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品牌溢价是什么意思,到底什么是溢价?怎么是客户粘性?什么是差异化战略?

2021-11-25 05:45:52 来源:天空软件网 我要评论()

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溢价就是你的产品和竞争对手的产品功能,款式,质量,各个方面都差不多,同质化竞争品牌溢价是什么意思。如果你的产品是名牌,你的价格可以比竞争对手的产品价格高出几倍的价格出售,这就是品牌溢价。

客户粘性,是指你的客户购买了你的产品,对你的产品认可,对你公司比较信任。以后有这方面的需求,客户还会持续购买公司的产品。这就是客户的忠诚度,也就是客户粘性。

差异化战略就是你要研究竞争对手的战略,你的公司就要与别于竞争对手的战略,如锁定市场蓝海,开发产品,市场营销,公司经营管理等方面做出改变。

举个很简单的例子: 一个水杯,不停的往里边注水,它一定会溢出来。如果对于商品的溢价来说,可以把商品的成本+费用+税金看成“杯子”,把你的定价看成“水”,水满则溢,“溢出”的部分就是溢价。用公式粗略的表示就是: 溢价=定价-价值。你的定价超出部分越高,溢出的“水”就越多,溢价也就越高。

品牌溢价是什么意思,到底什么是溢价?怎么是客户粘性?什么是差异化战略?

至于溢价是好是坏?这个问题很简单。对于一般的商业型组织,使企业持续获利是一个企业的基本使命。要让企业持续获利,多数情况下是来源于商品溢价。或者,你有好的商业模式,可以从其他方面使企业不断的获利。总之,商品溢价是使企业获利的一种方法手段,但不是唯一手段。所以,不能简单的说溢价是好的还是坏的,只有适合和不适合。

最后,如果你的企业用了靠商品溢价获利的商业模式,那么你就要想方设法提高你的商品溢价能力。有足够的溢价空间,你的企业才能生存,才能可持续发展。有越来越高的溢价空间,那么你的企业才能越做越好。

谢谢邀请。

您的问题太宽泛了。其实,您实际上问了两个问题。您提供的信息不多,我也大概给您说说。另外,这两个问题,我的部分文章和专栏有涉及到,建议您关注一下。

问题1:农产品怎么做品牌?

其实,无论哪个行业,做品牌的原理都是一样的———做品牌和做人是一样的。例如,您要做一个农业领域的专业人士,那么您得通过自己的言行举止来体现;做品牌也是一样一样,首先您要清楚自己要做什么样的品牌(定位),然后通过产品、价格、渠道、推广等各方面的手段来支持品牌定位。

例如,您要做一个品质有保障的中高端农产品品牌,那么您的产品就可以从产品溯源、产品概念、产品包装等方面提升,让客户看着产品就觉得高端,加上溯源系统、中国人民保险公司承保等形式,让客户觉得可靠;价格自然不能太低了,否则人家会怀疑;渠道就不能是普通低端的店铺,而应该是专卖店或连锁店、卖场等;推广也不能太LOW,可以多做内容,如视频、直播等,有图有真相。以上,就是您的品牌的言行举止。

问题2:如何卖高价?

1)品牌化运作。前面讲到了,要做品牌化运作。品牌是让产品溢价的重要保证。

2)购买理由。您要卖高价,凭什么卖高价?您需要给客户一个理由。客户不在乎你产品贵,而是需要一个说服他购买的理由。

3)包装设计。包装设计规划和设计。例如你要卖大米,首先得让人看着就是高价,就值高价。例如10元/斤的大米,您用易拉罐装和普通尼龙袋装,感觉是不一样的。

这两个问题,我的部分文章和专栏有涉及到,建议您关注一下。

希望以上答案能够帮助你。

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