谢谢邀请!

我没卖过鞋子，但经常听一些卖鞋子的朋友说起卖鞋子的方法有哪些。把我了解的分享给你，不知道会不会对你有所帮助。

1、市场定位。你选择摆地摊，市场定位就是卖地摊货，但地摊货也有质量优劣之分，能拿到质优价廉的货源就最好不过了，这个得下点功夫，多了解，多考察。

2、进货渠道。

a.如果你想搞的规模大点，可以了解一下从产地进货，福建晋江和莆田鞋子产量很大，各种档次、价位的都有，有大工厂，也有小作坊，不管是哪种，因为造鞋子算不上高科技，所以都能生产出质量不错的鞋子。听说有些小厂产的鞋子不错，价格很便宜 ，平均一双才十几块，二三十，好的五六十，都是论麻袋发货，发物流，运费也很低。

b.还有就是莆田产的仿货，仿货按照用料、做工，也分很多档次，有通货（普仿）、高仿、真标、公司级等等。由于定位地摊货，只能考虑通货，进货几十块到一百多不等 售价一般都在150以内。如果有这方面的资源，可以了解一下，或者实地去考察一下看看。

c.如果小规模做做，进货量不大，可以到当地的批发市场转转。这样不用压货，由于距离近，少了去外地考察的麻烦和费用，操作起来也方便。

3、可以摆地摊卖鞋的时候，以让顾客加微信有优惠的方式，积累一部分线上客户。这样，你有什么新品都可以在朋友圈里发发照片，有顾客看到喜欢的款式，觉得价格又合适的话，多多少少也能提高些销量。

以上几点建议，由于不是本人实战经验，所以仅供参考啊。

感谢邀请~

问题：鞋子行业有什么营销方案？

看到你的问题应该是快速盈利，由于竞争大环境和季节的原因，导致你现在的生意不是很好。

那么我从下面六个方面给你大概的说一下参考思路，这也是我之前回答《实体店怎么增加客流提升业绩？》中提到的六大利润指标：

1.客流量有人气才会有财气，哪怕不买你东西也能引爆注意力经济的财富，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是，多数商家都是在坐等客户上门，几乎没有其他的策略和方法去吸引人流。

那么怎么获取客流呢？那就是“买”！客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

“买客户思维”它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是产品快速切入市场的法宝。它完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是营销人必须掌握的思维方式！

买客户思维有三个设计方式

第一种：利用单笔销售利润设计引流方案

第二种：利用客户终身价值设计引流方案

第三种：利用预期目标利润设计引流方案

这里讲一下如何利用单笔销售利润来设计引流方案，

利用单笔销售利润设计引流方案

原理：

以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢？

假如你的布鞋每出售一双可以赚20元，2元的成本吸引目标客户进店，10个人进店成交1个就不赔钱，成交两个就赚钱；如果5元成本吸引一个目标客户进店，4个人成交一个就不亏，这里就是要根据你单笔成交的利润去计算吸引目标客户的成本，

通过这个成本去设计你吸引客户进店的产品，引流产品类型我总结了10种，可以看下我最近的文章，

我们看到成本2元的产品可以放大到市场价10-20左右。你找的引流产品要符合以下4个点：

低成本：低成本不是价格低的产品，是根据投入产出比来计算出相对低的成本；

高价值：是站在目标客户的角度来选择和设计引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品；

高诱惑：高诱惑是站在目标客户所感知的角度，让他感觉你的产品有价值；

相关联：引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性或者互补；

鞋子店可以用什么作为引流产品？

袜子是不是可以？鞋垫? 等等，这些是需要你去测试，看下那个引流产品吸引过来的人群更容易转化成交。

2.成交比例--成交率说完客流，那么我来说一下提升业绩的第二个因素，成交率，假如你每天进店的客户是固定的，那么只要你提升你现在的成交率，那么就能实现业绩提升。

那么成家率如何提升呢？由于篇幅问题 我下面给出6个思考方向，就不列举例子了

①产品和店铺本身的价值塑造；

②产品和店铺的卖点证明体系；

③客户见证体系；

④附加值；

⑤话术+引导；

⑥跟进次数；

3.交易额度--客单价同样的消费客户，如果增加了客单价，那同样也是瞬间提升了业绩。

就是在现有的基础上，给客户一个再购买的理由，由于每个行业都不同，这里也同样不列举例子了，给大家3个思路；

①套餐；②折扣；③赠品；等等

4.利润比例--利润率给大家三个角度去提升你的利润率；

①降低成本：不减少消费者利润的情况下，砍掉一切不必要的成本，（比如：铺面位置、运营、宣传、仓储、管理、渠道等等；）

②提高价格，通过产品价值的包装，或者增加新的产品，来提高售价；

③销售更高利润产品；可以走跨界，比如你是便利店，那么假设你维护好了粉丝，那是不是可以联合粉丝一起做水果or生鲜的生意？关于生鲜水果社群的案例就比较多了，这里就不列举了；

5.消费频率消费频率最有效的方式就是建立自己的社群，并让客户假如进来，那么关于提升消费频率有一下几个思考角度：

1.社群内实时推荐；

2.充值锁定；比如vip充值，

3.锁定回头；比如赠送优惠卷，购买下次优惠的机会；等等

4.积分：消费送积分，制定自己的积分规则和价值。

6.消费时长之前写过一篇文章

《实体店会消亡吗？四个角度帮你分析实体店应该如何在当今发展！》可在主页查看里面写到了实体店要发展，就要做社群，因为消费者获取信息的方式已经变了，

互联网是一个去中心话的时代，每个消费者都是一个传播中心和媒介，每个人的想法都会影响一批人，这个就是社交和社群的时代；

以后真正的口碑的传播也好、品牌的传播也好、传播最快、最好的传播方式、最有信任的传播方式 、最有影响力的传播就是是从圈子传播 ，由这个圈子去影响另外一个圈子，产生裂变方式传播！

消费者做决策的方式，更多是社群为基础的社交，实体店要想有效的破局，必须借助互联网和移动互联网，顺应消费者的生活方式去建立消费者这种社交圈子，做粉丝经济传播你的产品和服务！

做了社群，经常的通过利益、情感、教育、的方式去互动去维护，争取锁定成为你店铺的终身客户。

其实客户也是希望被你终身锁定的，因为不用去再做其他的选择和对比，

以上就是针对实体店如何提升业绩给出的6个思考角度，希望对你有帮助~

头条号：吴话不说 ——只分享你需要的营销知识~

2017/10/26 19:32