刘强东有三任女友3个月GMV超2亿，头部主播“衣哥”谈经验：粉丝最重要！，为什么最后却只娶了奶茶妹妹！

第一任：龚晓京

刘强东与龚晓京之间是校园恋情，根据校友录和官方介绍，龚晓京应是正式姓名，龚小京也没错。刘强东92年以宿迁第一的身份考入人大社会学系本科，龚晓京可以查到的资料是98级人大社会学系研究生。

刘强东在一次接受媒体采访时透露，龚晓京家里已经连续三代从政，性格强势。京东商城的名字里的“京”字，即取自龚晓京，“东”字则取自刘强东。后来刘强东创业，遭到家里人反对，认为堂堂中国人民大学的毕业生跑到中关村去卖软件很丢人，女友家里也不支持，两人最终分手。

第二任：庄佳

刘强东的第二任女友，是刘强东公司小家电事业部的采销总监，刘强东在微博上晒出自家阳台上的番茄，不久庄佳也在微博上晒出了一张番茄照，随后刘强东承认两人相恋了，这也是当时的“番茄门”事件。

庄佳是一个面色白皙略显丰满的女子，在公司实习时就被刘强东看中了，与刘强东分手后销售了不少，随后去了美国留学。

第三任：章泽天

刘强东说“40岁之前最成功的事情不是创办了京东，而是娶了章泽天”二人时不时在网上晒出甜蜜照片撒一把狗粮。很多人都觉得章泽天的成功上位是因为他的美貌，但殊不知东哥不知妻美，脸盲一个。

漂亮是章泽天的资本，是一个敲门砖，但是能嫁给刘强东并生娃，是因为她具备强大的知识体系和信息整合能力，她还有着高情商。

16岁因为一张手捧奶茶的照片走红网络，之后拒绝了张艺谋出演《金陵十三钗》的邀请，她给出的理由是“自己不是学这个的，演不好，觉得自己能考一个更好地大学”。思路清晰的她深谙真才实学才是她真正想要的，她想成为杨澜那样的女性，而不是靠脸吃青春饭的演员！

如今她嫁给了刘强东，嫁给了爱情！她也从一个青涩女孩蜕变成一个成功的投资人！美貌是上天给的资本，是敲门砖，但成功却是靠情商！

作者：逸然 出品：懂财帝

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即便卖了106亿，也没有一块是我贡献的。

能被李佳琦种草的人，腰包也不止一块钱，一毛钱，挂个粉丝灯牌就破产了，不存在。

李佳琦一样是短视频up主，每条短视频的点赞和阅读量都是百万级别的。如果短视频产生收益的话，也是月入过万的代表。

况且4500万的粉丝，能销售106亿的gmv，也很厉害，上次吴晓波带货翻车（连坑位费都赚不到，品牌商有点生气了。

罗永浩24小时直播带货，也未必一天能销售106亿，后面的供应链，服务、物流、售后，能跟上节奏的少。

短视频改变生活，一个三农主播，钺钺，买糖豆包，都有两个车间，40个阿姨，每月4000的工资，两个人，一个直播间，就能养活这些人，着实很厉害。

李佳琦背后的团队，是以万为单位的。

每次协同作战部队有物流、客服、运营、售后、行政、场景、服化道、以及专门管舆论和舆情的人。

一个李佳琦背后，站着千千万万家庭的主人，女主人，为了品质生活，操着性价比的口号，在消费中感受快乐。而且还长见识。

穷人不打扮自己，一点机会都没有！

草根逆袭从包装自己开始。

跟着李佳琦确实能学很多东西。

搜索电商是平台变现的核心赛道，李佳琦作为头部，也是很能赚钱的超巨IP，南抖音北快手，其他京东、拼多多、淘宝，根本都不是一个level。

况且，平台对于这种流量型、实力型的IP扶持力度大，况且专业团队，卡bug，蹭热点，投付费流量的姿势更帅，平台账号的权重和用户标签比较精准。

口红、面霜、粉底液、卸妆水，关键词优化，你带着李佳琦，自带流量，很多蹭李佳琦热度的，都养家糊口了，尤其表明“李佳琦同款”字样，以及直播间买断货这种口号，无所不利。

