大家好抖音小店好不好做？抖音小店怎么上架自己的商品，我是谷德

对于抖音小店的玩法，我想大部分人想的办法都是刷单吧。

因为大部分人都是新手，所以会觉得电商不就是这样玩的？

可能还是会觉得抖音小店起店还是前两年那样的玩法，刷单就行。

除此之外的话，还有一个玩法是比较简单的着手，实施的

如果是没有经验、没有资源、没有资金的新玩家，最好的操作玩法就是找达人。

为什么要这么说呢？

1.首先是找达人的话，就算是这个商品不合适，我们也可以在和达人交流的过程中直达这个商品那里不合适，为什么不合适，可以知道原因。

并且即使发送样品，成本也会比刷单低。也是比较合适的方式

2、资源积累

寻找达人虽然前期需要花费大量的时间和精力，但是因为我们花费的精力和时间多，我们所积累的资源也就越多，这样反而就变成了我们的优势了，。

无论是做新品，还是爆单，都会简单得多。

积累许多的厂家和主播，也可以下方一些给到合作方，这样双方合作共赢，互利，何乐而不为呢？

3、找达人这是个和时间有关的问题

无论是寻找达人还是单号，我们都是要把我们的商品展示出来。

即使用了各种方法将商品展示出来，结果商品不行的话，也照样无效。

因此，说到底，选择商品才是根本。

只需掌握选品的技巧，小店还是比较容易见效的。

类似于新店：一家新店，五天左右就能出单，三周后就能达到稳定出单状态。

如果执行的好，那么一个月收入过万绝对是可能的事，如果爆单就更不用说了，更是会翻一番。

以上的内容就是关于新手起店需要注意和操作的。

本次分享就到这里结束了，有问题的小伙伴欢迎随时跟谷德一起讨论交流

说起来抖音小店无货源，应该是从今年开始火起来的，何为无货源说白了就是从别的平台搬运商品，上架到自己的店铺中，很多人一看是个趋势都去申请抖音小店，有做无货源的，也有做有货源的，但是真正做起来的能有几人呢，不管你是做无货源还是有货源十个店铺能起来一个就非常不错了，从而又衍生出很多搞培训的，从几千到几万不等，所以很多人就傻傻的拿着钱去了，结果还是没有做起来。因为你没有技术，怎么会做的起来，

我的意见，确定可以分享，给大家深度解读一下抖音小店的玩法，特别是去年十月份以后淘宝新链接不给在抖音上架，绝大部分的主播都通过抖音小店带货，这给抖音小店带来了一波春天，类似淘宝店铺的野蛮成长，给了普通人一次红利的机会。（仅代表本人的个人收益）

这次的分享将从以下七个方面来说:

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

二、做抖音小店需要准备的物料。

三、拼概率测试能爆的品。

四、爆单后如何找厂家。

五、售后以及控制退货率。

六、团队分工。

七、感悟以及感谢。

废话不多说，开始上正文：

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

自从19年下半年开始推出抖音小黄车以后，跟淘宝达成合作，抖音带货如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始，抖音小店正式推出来，目的就是为了把GMV和转化数据留在抖音内部，做出漂亮数据。

就在抖音小店野蛮生长中，抖音小店无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。

无货源抖音小店玩法的优势：

1.不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2.流量来源于精选联盟达人橱窗。

3.抖音目前产品库不完善，闭环商品库较少。

4.投入小，不需要前期做亏损。

5.未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说，或许抖音小店模式更好一点，测试成本也几乎为零。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩

领取抖音小店店群项目玩法和开店注册流程

二、抖音小店入驻需要的资料以及流程

准备资料：三张个体户的营业执照、法人身份证照片、银行开户信息、手机号、店铺logo。说明：logo可以直接百度在线logo设计，设计好后截图保存即可。

入驻流程：

1、百度搜索小店：

找到官网，点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入，使用手机号注册，后期也会用到，主要用于接受验证码。

2、关联处罚的风险：

前期建议先注册三个，用身边朋友的信息去注册，同时注意切换IP，手机号等信息不要相同，避免被关联起来，一起违规处罚。

3、大致流程：

登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。这里推荐大家优先做衣服类的，童装或者女装夏季的，都是容易爆单的品类，主要因素是溢价高。

4、选择主体类型：

选择个体工商户，主体选择普通店铺即可。有实力的也可以选择公司注册，其实区别不大，公司注册反而麻烦，保证金缴纳还多。个体营业执照更容易办理，流量一样，手续简单，提现更方便、无需发票。

5、绑定店铺DY号：

店铺后台会提供一个二维码，用自己抖音号进行扫描绑定，建议和私人抖音号分开。对抖音号实名认证，再缴纳500保证金，即可开通橱窗。为什么要绑定呢？绑定账号了，客户在达人橱窗购买你的东西，会直接显示你店铺的抖音号，通过这个可以产生复购。

