这是一家只出精品的公司——研发3年,才推出一款产品;2年后的2021年9月推出第二代,数百人的研发团队一如创业之初,围绕产品“打转”、打磨。

     这是一家创新驱动的公司——在扫地机器人领域,创新结构设计、智能感知、路径规划、大数据应用等多个方面展开深入探究,目前国内外累计申请200多项技术专利。

     数据显示,2021年1月至9月中旬中国扫地机器人线上市场零售份额占比中,云鲸智能科技(东莞)有限公司(下简称“云鲸智能”)以17.13%的市占率排名第二,同比增长6.79%。

     “作为一家坚定走技术路线的机器人创新企业,云鲸智能还很年轻,现阶段需要的是沉淀、积累和成长,希望能够把产品做到更好,把基础做得更扎实。”云鲸智能创始人张峻彬表示,云鲸智能立志做扫地机器人领域的第一品牌。

     企业是市场运行的主体。云鲸智能技术驱动专精产品研发的发展路径,或可为更多创新型企业提供有益借鉴。

三年磨一剑:团队、资本和市场

     2016年,研究生刚毕业的张峻彬在超级导师李泽湘的引荐下,成为第一个被引入松山湖机器人产业园的人才。第一次创业的张峻彬,带着不到十个人的团队,在简陋的办公室里研究产品。

     彼时,扫地机器人行业爆发,市场热度持续攀升。据头豹研究院数据显示,2015年国内扫地机器人产品销量达到207万台,在2019年则已增长至729万台,年复合增长率达到37.25%,其增势之迅猛由此可见一斑。

      迅猛发展的同时,行业面临着扫地机器人拖不干净和人工换洗拖布的“痛点”。“市面上智能清洁机器人大都只解决‘扫’不解决‘拖’的问题,产品同质化情况严重。”云鲸智能相关负责人在接受记者采访时表示。

     基于此,张峻彬带领团队迈上了三年的研发之路。初创企业,资金是一道拦路虎。但资深的技术团队和强大的实力,让云鲸智能在国内国际上屡获大奖,并获得资本青睐。

     在人才架构上,云鲸智能的研发人员大多来自华中科技大学、中南大学、上海交通大学、香港科技大学、杜克大学等国内外知名高校,并有大疆、华为、中兴等知名企业人士,而且拥有生产、供应链、研发、销售、品质、品牌、组织管理等综合能力。

     2019年10月,亚洲最大电子展香港电子展上,云鲸智能的一款智能拖地机斩获智能家居领域的金奖。

     同在2019年,美国CES展(国际消费类电子产品展览会)上,美国知名科技媒体Ubergizmo在评选本届CES最佳产品时,入选产品除来自华为、戴尔、三星等知名公司外,云鲸智能的Narwal J1在众多的扫地机器人产品中脱颖而出成功入选,受人关注。

     同时,资本加持更助力企业成长。2020年4月,云鲸智能完成B轮融资,2个月后,云鲸智能再获C轮融资。红杉资本中国基金领投,源码资本、高瓴创投、字节跳动等业界赫赫有名的资本纷纷跟投。

     三年磨一剑,技术领先;业界很看好,获奖无数;资本也青睐,融资C轮……作为一款终端消费产品,市场是否认可?研发三年后的2019年,在“双11”这一购物狂欢节上,云鲸智能的首款产品“小白鲸”迎来生死“大考”。

     产品上线前夕,张峻彬非常焦虑,打电话给营销总监问“如果卖不出去怎么办?”当时,公司备货2700台。

     结果出乎预料——云鲸智能在3小时内,实现2700台全自动扫地机器人售罄,销售金额超1000万元,成为爆款产品。

三年磨一剑,一炮而红。

     据奥维云网监测的数据,2021年1月至9月中旬中国扫地机器人线上市场零售份额占比中,云鲸以17.13%的市占率排名第二,同比增长6.79%。

探路未来:创新、品牌和口碑

     回溯云鲸智能5年的发展之路,不难发现,这家创新型企业,雄厚的技术实力成为屡获行业大奖,吸引资本青睐的关键。而以此为基础,在消费者心目中所形成的品牌效应也持续发酵,成为市场青睐的“宠儿”,以黑马之势,和老牌的科沃斯、石头科技等行业领先者展开较量。

     科技创新永无止境。9月25日,时隔推出第一款产品2年之后,云鲸智能推出第二代产品——“不用自己换水的扫拖机器人——J2”。

     记者从云鲸智能获悉,新品最大的亮点是拥有自动上下水、自动添加清洁液等功能,在拖地维度实现了全自动无需人工的体验。

     值得一提的是,为满足消费者的需要,J2采用“一机两用”的思路,创新性地将自动上下水功能进行模块化设计,与普通水箱可直接替换。因此,J2有两个版本,一个是基础水箱版(需要用户手动换水);另一个是自动上下水版本(可智能换水),适用用户不同阶段的选择。

     此外,新品J2在J1的基础上,还有了吸力、避障、越障、算法、雷达等方面的升级优化。比如,吸力增加至2500Pa,新增雷达防卡功能,可360度感应障碍防止低矮空间被卡等。

    “我们愿意花更多的时间以及精力,让更多的人对于扫拖地这个事情有更好的体验。未来,希望每个家庭都像拥有洗衣机、空调一样,也有一个清洁类机器人去解放大家的时间。”张峻彬表示,当前,云鲸智能的J2产品已经上线,正在今年“双11”之前的预售阶段。

    如同第一款产品上市就火爆一样,刚刚上线一个月,云鲸智能的新品就获得网络点赞。10月26日,“2021知乎高赞好物100”榜单揭晓,云鲸智能J2产品上榜,在消费者心目中的口碑可见一斑,其市场前景让人期待。

    雄厚的技术实力,专精一个领域的工匠精神成为资本青睐的重要因素,而消费者持续发酵的口碑则成为市场占有率大幅攀升的引爆点……创新发展,品牌打造,口碑发酵,云鲸智能的创新发展,或可为东莞产业转型升级的进阶之路提供有益借鉴。