12个，正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模。这一举措是为了用经销商模式逐步替换过往的直营模式，以降低运营成本，提高市场覆盖率。小鹏汽车在直营模式比例为70%，而今年二季度财报电话会上，小鹏汽车董事长何小鹏曾表示要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。 小鹏汽车正在进行渠道优化，关闭一些经营不善的直营门店，正在逐步提高授权比例，向三四线城市引入更多的经销商。据小鹏汽车官网公布的授权经销商招募条件，代理经销商授权运营公司注册资金不低于1000万元，汽车业务板块年营业收入需在1亿元以上。投资门店需位于城市主流汽车商圈，实际使用面积不低于1000平米，销售展厅面积不低于300平米。 随着新能源汽车渗透率提升，缩减直营门店数量，扩大代理经销商规模正在成为新的行业变化趋势。除了小鹏汽车之外，极氪也在进行类似的渠道调整。早期新能源汽车作为新鲜事物，直营模式可以提供一致的标准服务体验，并实现价格统一管控。但是随着市场竞争环境更为激烈，直营模式重资产运营的弊端逐步凸显。代理模式则可以减轻建店成本和运营负担，并利用当地经验和资源快速拓宽市场。
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