销售什么是销售,最简单的理解就是把某种商品或者服务转变成为货币的过程。说白了就是卖东西。销售的定义可以解释为一种帮助有需求的人得到他所需东西的过程,从而为企业或商家创造出价值。销售是实现商品变现的一种手段,而如何变现就需要销售技巧去实现。
销售和营销也是有区别的!
销售只是一种手段,销售人员是局中的一部分,是执行者。
营销是一种策略,营销者是某局者。
两者是有不同的含义。
我随便编一个故事以供你深入理解:
如果你有100斤的闲置猫粮,你要如何将这些猫粮售出,达到保值或盈利的目的?
销售:你苦口婆心的讲就好,讲什么?讲猫粮的好,品牌够大牌,质量够优秀,比市场上其他家都好。讲出你的性价比最高,然后让别人信就可以。最后等着买家来选你就行了。买家货比十家,你就是1/10,买家货比三家,你就是1/3.
营销:你现在顾10个人从周边小学,幼儿园这类学校发小广告,凑够300个人,周六开免费讲座。讲的主题是“猫猫课堂,小动物对小朋友的成长”。讲座开始卖名贵猫,买一只送3袋猫粮。
表面上是送猫粮,实际上我们来算一笔账,如果转化率10%,也就是30个人,名贵猫单只利润为2000-3000元。猫粮一袋成本为50。场地人工费算10000元
30*2500=75000
75000-(50*100+10000)=60000元
表面上在亏钱,实际上谁更赚,大家都看得出来营销人更赚。当然里面c讲座会场有没有销售人员?一定有,那么销售和营销的本质区别是什么?
答案就是上面提到的:
营销只是一种策略、掌舵人。而销售是营销中的执行者。
这样是不是比较之后跟容易理解了销售的含义呢?
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