首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚广告联盟评测。

如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。

1. 操作平台站点：亚马逊美国站

2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）

3. 亚马逊运营经验：0

4. 英语基础：假设书面英语过得去。

5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）

按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。

一 用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：

1 售价：20-30美元

原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。

2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上

3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg

4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大

5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品

6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断

6 选择FBA或者FBM的产品

7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品

9 避免季节性的产品

由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二：筛选出来之后，找到基础产品。

要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。

通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：

三 筛选结果分析

筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：

分析结果：

1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象

2 前10名中 有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)

3 前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力

4 Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。

产品分析

1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。

2 仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。

3 多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。

四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右

以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易：

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。

五 运营成本计算

1 店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公

注册公司加记账（一年）：2000

2 店铺运营成本

（1）UPC：40 （50个UPC码）

（2）商标注册：3000 （美标）

（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ，一年按2000计算。

（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500

（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元

（6）推广费用： 亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950

（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。

30*（25+13+65）=3090

（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966

成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446

以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。

六 总结：

以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。

1 你能否用选品工具选出自己想做的产品

2 筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度

3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5 你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护

6 你是否了解如何不被同行恶搞

7 你是否了解被同行恶搞后，应该如何做

8 你是否了解亚马逊的广告打法

9 你是否了解如何安全地做测评

10 你是否了解如何对产品进行促销

11 你是否了解如果选品失败了，应该如何去做

12 你是否了解如何清库存

13 你是否了解如何高效地催评

14 你是否了解如何差评来了，应该如何处理

15 你是否了解产品的站外推广方法

16 你是否了解如何提高关键词排名

17 你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低

18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19 你是否了解如何处理退货

20 你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。

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