李佳琦比女人更懂女人！李佳琦比女人更懂男人！

搞定男人你不一定赚到钱，搞定男人的女人，你有赚不完的钱，男人的消费能力相对较弱，在互联网，移动互联网。

消费能力层级；

少女/女人/少妇/狗（宠物）/男人/老人/孩子。

李佳琦的粉丝是宝妈、白领、以及普通人。

相对来说用户画像趋于年轻，况且李佳琦选品，都是自己用的美妆平台、美妆品牌，自己直播间试装、试妆。

可以直观的和粉丝对话，时不时还放福利。

一句，oh my ga 走天下！给更多人提供了欢声笑语，在人家直播间很安静，不存在套路、假货，而为也不和别人PK，做惩罚，玩低级趣味。

并不是所有网红都能带货，电商也是变现的重要方式，每个大v都有自己严选平台（供应链管理）。辛选、衣选、还有淘系大主播viya。

一明白李佳琦直播用户人数，转化，以及复购，你就知道他的强大，一个可以把口红买断货的当家男花旦。

而且男女通吃，不像诸多主播，一般都是偏正结构的粉丝，像李佳琦金龙鱼一比一比一的少见。

况且，90后和00后，享受娘炮文化、少女文化、次元文化洗礼的人，对于李佳琦并不反感，不觉得他娘们，反而很爷们，而且李佳琦很帅，很会打扮，也不在意别人的看法，这种特立独行，这种独特气质，和传统大老粗完全不一样，况且，完美错过了很多大坑，假货、负面新闻、以及处理不完的男女关系。

我们听到的都是正能量的，比如落户上海，灾区捐款，疫情捐物资，力挺社会正能量，主要不像辛巴那么漂，言论也很中庸，从来都是老好人人设。

一晚卖了106亿，李佳琦到底靠什么掏空了你的钱包？你得钱包得有多瘪，一晚就掏空了，又不是爱情，搞得你精疲力尽，弹尽粮绝，一场直播而已，更何况你可以选择说no，不关注，取消关注就行了。

不存在数据造假行为，直播间一晚卖了106亿，看起来是颠峰，可以说有人一年都销售额gmv都达不到这个效果。

网络主播分很多种，掏空你的不仅你的腰包！

pk主播、颜值主播、美食主播、知识主播、财经主播、才艺主播、户外主播、旅游主播、视频解说主播。

本质上主播在争你的世界，你腰包也不是人家诈骗，打赏是你愿意，购物是童叟无欺。被种草，也是基于信任和占便宜心理，9.9包邮，福袋，套路打下来价格的莫桑钻和黄金首饰，名酒和其他低价商品。

李佳琦、威亚、衣哥、罗永浩、李子柒。这些头部都是平台大力扶持的人，后面有mcn、资本、以及平台大力从其他平台跳槽过来的。

当然，李佳琦不可能掏空你腰包，也不能，每个人都有自己的生活，有妻子有孩子。

在直播间卖货也好，买货也好，实质上都是一种你情我愿的交易，也是物美价廉，舒心自在的行为。

提问有一个陷阱！默认被李佳琦掏空了腰包。

生老病死都未必掏空，每个人对某件事花费自己钱的限度不一样，比如住房、租房、受教育和给孩子买奶粉，都是和自己的收入挂钩！不存在月入两千多的人，给孩子两千多的奶粉，因为你负担不住。长期负债会破产的。

成年人对自己行为负责，别把对生活的焦虑发泄在一个主播身上，这样不道德。

李佳琦榜一的大哥，花钱一样是交易，没有无缘无故的利益，人都是无利不起早的，李佳琦不给榜一点关注。价值一万的穿云箭，李佳琦拿一半，也需要至少1000个关注起。（本质上还是交易）。

很多人觉得打赏的人都有病，被掏空了，你不懂，人家也不给你说，你以为的就是你以为的吗？

没有所得谁跑的比谁快，有利益，立竿见影。

我们错怪李佳琦了，是我们自控能力弱，占便宜心态重，一看直播间免费送手机，在线50万人，50台iPhone，撬动整个流量池多少流量，后面引来打赏和购买的转化又有多少。

我们没有李佳琦的后台数据，但一定很震惊眼球，因为我们一辈子也没见过那么些钱趴在账户上（钱就是个数字，我对钱不感兴趣，一个小目标一个亿）。

个人赚一个亿，和一个团队，一个企业赚一个亿，还是有区别的。

当然，佣金和毛利也没有我们想的那么强！

一般2-5%都很厉害，一般线下的店，有房租、人工、其他费用才有对半利，网上高利润的都是假货，真品和品牌的，佣金都不高，除非自己的厂子，自己拥有上下游产业链核心资源。

主播更多是网络销售，虚拟世界人气王。只是电商环节里面的一个前端。

（敢肯定，问这个问题的人，未必在李佳琦直播间卖货，未必在其他直播间卖货，多买几次就知道，商品和价格，都是符合价值规律的，事有反常必有妖）