你好朋友拼多多千人千面什么意思!
作为一名无货源店群创业者,苦行僧来简单说道说道:
首先,无货源是我们不需要货源,然后在全网采集优质的货源,合理加价之后,到自己的店铺中,买家下单,我们再去上家购买,等买家收货后,我们就赚取到了中间差。
无货源店群的优势:不需要囤货、不需要刷单、不需要推广、然后依靠大量的铺货来获取自然搜索量,从而达到出单。
可以说无货源店群是一个电商小白,零基础新手都能做的项目。
那我们如何操作可以让月收入达到10W+?
1、开店数目
这里苦行僧简单给大家做个数据展示:
15家店铺为例:
如果我们单家店铺每天做到日出20单,一单利润保持在10元左右,那我们的日收益就是200+,15家店铺的日收益就是3000+,月收益就是90000+。如果我们再增加5家店铺的话,一个月的收益又可以多增加30000+,肯定有朋友会对这个收益产生怀疑,那僧人就奉上一张自己店铺单店的收益图。
其实店群概念本来就是开的越多,赚的就越多
肯定会有朋友说,这客服怎么忙得过来吗?
拼多多平台有一个5分钟客服回复机制,意思就是从买家向我们咨询时说的第一句话,后天就开始计时,如果我们在5分钟内没有回复的话,会限流。
这个也有解决方案,那就是我们可以在后台设置成自动回复,如果不在电脑前的话,手机下一个商家后台,设置成自动回复即可。
如果还是忙不过来,我们能不能找2个客服实习生,一个月工资哪怕支出7000元,我们的盈利也能保证在10万+。
别问我怎么知道,僧人店铺的公司就是这样做的。当然,他们转正之后工资还是一切正常的。不过,这对我们的收益也是九牛一毛,根本影响不大。
2、运营策略
简单来说就是:精选宝贝+有效的裂变
我们要充分利用拼多多“千人千面”的规则,然后通过优化选品、批量上传的策略,来获取大量的平台流量,从而达到裂变。
裂变就是把我们精选出来的宝贝,通过设置不同的标题,获取更多的展示,从而获取更多的流量和搜索量,达到裂变,促成出单。
其实,店铺做到精细化管理,日出百单是很简单,如果朋友还有不懂,可以私信僧人。
在拼多多崛起之前,天猫淘宝是“拿着望远镜都找不到对手”的电商绝对一哥。然后在作死边缘疯狂试探——直到现在才稍微有点反省。
天猫/淘宝作了那些死呢?一个是增加直通车位——也就是广告位对比搜索位(免费流量),占比更多了,进一步压榨商家。至于商家成本提升了,售价要不要提升呢?你们好好想想。
阿里那年年增长的高额利润到底是商家出的还是消费者出的,你们好好思考一下。
好,这只是小事,毕竟你也要盈利。
阿里作的大死是所谓千人千面。表面上好听,是根据大数据让不同身份品味的人看到不同的属性的东西。毕竟你向马云推荐10块20块的T恤并不合适,对不对?而且毕竟中国人“富”了嘛,要消费升级,你们这些人老吹中国多厉害,穿20块的T恤能有多厉害嘛?不穿点一两百的T恤怎么证明我们崛起了嘛。
所以千人千面就来了。
其他细节其实都是掩盖,千人千面其实最重要的就是不同人看到的产品价格段不同。让穷人看到便宜货,让土豪看到奢侈品。理想是很丰满,可惜现实是,为了完成KPI,那就尽量多向消费者推荐高单价的产品。毕竟如果你向消费者推荐10块、20块、30块的T恤,可能消费者买10块20块的T恤多点。如果你向消费者推荐40块、50块、60块的T恤呢?那消费者也不得不买40块、50块、60块的T恤。毕竟实体店得100多是不是?那我再作点死,向部分太穷的推荐40块50块60块的T恤,向还行的推荐70块80块90块的T恤,然后再向可能是土豪的推荐100块的T恤又行不行呢?
当阿里这样做的时候,卖10块20块30块T恤的商家会感觉到生意不好做了,流量越来越少,生意越来越差。40块50块60块的生意好起来了。100块的T恤本来不能卖的现在也能卖了。
商家卖的更贵,阿里GMV更高,大家皆大欢喜对不对。
这时你作为消费者,你肯定想,40块50块的T恤也不错嘛,毕竟10块20块的T恤质量好不到哪里去。
天真。
因为10块20块的商家会想,那我涨到30块40块不就行了?多赚的20块,其中3块当利润,17块砸广告,它不香吗?
假设原来卖30块40块的质量真的好那么一点点,成本是高那么一点点,被10块20块商家一冲击,估计不知道被冲去哪里了。毕竟人家比你多了17块钱去砸广告——记住前面一个重点,天猫/淘宝的广告位是增加了的哦,也就是砸广告更有效果了。
到此为止,消费者用比过去多20块钱的价格买了和过去一样质量的东西。阿里股价涨了,商家赚的多了,至于你嘛?只会抱怨通货膨胀好严重,T恤都涨一倍价了。
但是,骚操作才刚刚开始,劳动人民的智慧是无穷无尽的。
这时候有商家突然发现100块的T恤也能卖了。那我卖点100块的T恤它不香吗?
那你以为商家会拿成本四十五十的好T恤去卖100块吗?
天真!
我拿原来卖20块的T恤直接标100块来卖嘛!
