在股票交易中，大家都认可这样一种说法，股票交易的成败有的时候不在于技术的高低，或者是资金量的大小，更多的是考验人性和心态的把握。那么什么是人性呢锚定效应是什么意思？交易考验的人性到底是什么呢？我个人认为股票交易考验的人性就是欲望。股票交易要想做到成功，必须要能够克制住自己的欲望，只有把自己的欲望规范在一定的纬度内，并且能够坚持下去，那么你的股票交易一定能够稳定获利。

比如在持股的时候，尤其是股价节节攀升的时候，每天看到自己的账户数字在增长，相信每个人的心情都是美好的，但这时候欲望也在增长，甚至有的时候会变成贪婪，这种欲望会驱动你盲目持股，最后应该在高点出局的时候，没有选择出局，是期望获取不切合实际的收益，后结果往往是坐过山车，甚至是亏本金。

还有一种欲望是在空仓的时候，每天你都会看到股价在攀升，甚至指数都在拉升，你的账户内没有一只股票，这个时候你有冲动进场的欲望，如果你不能合理的规范这种欲望，盲目的进场，很有可能就会成为接盘侠。

综上，股票交易中所谓的人性主要就是指人的欲望，交易者必须要有欲望，如果没有欲望，你就无法获利，但交易者同时又必须控制欲望，把自己的欲望控制在认知范围之内，这样才能保障你的资金安全和交易安全。

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面试时，人事经理让你提高期望工资，我认为这至少向你传达了两点信息：

第一，你基本上已经通过了面试。

第二，你给自己工资定位太低，低到低于应聘岗位的最低起薪标准。

这种情况，我在工作中是经常碰到的，我会这样说，自然是有相当充分的理由。

期望工资对于应聘者和公司来说，都是一个非常具有参考意义的数字，公司最终确定员工工资是根据其期望工资，同时结合公司该岗位的工资区间来确定，如果两者之间有一个完美的契合点，那么工资就八九不离十了。很大程度上，个人期望工资金额的多少直接决定了你最后应聘成功拿到的工资金额，也就是说，你最终的工资完全取决于你的期望工资。

所以，面试官让你提高期望工资，那么代表你基本上进入了公司的考察范围，开始要走内部报批程序，确定你最终的工资了，如果是一个还没有确定是否录用的员工，人事经理肯定不会管这么多的。再说第二点，这个就需要了解人力资源部对新员工的定薪及报批过程了。

一般拟录用的新员工，HR都会制作一个审批表报公司内部或总部进行审批，在制作报批文件时，新员工拟定工资是非常重要的一个环节，并且HR需要给出定薪的理由，而通常的定薪理由包括应聘者的期望工资、公司的工资区间、同类员工的工资对比、市场同等水平员工工资对比等因素，期望工资占重要的影响因素。

试想，如果一个新员工的期望工资很低，而按照工资的工资区间和市场水平HR又不能给新员工定那么低，所以HR给出了一个远远高于其期望工资的工资金额，那么这种情况下，公司在审批过程中是不是会认为这个HR故意包庇，认为HR与应聘者之间有某种特殊的关系呢？

本来是为了公平和吸引人才，本来与应聘者之间也没什么沾亲带故的，最终也是跳进黄河洗不清。这在我们工作中是常事，所以那么为了避免类似的情况出现，当我们确定要录用一名员工时，而员工又对自己的定薪定位很低，我们就会让员工自行调整期望工资，以避免出现这样的审批麻烦，都是为了工作的顺利开展，仅此而已。

