1、随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本怎么做直播卖东西。

而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。据报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。

2、有人曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。

3、当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。

因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

那么问题来了，有什么方式和方法可以帮助我们做直播带货吗？短视频带货的平台有很多，但这里只讲一个重点平台，就是我们的今日头条也可以开店了。

接下来我们说到如何利用短视频带货

1、不得不提的就是日益火爆的头条号，近几年有大量段友涌入头条的怀抱。它作为去年从4000万日活暴增到5亿人口的超级爆款，平台流量巨大。

作为短视频大咖，头条带货功能也很全很实惠。

头条号上可以跳转网店链接

2、头条小店电商达人可以在橱窗添加商品，小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金

直播平台

3、目前很多的直播平台也有有很多人都在直播带货，用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。头条作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上四种带货方式，这些就是可以直播带货的方式方法。

您好，我是电商小灵。

其实学直播卖货很简单，既然您已经说了卖衣服了，我想您应该是已经有稳定货源了，比如有实体店或者自有工厂等。您只需要学会两个东西：

学会选择合适的平台可以做直播带货的平台很多，抖音、淘宝、三方微商城都可以。简单对比一下：

1，抖音：流量主要依靠日常视频作品累计的粉丝。

优点：直播门槛不高；缺点：对作品内容的长期输出要求高。

2，淘宝：流量主要依靠平台自然流量和扶持推荐。

优点：平台自带流量高；缺点：流量扶持的条件是有不错的直播数据。

3，三方微商城：流量主要依靠私人微信引入流量。

优点：直播简单，随时可播；缺点：流量仅限于微信群或好友。

学会合适的销售技巧直播带货的性质是销售，您的身份是销售主播，不是娱乐主播，不需要会唱歌跳舞。

如果您本来就是做服装销售的，把服装销售时的经验拿过来用就OK了。

从以下几个维度介绍产品：

1，衣服外包装展示，突出精致的包装特点。

2，打开衣服，完整展示，突出衣服视觉上的美感。

3，穿上身，介绍产品上身后的舒适度。

4，介绍材料，突出衣服优质的工艺技术。

5，重点宣传直播间限时活动，引导消费者冲动消费。

直播带货是电商销售领域最简单的一个形式了，只需要懂得销售，基本都能胜任，不需要学习复杂的推广技术，也不用懂得电商运营的专业术语，卖一单就挣一单，简单明了。

希望能帮到您，欢迎沟通交流。

首先你要找到质优价廉的货源，还有货源要稳定。质量好，合理的价格，这样的商品才有市场竞争力，还有发货售后这些都要做好。结下来要找一个好的直播平台，像某宝这老平台新手小白就不要去了这里不多说了，我觉得像西瓜视频这个平台现在还可以做，因为这个平台有门坎，不是每个人都可以随便进来直播卖货的，要努力过西瓜视频审核，这样的平台消费者在上面卖东西才放心，以后才有更好的发展。最后还有一点你得有时间！ 谢谢大家！ 觉得我说有道理记得给点赞+观注。