（一）品牌投放根据自己的品牌选择对应的渠道投放~

（二）KOL，KOC推广营销节奏的构建:单纯依靠1、2个或者是十几个达人做推荐，很难产生真实的效果，所以在小红书做营销必须要有系统化的打法小红书投放最新指南：从0到1带你拆解竞品指南。

如何筛选出优质的小红书达人——5个维度16个细则

基础数据

1，粉丝互动效果

粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。

5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10；5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20；1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低

于50；5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200；10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500

2，涨粉情况 是否存在掉粉现象；笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人（粉丝量300-5000）

要求可低一些

3，粉丝粘性 全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强。

匹配程度

4，人设匹配度 KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符——这是品牌信息能够传播的基础

5，Ta匹配度 KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标TA重合度

6，兴趣匹配度 通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标

7，垂类标签度 垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

内容质量

8，内容爆款率 30日内爆款率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值——这是品牌效果投放的保障

9，内容真实性 ①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值＜20

②数据浮动太夸张≈赌博，夸张的判断标准：浮动值＞100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定

10，内容更新率 至少周更，即近30天笔记更新至少5篇，日更最多3篇，即近30天笔记更新最多90篇。

11，舆情健康度 直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

性价比

12，达人报价 博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

13，互动成本 点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量

博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高

商业能力

14，商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价

15，种草转化力 小红书电商转化数

16，评论互动效果 评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

（三）品牌与达人配合品牌利用达人去撬动用户的同时，还需要配套的是品牌方自己的营销阵地。

这里最核心的就是我们品牌号有没有一起产生内容去吸粉与触达，去与达人互动甚至直播连麦，以及以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放。

单纯依靠KOL矩阵化带货的打法已经很难了，一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做。

再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题。

围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题？

比如多件产品做评测以及做教程等都是很好的内容模型。

（四）小结做推广不能只单单做推广，内容不行推广做的再好结果也肯定不是那么理想，要综合来看内容推广相配合，尽量追求效益最大化。

希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~