作为零售门店遭遇价格战是在所难免的。特别是目前的低迷的市场格局，电商平台，直播，线下竞争对手，都在以价格作为主要的竞争利器。但价格是把双刃剑，伤人更伤自己。必须要采取措施应对。零售门店可以从以下几个方面考虑想快速摆脱价格战怪圈？这五招教你轻松搞定：

一.分析竞争对手参与价格战的产品及型号

当同行开始价格战的时候，是必须要应对的。价格战的产品基本上是市场上较为常见的，也就是大众化产品。这些产品无论是线上价格，还是零售门店的价格，都是非常透明的。这些产品的价格，是消费者也比较敏感的。只要价格下降，消费者就会有反应参与购买。商家这样做的是给消费者错角，认为店里整体商品都开始降价便宜。

所以，当价格战出现的时候，必须去迎战，只要是要分析出来参与价格战的是哪类产品。用这类产品以最低的价格销售。

这是直接参与价格战的方式。也是零售门店被逼无奈的方式，因为参与价格战的这类产品几乎零利润。

二.进行价格包装，不直接用价格应对，采取价格包装

当用价格直接参与，没有优势的情况下，比如进货渠道导致进价成本较高，无法正面参与价格战。可以进行价格包装，比如采取赠送不透明礼品的方法，分散消费者对价格的注意力。而认为赠送的礼品附加值较高，而决定购买产品。

这种情况，需要选择赠送礼品的附加值进行分析，一般是透明度不高，消费者又认为价格很高的礼品。

三.制定产品组合，设定购买套餐

这种方式也是很多零售店采用的方式，就是将最透明的产品，消费者较熟悉的产品，将价格降到最低，甚至低于成本价。但消费者购买时，需要购买其它产品，也就是套餐类产品组合，才可以享受某一个产品的超低价格。

设置这样的套餐政策，需要将产品进行合理的组合，让消费者能够接受，并认为价格也较合理。

总结：

任何零售店都不希望参与价格战，但价格战在商业活动中，不可避免的，也是最直接的竞争方式。必须要采取措施应对，但又不能直接降价，认为自己是最低的价格。这样的方式伤别人，更伤自己。

（完）

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