多出的80块,我10块钱当利润,30块砸广告,40块去刷单嘛。
等等,为什么前面你没说刷单,到这里了就开始刷单了呢。
是这样子的。真正能买100块T恤的土豪是有,但是毕竟没那么多。这会导致卖100块T恤的商家销量太少,销量太少流量就会越来越少,然后销量进一步下降。而且土豪也不是傻子,100块买件原来卖20块的T恤,这评价肯定不好嘛。那怎么办?反正我毛利高,从毛利里面分40块去刷单嘛。销量高了,流量多了,评价还杠杠滴。毕竟刷单是永远没有差评的,是不是?
那进一步的骚操作又来了。
因为有刷单加持,天猫/淘宝会发现,100的T恤比想象中好卖——国人果真过上了赶英超美的生活,那赶紧把流量导向100元T恤去啊。原来是土豪才能看到100元T恤,现在中产也搞一搞嘛。这个刚出社会的00后估计才2000月薪?没事,00后敢消费,把100块T恤怼他脸上去,让他完全看不到100以下的T恤——00后不爱逛实体买衣服,不买这100块的T恤我不信他敢光膀子出门。
然后原来卖10快20块现在卖40块50块T恤的人发现生意不好做了,流量越来越少。经过一番研究,发现流量都去了100块的T恤里面,那为什么我就不能卖100块?从此电商行业多了一种玩法叫“高客单价刷单法”。
然后就是,商家卖的更更贵,阿里GMV更更高,大家皆大欢喜对不对。
至于你嘛,花100块买了原来卖20块的T恤对不对?你觉得委屈对不对?更委屈的在后面呢。
为了介绍下面的故事,我要做个定义。假设最初卖10块钱的T恤成本是5元,质量差。卖20块钱的T恤成本是10元,质量合格。卖30块钱的T恤成本是15元,质量好。再往上的话,真正质量上的提升就不那么明显了,更多的是设计和手感这些都细微提升,普通消费者感受不到明显差距。
其实过去卖的最好的不是成本5元质量差价格卖10元的T恤,毕竟质量差,评价就不好,毛利又只有5元,售后也做不好。如果你卖15,毛利有了,但是评价那么差,又只比20的T恤少5块钱,就更不好卖了。
所以卖的最好的是成本10元质量合格价格卖20元的T恤。毕竟质量过得去评价就不差,10元毛利做完售后老板有的赚。而且这时候刷单并不多。毕竟毛利有限,而且动不动几十万的月销量,你日刷1000单对这个产品的影响也不大。
商家的“高客单刷单法”越演越烈,连不想玩刷单的都要加入进来,因为流量越来越导向100块这个价格段。当加入的人越多,刷单的效果就越来越差。你过去日刷100单有效,遇到日刷200单的你就得趴下。大量刷单导致成本越来越高。到最后,原本多出来的80元毛利,从“10块钱当利润,30块砸广告,40块去刷单”变成了“30块砸广告,55块刷单”,是的,你没看错。多出80块钱毛利却多了85的支出。商家会发现玩下去,我原来10块钱成本质量合格的T恤卖20还有10块钱毛利,现在卖100却只有5块毛利。而5块钱毛利完全不够生存的,那怎么办?
少刷点单是不行的。这个游戏一旦开始了就不能结束了,刷单越多的才能胜出。那只能降低成本。我原来发的是成本10块钱质量合格的T恤,现在改发成本5块钱质量差的T恤嘛,我刷单那么多,你们消费者那点点差评根本撼动不了我的评分。
当潘多拉魔盒打开以后,大家纷纷跟进,最终变成了行业里面大家都是100块卖成本5块质量差的T恤,真实售后一大堆,而且还要动用大量资金刷单。
故事到这里已经变成了除了阿里大家都恶心。
原本消费者20块能买到质量合格的T恤,商家不用操心,卖20的T恤成本是10元质量合格,而且还有10元毛利。现在变成了消费者100块钱买的是成本5元质量差的T恤。商家操碎了心却赚不了几毛钱。所以前年有人向央视自爆自己日刷800单,同行日刷1000单,因为这个游戏玩到现在,实在太恶心了。
而阿里还洋洋得意,GMV年年上涨——就是不知道马云知不知道这里面水份越来越高。以前是酒里掺水,现在是水里掺酒。
直到拼多多崛起。
很多消费者发现,在这地儿10块钱买的T恤怎么和我现在淘宝100买的差不多?质量不如过去淘宝20块买的,但是只要10块钱啊?
于是大量消费者纷纷用脚投票,阿里表面淡定,说拼多多主要是吸引了七八线小镇青年,算新增电商客户,没影响淘宝基本盘,实际上内心慌的一匹。拼多多作为一个三四亿用户的APP,里面大部分的用户没和淘宝重叠?蒙谁呢?
慌不择路的淘宝先是推出淘宝特价版,后是祭出天天特价,然而并没有什么用。拼多多和淘宝虽然还是有差距,但是毕竟已经是和你一个量级的对手,你想用脚趾头就把对方战胜?
你不改改你那搜索规则,能搞定吗?
折腾了一两年的淘宝终于算是清醒一点了,现在千人千面似乎终于没那么坑爹了。卖20块质量合格的T恤似乎又要成为主流了。
至于未来?
我不太看好阿里的增长,更看好拼多多。因为越来越觉得天猫淘宝失去了初心,为了KPI,啥事都能干。我现在是密切关注拼多多,希望有一天它能把平台里面那些乱七八糟的东西清一清。毕竟极度追求价格也不是正道。消费者要的是性价比,不是超低价。