通货膨胀的根源是货币发行量超出社会新创造出的商品的价值量，使社会总需求大于总供给，引发物价持续上涨到底是什么导致产能过剩。

与此相反，产能过剩一般是指商品的生产量大于社会需求量，形成总供给大于总需求，引发物价持续走低，被称为通货紧缩。

理论上讲，通货膨胀与以产能过剩为突出特征的通货紧缩是两种不同的经济现象，一般不应当同时存在。

但是通过仔细研究改革开放几十年来我们国家经济发展的运行轨迹，我发现通货膨胀与通货紧缩常常交替出现，你方唱罢我登场。通货膨胀孕育了通货紧缩，通货紧缩又是滋生通货膨胀的温床，这是市场调节的正常现象，二者互动的结果，使市场从供需平衡到供需失衡再到供需平衡，市场经济由此获得稳定发展。

中国经济发展的实践证明，温和的通货膨胀可以刺激企业活力，促进生产增长；适度的通货紧缩，有时也能够约束企业盲目扩张，在压缩和淘汰落后产能上下功夫，为生产的后续扩张储存能量。

社会经济现象是复杂和多变的，仅凭抽象的经济理论判断和解决问题，并不是任何时候都有效果的。

中国地域辽阔，人口众多，各地区、各行业的发展水平也不尽一致。此处出现供过于求，彼处则可能供不应求；某些行业库存高启，其它行业或许出现生产萎缩。供求多少有些失衡，甚至局部的、短时的通货膨胀或通货紧缩，都是正常的。我们完全没有必要谈虎色变，自乱阵脚。

中国经济的韧性、包容性极强，是其它国家所不能比拟的。

最近几年，党和国家反复强调市场是配置资源的决定性因素，強调尊重市场，敬畏市场，强调市场的事情交给市场。这是绝对正确的选择。

只要我们始终坚持科学发展观，理性看待通货膨胀和通货紧缩，注意通过科学适度的宏观调控，避免其对经济发展的负面影响，我们的社会主义市场经济一定可以实现稳定地高质量的发展。

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在我看来，产能过剩与消费不足是一个问题的两个方面。甚至可以说二者具备因果关系。

产能过剩——收入下降——消费不足——产能进一步过剩——收入进一步下降——消费进一步不足……。

最后可能走向通货紧缩。

产能过剩的起因是一定时期内投资过热，促使一些行业畸型发展，要素配置扭曲，供给大于需求，导致一些企业开工不足，甚至停产歇业。

社会生产的停滞，势必造成生产者收入增长缓慢，甚至负增长，这样一来，消费能力不足，人们买不起自已生产的产品，就不是什么奇怪的现象了。

我们国家由于前些年片面追求经济增长速度，投资过热，部分行业、部分产品也曾出现较为严重的产能过剩。与此同时，过分强调出口导向型经济，当欧美国家遭遇金融危机、需求下降时，我们的产能过剩问题更加突出。

党中央国务院针对这个问题，及时果断地调整战略部署，使产能过剩问题逐步得到解决或改善。

按照科学发展观，国家把经济增长速度调整到7--8%的合理区间，把重速度转变为重质量，使解决产能过剩问题得到保障。

与此同时，又进行了两项重大改革。

一是供给侧结构性改革，旨在实现要素最优配置，压缩供大于求产能，淘汰落后产能和不利于生态环境建设的产能，以此促进经济增长的质量的提高。

二是需求侧改革，从过去过分依赖出口的出口导向型经济转变为内需拉动型经济，立足国内市场，刺激消费、鼓励消费。

调整供给结构，使社会产品适应需求；加速产品升级换代，优化需求结构，是避免产能过剩的可靠途径。

拉动内需，鼓励消费，在经济增长的同时，使消费者收入水平有较大提高是最关键的。

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打开招聘类网站，企业销售职位占据绝大多数。这是多年企业多年招聘存在的现实，缺少销售人员。产能过剩只是一个方面。我们可以从以下几个方面了解这种现象。