6、蓝v认证：

店铺抖音号还可以蓝v认证，免600元认证费，这个很划算，一定要弄起来。

7、绑定飞书账号和运营人的手机号：

这样就可以加入类目群，官方知晓你的联系方式，有活动也会通知你，达人想联系你也可以通过这个。

三、拼概率测试能爆的品。

需要用到两种账号去筛选主播资源：飞瓜数据和淘数据。

这个就需要专门一个人每天去看上面主播带货数据了，首先确定自己的品类，比如服装类，然后去帅选一周内出单还可以的主播，帅选标准是平均每天出单200-1000单左右，出单太大的主播很难跟我们合作。

每天选出来五个主播，通过这些主播的风格类型以及带货过往的品，去拼多多上面找有可能适合这些主播的品，给大家推荐一个广州最大服装批发市场的老板经常用的app，可以去上面找款式，看主播带什么款式的衣服比较合适，比如某款衣服就是很配这个主播身材，穿出来很好看，这样基本都会爆，这次铁哥也是这样爆的。

做无货源主要拼的是概率，每天五个主播，选品买回来测试一下质量好不好，然后再从app上面买一件寄给主播，随时关注物流信息，一旦主播收到货主动联系她并且让她播一下。收到货的基本上不会不播的，播十分钟就知道这个款能不能爆了。

每天记录好找的品以及对应的主播，去测试，不断培养一下自己的感觉。做电商没有感觉是很难做起来的，起码选品这块要有点自己的感觉。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩

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总结来说，抖音小店爆款有以下几个特点:

1、实用性强

使用频率较高，能很好解决生活中的实际问题。

2、性价比高

客单价50以内，小物件，价格在19.9-39.9之间。

3、新奇特

日常生活中不容易见到，但是视觉冲击力强的产品。

4、其他平台热卖

淘宝、天猫、拼多多、京东、亚马逊、小红书等平台销量高的产品，证明这个品具有普遍性。

5、人群广泛

男女老少皆可的，使用场景越广泛越容易过。

6、应季

当下需要，应季或者节假日产品需要提前一个月准备的。

7、有热度

热点人物、电视剧、综艺等关联产品，抖音、微博等热点产品都可以。

8、有利润空间

价格不透明，利润空间大的产品达人才有动力去推。

上架产品到抖音小店，这个官方都有教程的，主要是要学会设计价格即可。

给个参考：

这次爆单的一件女孩子上衣，拼多多厂家给的价格21，抖音挂的价格39.9，卖价就是翻倍的，然后给主播设计的佣金比例是20%，平台抽5%，自己有20%-25%的利润。

四、爆单后如何找厂家。

爆单后，可以直接联系我们买样品上面的手机号码，拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价

了，这时候手机号往往都是厂家的，打电话过去联系，确定地址后，就直接动身去找厂家谈，往往还可以便宜两三块一单。

比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面挂的价格是21，直接过来面对面谈以后，厂家就可以便宜到19块，还可以包退换货，自己不用压货。

陪着铁哥找货源的地方，随手拍了两张，这里实在是太大，人太多了，应该是广州最大的批发市场了，来这里准没错。

跟厂家谈价格也很简单，就说自己一单只有三四块的利润，还得承担各种各样的风险等等，尽量让厂家降价即可，基本上能做的过的，厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润，五千单就是五万，仅仅一天时间。

五、售后以及控制退货率。

客服这块是要安排人盯着的，专门的人去负责回复客户，抖音的客户一般来说咨询的比较少，任务比较轻一点，及时处理有利于降低退货率。

重点说明一下，为什么要亲自到厂家这里来呢，就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的养品是一模一样的，不然厂家给你发串码或者空包裹，导致一大堆的退货率，那就亏死自己了，欢哥重点强调了这个，自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来，不亲自来也不会优先处理你的货。

或者找厂家拿样衣，然后去这个批发市场找老板给你定做，找工厂赶工，基本上今天给样衣，下午做出来他们的样衣，第二天晚上就有几百件衣服出来，可以处理着急催单的，第三天就有一两千件，第四天就会很稳定有产出了。

抖音是可以设置七天内发货的，广州强大就在这里，货源生产地，随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来，甚至做的质量更好，从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内，这样的话利润几乎都可以保证的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看，就会有比较高的退货率，基本上自己去把关看着衣服质量没问题的，退货率都能在20%以内。

六、团队分工。

没爆单之前，几乎一个人就可以包揽所有的前期工作，爆单后，就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品，每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作，处理客户信息，以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力，对接主播以及厂家，协调好卖货和发货的匹配。

组建三个人的小团队，完全足够应付爆单一万单以内的了，一个月爆一次单，加上平时一些陆陆续续的单子，三人小团队是比较合适的模式。

七、感悟以及感谢。

最后，感谢铁哥无私分享的项目，也是一个比较适合个人和公司化运作的。

我是电商哥，喜欢交朋友，欢迎跟我成为老朋友，我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