我简单讲一下椰树椰汁新包装和新广告的过程。我看到这个包装信息是徐冬冬的微头条推送椰树椰汁,被“破产”的瑞幸收割了,当时看了眼睛发亮······
哈哈,职业习惯:椰树椰汁出新包装了,还截图了,果然,截图是对的,徐冬冬的新包装椰树椰汁被她删除了,幸好我有先见之明,抢先下手截图了(下图)。
后来椰汁椰汁这个新包装,大胸徐冬冬代言等消息就在网上发酵了,很多自媒体开始批评椰树椰汁新包装恶俗,虚假宣传等等。
工商也坐不住了,开始调查,一时间,丁香医生也不忘蹭一下热点,说:椰汁不丰胸,好好卖你的饮料,大家都开始跟进,一时间成了头条最热的新闻事件。
之后,椰树椰汁撤下了徐冬冬的新广告,椰树集团在其官方微博发布椰树椰汁新视频广告,马上又换成中小学生,家长代言。
大家可以去看看,很正能量,但总觉得缺点什么,这样的广告有什么销售力呢?
徐冬冬微头条的长文回应:
当然,用代言人没问题的,大胸也好,特大胸也罢,但把代言人印在包装上,感觉是有些山寨和low了,20年前小厂子都这么干,没钱做广告,情歌明星拍机组广告照片,印在包装上,招商用的。此时椰树椰汁都已经年销售40多亿了,真没必要把大胸印在罐子上了。
你们觉得呢?你怎么看徐冬冬的头条长文回应?
蒋老师从营销专业角度,对徐冬冬代言的看法
1、广告语:从小喝到大!原来是徐冬冬的原创!厉害了!
2、品牌调性,形象,定位的重要性,不是你想,而是你能,用户认可,深入心智。
3、坚持这个定位,形象,调性,以至于形成强大的品牌联想。
4、品牌的本质就是认知和联想。
蒋老师观点
1、广告是干什么的?是什么说什么,还做什么广告?广告是促进销售的!
2、椰树椰汁还是不错的,定位准确:年轻女性,卖点精准:白白嫩嫩,从小喝到大!虽然有些俗气,到还不至于到虚假,椰树椰汁产品还是很好的,绝对算30年好品质,稳定如一!
3、一个大胸包装就是低俗、恶俗?我以为,这个包装相比那些小清新还是很醒目的,销售力也不错,但把大胸代言人印在包装上,确实不妥,很像山寨很low;
4、个人觉得椰树最大的问题是,跟不上互联网的趋势,品牌也有些老化,主力产品的增长乏力,依托超级单品的系列化产品组合不够,包装改来改去还是一样,没有本质变化,需要品牌营销的整体升级。
后续怎么发展?
应该就是整改完毕,大胸代言人不要出现在包装上,新的物料上也不要那么暴露,应该就到此为止了,对椰树椰汁一惯突出大胸宣传的调性,知识包装上放上去确实有点不妥,其他,不会有太多影响。
2019,为企业量身定制年度顾问服务互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,但没关系,蒋老师在2019年,征集3家(对,只有3个名额,先到先得!)对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军
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