之前我们讨论了“人”和“场”新零售商业模式有哪些，接下来从“货”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售，什么是直线经济？环节越短，效率越高。

零售，是整个商品供应链的最后一站。一件商品从设计、生 产到消费市场的整个链条，可以将其归纳为D—M—S—B—b— C

在这个完整的链条中，可以组合多种商业模式：

B2C、b2C、M2C、C2M: 郭广昌的红领西装定制消灭了库存，省掉了B、b、S，还存在溢价空间。

B2B、B2B2C、S2b天猫小店社群社交经济、S2C、C2B海尔、M2b名创优品、M2B Costco超市、C2C 闲鱼、瓜子二手车 社群社交经济，缩短了C2b2B2b2C中的B和b

零售就是把少量的商品卖给末端的消费者。

零售这个词，是相对于wholesale（批发）而存在的。批发，就是把大量的商品卖给中间零售商。

  在这里要引入一个概念：定倍率。

定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的 倍数。100元成本的东西卖500元，那它的定倍率就是5。定倍率 是商业世界最基础的逻辑之一，是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低，效率越高。那么问题来了如何降低定倍率，提高效率，毕竟效率是新零售的核心。只有一个方式减少中间环节，减少中间差价。定倍率是从服装业借过来的一个概念。服装业定价的模型是 将商品的制造成本直接乘以一个倍数，比如乘以5或者乘以10， 得出的数字就是这个商品的建议零售价。服装行业的定倍率大概是5~10。在成本价格和零售价格之间的差价就是消费者的交易成本，消费者买单.

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

什么是商业模式？商业模式，就是利益相关者的交易结构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。怎么优化？零售商不应该仅仅面对消费者，而应该转过身来，把眼光望向整条商品供应链，利用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不再高效的环节。我把这种新零售的趋势，称为“直线经济”。直线经济主要体现在两个方面：缩短环节。比如，形成M2B的短路经济模式；链条反向，比如C2B的直线经济模式。借助一切可能的新科技，短路商品供应链中的不必要环节，降低定倍率，给消费者提供性价比更高的产品；要么消费者越过零售商，直接去找上游，甚至最终制造商。

新零售；据自己实践经验来说，只是一种概念。提倡提高效率，降低成本增加消费体验速度，和传统销费无质的区别。

从电商运作I原理；新零售就是以信息大数据，物联网及人工智能技术设备以用户体验，消费需求拉动生产，连接线上线下流通渠道的销售模式，但至今却没有一个成功的简例。

从现在新零售的风口上主打果蔬副食品项目成了流行词”生鲜十便利店十线上线下运营“”更是大型超市高台跳水寻找商机的新出路！只是”农超对接与产地直供“的升级版！

新零售项目；实质上就是利用互联网区块链小程序融入到传统实体店的一种运营模式。就是以社区为中心，促进销售，拉动生产，发展经济。

新零售目前还在发展的路上，项目的选择还需自己的能力与实力而决定，成功的路上还有诸多风险。项目，模式並一定是成功的保障！但愿慎行！

以上观点仅出于本人实践欢迎评论！

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