所以，碰到这样的情况，你就把期望工资往高了写，反正已经是确定要录用的人了，写高一点，对自己好，对对方HR也好，两全其美的好事，干嘛不做？

大家说，这种情况是不是求之不得啊？

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海龟交易法则 大师语录：掌握优势，管理风险，坚定不移，简单明了。所有成功交易的基础，都可以归结为这四个核心原则。掌握优势：找到一个期望值为正的交易策略，因为从长期来看，它能创造正的回报。管理风险：控制风险，守住阵地，否则即使你有一个期望值为正的系统，你可能也等不到创造成果的一天。坚定不移：唯有坚定不移地执行你的策略，你才能真正获得系统的成效。简单明了：从长久来看，简单的系统比复杂的系统更有生命力。期货交易，重要的不是交易系统，而是投资者贯彻交易系统的能力。在交易过程中，你曾多少次感受到以下的情绪？●希望：我当然希望我买了之后它马上就涨。●恐惧：我再也赔不起了，这一次我得躲得远远的。●贪心：我赚翻了，我要把我的头寸扩大一倍。●绝望：这个交易系统不管用，我一直在赔钱。以下是几种对交易行为有影响的认知偏差：●损失厌恶症：对避免损失有一种强烈的偏好－也就是说，不赔钱远比赚钱更重要。●沉淀成本效应：更重视已经花掉的钱，而不是未来可能要花的钱。●处置效应：早早兑现利润，却让损失持续下去。●结果偏好：只会根据一个决策的结果来判断它的好坏，而不去考虑决策本身的质量。●近期偏好：更重视近期的数据或经验，忽视早期的数据或经验。●锚定效应：过于依赖（或锚定）容易获得的信息。●潮流效应：盲目相信一件事，只因为其他许多人都相信它。●信奉小数法则：从太少的信息中得出没有依据的结论。海龟们从来不去预测市场的动向，而是会寻找市场处于某种特定状态的指示信号。这是一个重要的概念。优秀的交易者不会试着预测市场下一步会怎么样；相反，他们会观察指示信号，判断市场现在正处于什么样的状态中。事实上，我一直在有意地克制自己，从不去试着预测市场的未来动向。像海龟一样思考：1.重要的是现在：不要对过去念念不忘，也不要去预测未来。前者对你无益，后者是徒劳的。2.从概率角度思考问题，不要预测：不要试图做出正确的预测，唯有使用概率对你有利的方法，你才能在长期内获得成功。3.对你自己的交易负责：不要把你的错误和失败归咎于其他人、市场、你的经纪人等等。要对自己的错误负责，从错误中学习。喜欢推卸责任的人必败无疑。我认为一下几点才是期货交易者的主要败因：●没有计划：许多交易者的行动依据是直觉、传闻、猜测，还有对自己的预测能力的自信。●风险过大：许多在其他方面很出色的交易者是因为承受了过大的风险而破产的。我所说的大风险可不止比谨慎水平大50%或100%。我曾见过某些交易者的风险比我心目中的谨慎水平大5～10倍，即使对激进交易策略来说也是如此。●不切实际的期望：许多新交易者之所以承受过大的风险，是因为他们对自己的盈利能力和回报水平抱有不切实际的期望。这也是新手们相信自己仅凭那些基础数据就能开始交易的原因。他们相信自己足够聪明，可以在没受过多少训练的情况下仅凭那一点点信息就“击败”市场。遗憾的是，市场不可预测是不争的现实，你最多只能希望得到一种在长期内有效的方法。在系统性交易中，决策依据是机械性的法则，什么时候买入和卖出多少都是由这些法则明确规定的。贵在坚持。这条最重要的生活箴言总是说起来容易做起来难。在交易世界中，始终如一地坚持你地策略同样是成功的关键。大多数成功的交易者都使用机械性的交易系统。这并非偶然。一个好的机械性交易系统可以自动完成整个交易过程，代替交易者做出每一个必要的决策。有了它，交易者更容易保持策略的统一性，因为系统的一整套法则已经明确而又严格地限定了每一个操作细节。交易技巧与交易者的主观判断毫无关系。海龟交易系统是一个完整的交易系统。它的法则囊括了交易中的每一个环节，没给交易者留下任何主观思考的余地。它有一个完整的交易系统所应该有的所有成分，涵盖了成功交易中的每一个必要决策：●市场：买卖什么？●头寸规模：买卖多少？●入市：什么时候买卖？●止损：什么时候放弃一个亏损的头寸？●退出：什么时候退出一个盈利的头寸？●战术：怎么买卖？海龟们所使用的系统就是个完整的交易系统，这也是我们获得成功的一大因素。这个系统使我们更容易保持行动统一性，赢面也更大，因为它不会把重要的决策留给交易者的大脑。要控制损失，最重要的一件事就是在入市之前就确定退出的标准。一旦价格到达了你的止损标准，你必须退出－坚定不移，无一例外。犹豫和动摇终将酿成灾难。理查德?丹尼斯的话：“我说过很多次，你可以把我的交易法则登在报纸上，但没人会遵守它们。关键是统一性和纪律性。几乎每一个人都可以列出一串法则，而且不比我们的那些法则差多少。但他们不能给别人信心，而唯有对法则充满信心，你才会坚持这些法则，即使遭遇逆境