随着越来越多企业品牌找到我们在小红书投放KOL.KOC的疑问深度解析抖音小红书平台爆梗玩法，今天微尚君重点介绍，小红书里的3大玩法策略~

一、聚焦型玩法搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达，集中火力推动销售转化。

内容垂直率高的腰部和尾部KOL，他们的粉丝群体大多都有倾向。比如关注母婴类KOL的绝大多数都是宝妈，以此类推。

二、扩散型玩法搭建金字塔型KOL矩阵，通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵，实现全面扩散甚至病毒式传播，阶段式持续推动营销信息扩散。

预热期：利用头部KOL粉丝基础，扩大影响力，吸引广泛关注。

引爆期：垂直类KOL加强种草，占领心智，搭建中部垂直类矩阵，分发扩散引爆话题。

扩散期：头部热度持续在发酵影响，中尾部引导UGC产生。尾部KOL的口碑延续，强化影响，完成转化。

三、功能型玩法

挖掘KOL不同功能效用，以匹配内容为主，支持整合营销传播各个环节，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动，多平台协同等;

时尚类，具备消费号召力的KOL，结合线下活动，开业、探店、展会等，服务于内容传播制造互动话题，选择粉丝活跃、内容生产力强的泛娱乐类KOL，丰富互动内容，强化趣味性与传播性。以广泛性为主，搭建多领域KOL矩阵，共同发声，联动合作，吸引眼球，辐射更多受众，创造更广泛的传播。专注于垂直领域，深挖内容创作，选择在领域内更专业，粉丝信任度高的KOL，通过深度内容与粉丝交流，转化更强。

用大白话说，如果你是想做活动，活动早期需要吸引大量流量关注，那你可以重点投放头部KOL，借助他们庞大的粉丝群体，和KOL的号召力，以及活动的吸引力度，打响品牌或者产品的认知度。

如果你的产品口碑及影响力已经比较稳定了，或者是活动中期需要影响客户决策，让他们相信自己的选择是对的，可以选择重点投放到中部KOL，这类KOL的性价比更高。专业KOL的效应，加上一些专业的推荐和讲解，能够很大程度影响用户的决策心智。

接下来你还需要小范围投放一下尾部KOL，或者是素人号，这类投放的目的是铺设信息，让用户觉得不只是KOL认可这个产品，已经有很多素人都在用啦！用了之后的反馈也都不错，从而让用户有跟风买的心理。

对于想要做小红书推广的品牌，应该先了解一下什么是“种草”。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播：

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

1 、网红联动霸屏：网红笔记围攻，现象级刷屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

2 、明星KOL爆款推荐：明星推荐+kol扩散，打造全网爆款明星产品

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

3、 红人种草测评：打造“营销种草机”，3秒钟下单的秘密

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

城外圈通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。