拼多多与淘宝相比的区别

1.具备更宽广的下沉市场拼多多和淘宝的区别：很多年轻人不屑于在拼多多上购物，任务便宜没好货，价格低廉的产品并不能够满足当下年轻人对于产品设计和质量的要求，但是拼多多并没有因为年轻人的不喜欢而倒闭，为什么？因为他们的主要用户并不是这一代年轻人，而是那些收入没那么高的中老年人。这类用户具备消费水平低的显著特征，且并没有过多追求高档次的要求，而拼多多上拼购和价格正是吸引他们的聚焦点

2.较低的商家抽成和流量费用：电商市场并不是有货源就行了，如果只有货源没有流量，你开的店就等于一个隐藏于地下室的商城，没人看得到自然没有人买。而流量往往是电商平台从商家中获利的一部分，为了店铺得到较好的曝光，你不得不支付直通车的费用去购买流量。价格也同样成为了关键，当你作为商家，两个平台同样的流量不同的价格，你会选择哪个呢？结果显而易见。

3.拼购购物方式和巨额补贴是拼多多宣传的营销卖点，当你买到一件真货并且比其他平台价格低的时候，你就会发现这个平台其实也不错，也正是网络上传的“真香定律”

当然，淘宝作为曾经中国的电商霸主，自然也不会甘愿市场这块大蛋糕被其他小兄弟瓜分，因此近两年淘宝开始对直播电商发力，目前势头很猛，一个主播就可以盘活一个流量曾经为0的店铺。当市场格局发生变化的时候，最后留下来不被淘汰的往往是适应环境做出革新改变的那一方。

个人感觉这三个电商的区别还是挺大的，主要是三家的战略布局。

淘宝（阿里系），早期的淘宝是以农村包围城市的策略（像极了现在拼多多），通过免费入驻的策略将易趣打败后，成为中国电商界一哥。由于早期大多数商家对电商不熟悉，对于店铺布局、活动、商品上下架这块都有很多不适应。淘宝利用这一点开办了强大的客服中心。一旦用户有什么不明白的问题，就可以到客服中心的页面下寻求解决，客服中心包括（帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/ 卖安全四大版块）。这让淘宝网收割了一大波忠实的用户。对于用户粘性这块，淘宝网也做得非常好，建立了虚拟社区（建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块），促进了消费者的信任。从这一个角度来看，淘宝网并不是一个单纯的电商平台了。

更厉害的是，利用电商这个平台，又做起了第三方支付平台，支付宝。

通过产业升级，做了天猫商城，还无中生有做成了双11购物节。

利用自身的技术积累，又成功做了阿里云。

一系列在物流行业的操作，整了个菜鸟物流。

很负责任的说以上这些核心竞争力都是基于淘宝网这个电商平台衍生出来的。

但是淘宝早期的商业本质是卖服务、收租金，可以说是线上的包租公，随着消费者心理和需求的不断变化，它也在逐步改变，也有自营。海外市场可以说是目前国内做得最大的（收购考拉后）。

京东（腾讯系），早期的京东是以3C（数码）产品为主，主要切入点是解决消费者对数码大件（当时数据产品属大件）产品线上交易的不信任。京东以品质为保证，网罗了一大批忠实的用户，并以自建物流、仓库这波操作，让用户体验到了京东物流的快。京东打破了快递行业长期的一个段子：中国的快递除了顺丰，就是其他。可以说现阶段的京东物流在某些程度上已经超过了顺丰。京东的商业模式是批发商和包租公的方式，一方面低价从厂商拿货提供有品质保障的商品，另一方面也可以让商家入驻。

京东也有涉及京东云智联、金融、物流等产业，其中让我觉得目前最有价值的是京东的物流体系。其智能化和系统化都是业界一流，从根本上让消费者感受到了它物流的品质，特别是疫情这段期间，小孩的奶粉、家里日用品都是走京东买的。

拼多多（腾讯系），利用淘宝和京东在四、五线城市的布局成效不佳的漏洞，以及电商成本不断提升的切入点，成功进军广大的低消费人群。以廉价甚至送、转发红包、捆绑高端品牌（苹果手机）等一系列炒作，捕获了大批用户，通过微信这个平台，让广大50岁以上的消费群体可以轻松网上购物，且不需要区分什么是真货（这么低的价格，你就不要去思考真假了，东西能用就行）。拼多多对于商家的扶持也是非常大的，几乎是免费入驻，很多淘宝和京东的商家都在拼多多上有店铺，由于门店租金的和一些推广消费，让拼多多上同一商品性价比就高起来了。拼多多实际是采用，团购（拼的多省的多）、免租、购物方便（不需要像淘宝那么繁琐、微信端点击选购支付一气呵成）、低价、大牌站台（苹果国行手机性价比是真得高、还有国行发票三包），虽然也有一些低质商家，但是平台也在一直整改，用过几次，没有外界说的那么糟糕。

未来这几家在电商领域的竞争会一直存在，但是其生命力的延续可能会逐步脱离电商（主要营收不来自电商）。