01

不愁进货，只愁卖货，是大部分企业存在的问题。

目前无论是生产制造企业，渠道商，实体店，都面临的一个问题，就是不愁进货，只愁卖货。从这个角度看，可以理解为产能过剩的问题，产品大于求。

1. 供大于求是很多行业现象

目前很多的行业，我们都认为已经进入了红海市场。红海市场是指竞争激烈，利润较低的竞争格局。造成行业红海现象，主要就是指市场生产企业较多，产能过剩，市场真正进入了供大于求的情况。

2. 行业产品同质化严重

对于有些企业的产品，具有差异化，比如一些专利产品。同行是无法模仿的。这样的产品具有较大的竞争优势。企业是不愁销售的。但在这些企业大都是个别的。大部分企业的产品，都是大同小异，同质化较为严重。这样最终都是会为销售发愁。

3. 先生产后找市场

对于一些生产制造型企业，很多是先生产出产品，然后在去建立销售渠道，也就是创立品牌的过程。这样就必须有销售团队作为支撑。对于一些商业流通企业来说，主要的经营方向，就是销售工作。大部分也是先进货，然后在考虑如何销售的问题。

所以，很多的行业，很多的企业，大部分都是招聘销售，是与产能过剩，产品供大于求是有一定的关系的。

02

销售是一个企业最重要的“造血”功能

我们上面分析了企业都在找销售，是与产能过剩，产品供大于求是有一定的关系的。但是，最重要的原因是销售是一个企业最最重要的“造血”功能。

1. 企业每天都要耗费大量的成本

作为任何行业的企业，每天都会有固定的成本支出。经营场所的租金，员工工资，借款利息，各种费用支出。也就是我们常说的企业每天都在向外“输血”。

任何经营者每天都在向外“输血”。这就导致企业就必须有一定的“造血”功能。

2. 销售是企业最重要的“造血”功能

而作为企业的造血功能，最直接也是最重要的手段，就是完成销售工作。实现产品销量最大化，是每一个企业的最主要的目标。而想完成销售最大化，就必须具备一定规模的，专业的销售团队。特别是传统的销售渠道的模式。

3. 利润是水，企业是船

销售的造血功能，其实是帮助企业实现利润，并达到利润的最大化。只有这样才会是一个健康运转的企业。利润是水，而企业是船。造血功能低于输血功能，企业就会导致利润低，甚至亏损。反之，企业的盈利能力就强。

所以，任何行业的企业，重视销售是因为这直接关系到企业的生存问题。这也是很多的企业老板组建销售团队，有的亲自带领销售团队，主抓销售工作的原因。

所以，很多的企业提出一个观点就是“销售为王”，生产流汗，销售流血。

03

销售人员流动性较大

企业几乎每年都在招聘销售人员，还有一个主要的原因，就是企业的销售人员的流动性较大。

1. 招聘销售人员门槛低，淘汰率高

企业招聘销售人员，大都是门槛较低。特别是一些专业性不强的行业。就如我们常形容的，会说话，就可以做销售。几乎没有太多的学历，年龄要求。有的认为只要有销售经验就可以。

虽然销售这个职位进入的门槛低，但是淘汰率也是非常高。是因为销售是非常有挑战性的工作。要靠业绩说话。很多人进入后没有业绩，就会遭到淘汰。

所以，企业的销售人员，稳定性较差。必须不断的补充新人。

2. 销售人员也是吃“青春饭”的

销售人员我们也形容是吃“青春饭”的。也就是到一定的年龄，销售职业基本就结束了。特别是一些不能做到管理者层的销售人员。大都是会遭到淘汰。所以，现在很多行业招聘销售人员，都是有年龄方面的限制。大都是在35岁以下。

3. “跳槽”是销售职业最长见的现象

跳槽被认为销售职业最常见的现象。很多的销售人员，很难在一个企业或者一个行业从事多年。大都是有跳槽的经历。大都是因为在原有的企业，因为种种原因，销售业绩不理想，导致收入较低，而想去跳槽到认为待遇较好的企业。

所以，企业经常要不断的找人，是因为我们形容企业的销售团队是“铁打的营盘流水的兵”。

总结：

各行各业都在找销售，和产能过剩，供大于求是有一定的关系的。特别是目前的市场情况下。

但是，我们认为销售是一个企业的重要的“造血”功能是最主要的原因。

同时，销售人员流动性较大，也是造成企业不断招人的原因。

（完）

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