个人觉得是一个趋势，原因是个人的魅力被放大了直播带货的模式有哪些。以前呢，品牌是一个公司的，不再由大公司打造品牌了，个人是有品牌的，你是什么性格，专业性有多强，都会被无限放大，会被粉丝喜欢，他们就信任你，所以直播带货就能火。这里不是叫你也去直播带货，想要依靠直播带货作为职业来生存还是很难的，但有一点，农民家里有农产品的可以有更多的渠道来把货卖出去，不再像以前的等收购，价格方面呢也有很大的提高，以为没有了中间商直接卖出去，但运费还是一个问题，以上纯属个人观点。

1.定向合作：就是定制视频卖货模式，商家通过一些渠道对接垂直领域的达人并寄送样品、协商佣金比例等，双方确定合作，商家在平台发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位，自己写脚本、拍摄、推广、挂小黄车，这样的话佣金比例较高。

2.直播带货模式：就是通过直播卖货，商机通过渠道寄送样品等资料，达人如果确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费和后置佣金，预约开播日期以及坑位直播带货。

3.纯拥合作：就是商家进货群、验货群或商家对接群，直接发产品样品给达人，并且协商带货的佣金比例，达人根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素权衡是否进行推广。这里需要注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

以上就是商机集市的小编给大家带来的抖音直播带货合作模式的相关内容，希望对大家有所帮助，有什么不懂的可以随时问我。

一、先从两者的用户画像做分析

1、抖音日活超过4亿，而快手日活则是3亿左右，快手电商日活已经突破1亿，且有逾100万快手账户具有潜在的经营行为。与抖音相比存在一定差距，不过数量依然十分庞大。

2、两大平台都是24岁以下的用户占绝大部分，其中女性用户多于男性用户，相对而言抖音的女性用户占比更高。

3、用户所在城市级别，快手的一二线、三四线及以下城市用户用户占比分别为38.8%、61.2%；抖音的一二线、三四线及以下城市用户用户占比则分别为45.3%、54.7%。仅从数据上看，抖音的用户似乎更加具有购买的潜力。

二、用户认知

用户对快手最多的认知是“有趣”和“接地气”；对抖音的认知则是“有趣”、“年轻”及“很潮很酷”。除了共同点“有趣”之外，出现了比较大的认知差别。这就意味着商家要在这两个平台引流带货，需要采取不同的策略，创作内容也要有所区别。

三、推荐机制及其变现

抖音和快手的推荐机制有所不同。抖音是中心化的流量分发机制，具体表现为用户发布视频时，会根据视频内容、粉丝、兴趣标签进行分发；如果用户的反馈效果好，则会进行流量二次分发。

快手的推荐机制则优先考虑到用户的粉丝量及相关兴趣，而对流量的管控就没有抖音那么的严格。这也一定程度上导致了内容质量参差不齐，让一部分人感觉到LOW。

两种不同的推荐机制，也使得抖音带货和快手带货有所区别：在粉丝量相同的前提下，快手的变现转化率比抖音的要高。抖音弱化了创作者和粉丝之间的联系，而快手注重创作者与粉丝的粘性。相较于以内容分发为核心的抖音，快手的核心竞争力在于主播。主播和粉丝极强的黏性是快手独有的特点，快手基于这种信任关系，构建起电商购物的场景，即业内所言的私域流量。

在2019年经过了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思路，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作，其中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与淘宝的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大概率继续延续这个思路，但会持续增加渗透率。

当然，无论抖音或者快手的流量推荐机制如何的复杂多变，其本质还是要回归到创作内容本身来。在发布视频频时，难以避免出现营销广告内容。暂且不论用户是否喜欢看广告，单是抖音、快手等平台方就不喜欢自己平台内营销广告内容泛滥，因此对广告营销内容必定多加限制。