感谢邀请加多宝营销案例分析。

加多宝和王老吉的恩怨，基本上已经画上了句号。加多宝和王老吉旷日持久的红罐之争终于有了最终结果：最高法院终审判决王老吉和加多宝共享红罐。

最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

这个消息一经发布，便在微信群和朋友圈炸开了，有人调侃：这都是共享经济惹的祸。

加多宝和王老吉的恩怨始于2012年，加多宝使用王老吉品牌的授权被收回，王老吉原来偏距华南，99年销售额不足1亿，通过加多宝的多年努力，销售额迅速增长，突破200亿大关。

你想，王老吉商标每年授权使用费才区区数百万元，自然广药要收回去自己做了，也无可厚非。

但接下来，不但要收回商标，还要收回红罐使用权和那句经典的广告语：怕上火，喝王老吉（加多宝），这一下，可彻底断了加多宝的后路，过河拆桥啊。

失去了品牌，红罐，广告语，加多宝要怎么办？连续打了20多场官司，加多宝无一胜诉。

以至于加多宝无奈和略带调侃的推出了一组情怀广告，很是火了一把。

加多宝还是加多宝啊，就是牛逼，后续的营销简直就是一场经典的商战课。

且看：全国销量遥遥领先的凉茶改名加多宝；

还是原来的配方，还是熟悉的味道；

10罐凉茶，7罐加多宝······

前期，吵架是最好的营销推广方式。吵架是最好，最经济的宣传方式，很好的起到了教育消费者作用，迅速形成了销售红利。赞助首届《中国好声音》，迅速获得了市场和消费红利。

红利期过后，炒作也无用大家戏言：加多宝和王老吉大战，干掉了和其正。

全国销量遥遥领先的凉茶改名加多宝但还是继续原有的大战，红利已经接近消失，但不容忽视的是，营销成本却每年都在大幅攀升。数据显示，2014年，加多宝的营销费用大概是50亿元人民币，按照加多宝年度销售额200亿计算，费销比占到了将近1/4，对一个成熟品牌而言，确实是太高了。

希望加多宝越做越好！

观点：深知精准营销 CEO 蒋军深知精准营销，提供互联网精准营销策划运营，品牌IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，资源导入招商落地，快速实现转化和销售。

加多宝从更名到换装，一直都想跟王老吉做区隔。但金罐的推出效果不理想。

“两红”大战各种官司，直到红罐共享，凉茶市场的消费者教育已经达到了巅峰，红利开始下降，加多宝的销售额由250亿下滑到150亿。

不得不说，加多宝之前的策略还是非常到位的，失去王老吉商标的使用权之后，通过一连串眼花缭乱的营销动作，让加多宝凉茶在极度危险的情况下，实现了销售的增长，确实也不容易。

有人说，两红大战，直接干掉了和其正。

其实和其正最高峰销售也曾经40亿，但还是缺乏根基。

改名的战争

加多宝在这场大战中的策略是非常经典和到位的：

第一，宣布改名：全国销量领先的凉茶，改名加多宝。

第二、打销量领先：10罐凉茶，7罐加多宝。

第三、强化文化：正宗凉茶加多宝。

第四、还是原来的配方，还是熟悉的味道！很经典啊。第五，赞助第一届中国好声音，主流发声

······

加多宝通过10多年的奋战，将王老吉红罐从一个默默无闻，偏安华南一隅的凉茶，做成可以跟两乐抗衡的饮料，实在是非常了不起的。

加多宝（王老吉）从一个药，开创了预防上火的饮料的定位，一句：“怕上火，喝王老吉（加多宝）”，响彻中国大江南北，成为经典和耳熟能详的广告语。

客观上，两个品牌吵架，迅速获取了市场的红利，对消费者教育和王老吉和加多宝，都起到了很好的推动作用。

加多宝推出金罐

无奈之举，现在证明不成功，毕竟，凉茶红罐已经是消费者的普遍认知，品牌认知很难被概念，已经符号化。

加多宝在失去王老吉商标使用权之后，推出金罐。

以下是我2015年关于加多宝金罐推出时的文章摘录：

事实上，加多宝的一直以来的策略表现都是无奈和被动行为，直到这次“换装”行为的出现。作为首创凉茶红色罐装装潢的加多宝，在被王老吉“拿走”了包装装潢权之后，看得出来其实内心是很愤怒和无奈的。在无数次被动的官司应战之中，似乎还是一直走在被动的应对道路之上，需要有一个改变，而最有效的改变，就是要跳出红海思维。

从消费者层面而言，红色罐装已经成为罐装凉茶的识别符号；从品牌层面看，红色罐装也成为行业的显著的记忆点。放弃红色等于需要重新在消费者心中建立品牌认知和识别符号，这可能是当前加多宝最大的风险所在。

受制于红色包装的影响，渠道商和终端也会对加多宝形成一定的销售预期的压力；对渠道资源和渠道推动销售会有一定影响，甚至会影响渠道的控制和稳定性。渠道、终端是加多宝掌控终端的核心要素，如果因为标志性的红罐消失，而导致这两个核心要素弱化，品牌的力量将是空中楼阁。

“两红大战”后市场红利在消失。大家戏言：加多宝和王老吉大战，干掉了和其正。改名之后，因为双方大战，激活了市场，也教育了市场，凉茶市场红利得以全面释放。但还是继续原有的大战，红利已经接近消失，但不容忽视的是，营销成本却每年都在大幅攀升。

现在看来我2015年的预测是正确的。

最高法院终审判决最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。此判决为终审判决！

网友说，共享红罐！真是共享经济的惹的祸。

结语现在，对于双方来说，已经进入到了综合实力的比拼了，打官司已经去过了，双方共享红罐，加多宝也退出了金罐，市场没有受到很大影响，但后续，对于品牌和营销战略的要求会更高。

一方面谁是正宗的诉求；一方面，品牌的诉求可否还是功能，如果不再围绕功能，又该如何持续品牌的核心价值？

如果不搞清楚这些，加多宝有渠道和终端优势，但王老吉还有品牌和消费认知呢，因此，战略决定胜负，处理不当，鹿死谁手还真不好说？

最新消息：官司又打上了，一审加多宝赔偿王老吉14亿

加多宝被判赔偿王老吉14亿元。背后太复杂，不说了，自己去想吧！

营销不易，区隔更不易，且行且珍惜。

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