感谢邀请零一裂变：高客单保健品！健身房如何发展新客户，如何建立私域流量池，如何沉淀客户，实现转化及裂变？

思路：高喊品牌的时代已经过去了！未来是个人IP和人设的时代，私域流量池，重视起来！裂变营销第32讲：企业或个人创业者怎么建立自己的私域流量池？

１.公域流量:花一次钱就有一次流量，你只要不投放这些流量就没有，也是公共的流量的概念。

2.私域流量:这个概念是相对于公立公寓流量提出来的，那些能够精准触达，能够通过运营更加自由地获取的流量，就叫做私域流量。

3.哪类产品适合做私域流量

①高复购刚需产品②高客单价高决策成本产品4.如何建立自己私域流量池①建立企业和个人的超级IP②核心自媒体的举证③如果不是高频，就转化成高频，不是刚需就用场景化来让他它带来刚需和流量④模式的设计⑤团队⑥运营能力⑦用社群来实现转化和裂变⑧新零售的线上和线下的融合，互动和落地！

重视起来，纯线上很危险！纯线下没有未来，记住！！

案例：健身的免费，不健身的买单羊毛是怎么出在狗身上，猪买单的？核心观点：

思路决定出路，裂变决定未来！

1、羊毛出在猪身上、狗买单；2、懒惰是推动人类发展的终极动力

机器的发明，解放了人的手脚

电脑的发明和互联网的发展，解放了人的头脑

案例：把握人性+逆向思维=轻松赚钱

我朋友在深圳有1家健身房，由于客户不多天天都在亏本，我给他换了一种思路，制定了一个营销活动。

如下：如果你想健身，可以免费加入我们的俱乐部，免费使用健身器材。

签约的时候，你不需要交钱，只要刷1000元的信用卡预授权就可以了。

如果你今天约好要来健身，但是你没有出现在健身房，那么你就要付钱！失约一次，预授权里扣除100元，如果达到1个月不来，就会一次性收你300元，连续2个月不来，一次性收取1000元。

成果：1分钱不要的策略，2个月收了1600多个会员，

每周都来的只占8%，半个月来一次的占20%，1个月来一次的占48%；2个月没来的占了24%。

3个月下来营业额达到128万，会员2300多人，但没来的占大多数，1分钱不花，轻松盈利将近100万。

深知精准营销创始人，CEO 蒋军大健康新项目即将启动，现正招募合伙人，是时候做点不一样的事情了，有强烈企图心和目标感的你，可以加入蒋老师头条大健康创业圈！

一、淘宝权重权重不容忽视：网店权重高，宝贝排名就高，自然可以获得不错的流量。影响淘宝权重的因素有很多，但主要的有下面几点。1、店铺违规：最普遍的说法是不要乱操作，避免店铺扣分，当然，也不要冒险去做一些危险操作，觉得没有扣分还可以，不要忘记有监管记录，我们在这个行业已经很久了，规则是什么应该很明确的，自己要把控好。2，主营业务比例：不要把店铺变成杂货铺。主营业务业比例低会影响人群和体重。3、小视频：宝贝小视频是一个增加宝贝权重的项目，也是现在做店铺必备的项目，小视频可以直观地突出卖点的质量，有效提高宝贝的转化率。4、标题：当一个宝贝的自然搜索量很低，流量增长缓慢或没有，你应该考虑优化标题，除了这些基本原则之外，不要忘记与人群相结合。5、店铺销量：网店销量高，店铺权重就搞。销售量对搜索排名有很大影响。6、宝贝收藏和加购物车：有些访客喜欢收藏宝贝和加购物车。通过加购物车，可以提升宝贝权重。.

二、人群标签是否准确。

现在做店铺一定不要忽略人群标签，标签越准确越符合人群范围。

现在人群是运营的重点，应该把直通车投放到对应的人群中去，为什么没有展现，点击率很差要从两个方面分析：

1、投放广告的时候一定要分析自己的宝贝人群喜好，做人群溢价分析，然后针对高转化率的人群去投放广告，从而保证了流量质量，就会有很好的产出。

2、宝贝关键词优化，如果宝贝标题关键词设置不合理，那么就很难匹配到精准的访客，写宝贝标题时，第一个问题是选择关键词。如果你想选择正确的关键词，需要知道访客主要的搜索关键词是什么，然后根据关键字匹配宝贝的属性作为你的流量关键词。这就是为什么在直通车的运营中，产品属性相关性高的长尾关键词具有相对竞争性和操作性，并且对宝贝排名有直接影响。

我是一揽芳华的小华，电商行业创业者创业指导者，专注研究电商行业规则以及发展机会，朋友你是想卖什么产品呢？我可以帮你分析一下，有相关问题的朋友都可以关注我评论私信交流。

我很了解题主说的问题，也可以体会题主的心情。我做过三年多的快消品行业，对行业的情况还是有所了解的。

题主遇到的问题，基本是行业普遍现象。对于这种情况，并不是依靠乐观的心态可以解决的。

业内专业人士也是想尽了办法来解决这个问题，效果不尽相同——其实在题主努力的时候，旁边的超市也在努力争取维持平衡。

这就是竞争，很尴尬，但是也没有办法。

我不知道题主之前是做什么的，先要说明一点就是快消品的利润是很薄的，即使流水大，实际利润并没有那么高，二是快消品对于库存的要求和库存周转率，这一过程是有着高资金链外还有惊人的损耗的。相信题主已经有了切实的体会。我也不多讲。

对于题主能做什么，我也有一些简单的建议——基于没有做实体考察，建议比较笼统，具体实操需要谨慎。

首先，绝对不要再扩张。不管是做加盟店还是其他渠道的扩张——因为资金链和现金流的要求比较高，短时间是无法盈利的却要求不断增加投资。

其次，减少品类。可以使用同一品牌的不同子产品，而不是多品牌的同一类别产品。这样一来可以和该品牌的一级或者相对厂家沟通直接拿铺货。减少部分产品的上面需要的多笔保证金和进货要求。

第三，对产品结构进行调整，如果生鲜区的竞争太大，适当做出放弃，可以改在其他类下功夫——比如文化用品和其他娱乐类产品。

第四，把某些区域再划分租赁出去，以节省成本。

以上是常用的一些做法，希望对题主有帮助。如果有具体需要可以私信再谈。