以德服人以德服人，是指以自身良好的德行，使他人信服，是一种隐忍大气，一种做人的境界七擒七纵是什么意思。

可能小时候我们让别人服气，都用拳头，慢慢长大会发现，拳头行不通的，就算能打很多，那天下人更多，何况打服不仅犯法，而且他人心中并不服气，反而结怨，反反复复，祸患无穷。

我们会发现那些让人为之信服的人，他们并没有什么武艺超群，他们只是个普通人，但是他们德行过人，所以人人见之敬之。

至于他们德行如何过人，那就是他们做到了我们做不到的事情——可以让自己不做一些事情，也就是隐忍大气。

我们都可以去做一些事情，就算很难，也会慢慢做到，但不做一些事情就不容易了，不是所有人都可以做到，需要的就是德，那是一种人生的境界。

就是因为这种不做、这种隐忍大气、这种德，才使我们发自内心的佩服、敬重。

当年诸葛亮南征，对孟获“七擒七纵”，这在《三国演义》中有非常细腻的描写，虽然有些夸张，但不失有史实根据。

孟获是当地少数民族的一个大头目，他多次聚集手下骚扰蜀民。诸葛亮知道孟获很得人心，于是用计活捉了他。就这样抓了又放，放了又抓，直到第七次抓到孟获，才使孟获心服口服，再也不反了。

尽管孟获都这样了，但还得到诸葛亮的信赖和封官，他心里很是感激诸葛亮。所以以后，孟获每年都会按时缴纳当地的特产给蜀国，诸葛亮在世时，孟获这些人再也不曾闹过事。

中国古书《左传》中说:“一日纵敌，数世之患也。”的确，在大部分的情况下，放虎归山可能后患无穷。但这个故事的经历说明:人世间的道理不是绝对的，有时抓了不放，反而抓不住。诸葛亮对孟获“七擒七纵”，就是为了彻底收服对方，诸葛亮最后做到了。

诸葛亮七擒孟获的故事在《三国演义》第八十七回至第九十回有详细描述。诸葛亮要北伐中原匡复汉室仅有巴蜀之地是不够的，还需要稳定的后方。川南广大地域少数民族部落不服管辖，经常犯上作乱，后方的不安定是诸葛亮北伐战略的心头大患。

诸葛亮成功对少数民族部落首领孟获七擒七纵，绝非儿戏。体现了诸葛亮争取少数民族的高超策略。对孟获的擒与放，思想上做了充分的准备。

擒了孟获又放走，大家並不理解:“孟获乃南蛮渠魁，今幸被擒，南方便定，丞相何故放之？”孔明笑曰:“吾擒此人，如囊中取物耳。直须降伏其心，自然平矣。”三擒孟获而又放，诸葛亮又对大家说:“吾三番擒之而不杀，诚欲服其心，不欲灭其类也。”

诸葛亮並未采用杀一警百的恐吓策略，而采用了擒而故纵的怀柔政策，通过对孟获的七擒七纵，孟获的降服也带动了南方各部落的归顺，蛮方皆感孔明恩德，皆呼之为“慈父”，誓不再反，从此南方平定。

诸葛亮七擒孟获，并非为了炫耀自己，而就是为了收复南中的人心。本篇咱们主要按历史来说。

“七擒孟获”发生在南中地区，也就是蜀汉益州的南部的几个郡，包括牂柯郡、越巂郡、永昌郡、建宁郡等，大致在现在的云南、贵州、川西南一带。那里自然环境复杂，天高皇帝远，又有羌人、夷人等少数民族聚居，成都对这边的控制力一直不强。吴蜀交恶后，孙权对南中各郡煽风点火，导致南中地区掀起大规模叛乱，连成都派去的太守都被杀的杀抓的抓，局面完全失控。

南中地区的叛乱头子，主要有三个，一是当地豪强大户雍闿，一是夷人的王高定，还有一个叛将朱褒。至于孟获，并不是《演义》中说的“南蛮王”，而是南中一位德高望重的群众领袖，他是被雍闿蛊惑出来当偶像的。

诸葛亮执政后，面对这种险恶的局势，先对南中地区不采取强硬措施，只是守住边境，同时派遣使者去安抚叛乱的郡县。等到对内发展生产、积蓄粮食、训练军队达到一定成效，对外与东吴恢复同盟关系之后，这才于225年亲率大军，平定南中。

参军马谡送诸葛亮出成都城时，给诸葛亮提了一个建议：“南中地区主要距离远，地势险要，所以一贯对朝廷不服从。就算今天去打败了他们，明天又造反了。而且您的大战略是要举全国兵力北伐曹魏，那就必然造成国内空虚，一旦被南中的人知道，他们更要造反。那么能不能把造反的人全部杀光以绝后患呢？也不行，一来这样太残忍了，不是仁义之人的作为；二来，短时间内也不可能做到。”

接着，马谡给出了他的结论：

“兵法上说，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。希望您收复南中那些人的心。”

诸葛亮认可了马谡的这个思路。

《三国演义》中，平定南中占了整整4回篇幅，双方各自出动了数十万大军。其中平定高定、雍闿、朱褒三个叛将只占半回，七擒孟获用了三回半。

真实的平定南中，从军事规模来说要秀气得多。蜀汉一方的兵力最多不超过三五万的级别，叛乱方人数可能多一点，多数是军民不分的乌合之众，其战斗力无法与蜀汉精兵抗衡。南中平乱，对诸葛亮而言，主要难在地理位置复杂，水土不服，以及需要尽快收服人心。

从军事角度，蜀汉的主要敌手不是孟获，而是夷王高定、大户雍闿、叛将朱褒。诸葛亮四路兵马齐头并进，很快把这几路叛军都打垮，南中诸郡都收复了。

不过，事情到这里并没有结束。雍闿、高定、朱褒虽然都死了，南方的群众领袖孟获纠合了雍闿的余部，再加上高定、朱褒等的残兵败将，继续和诸葛亮作战，颇有点“野火吹不尽，春风吹又生”。

这时候，叛军的实力已经大大削弱，从军事上对诸葛亮的蜀汉南征军大基本构不成威胁了。但，诸葛亮追求的并不是把叛军摁下去。他要的是南中长治久安。打败孟获很容易，甚至杀了他也不难，难的是利用孟获，让南中地区不再造反。

单纯杀掉孟获，对蜀汉后方稳定没什么好处。相反，在我方优势下，应该对现有资源展开尽量多的利用。

于是诸葛亮实践马谡的“攻心为上”。七擒孟获开始。

初战，孟获很快被诸葛亮打败活捉了。他做好了血洒故土的准备。可是出乎意料，诸葛亮没有杀他，反而摆出酒肉招待他，并且带着他参观自己的营寨和阵地。然后放了他，让他重振兵马来战。

孟获被释放之后，再来交锋，又一次兵败被擒。而诸葛亮并未逼迫孟获投降，反而再次放了他。

双方就这样上演类似的一幕幕活剧。孟获越打越没信心，越打输得越干脆，而诸葛亮每次都和颜悦色地优待俘虏，吃饱喝足，再释放他。

人都是有脸皮的，有良心的，孟获第七次被擒后，诸葛亮依然要释放他，孟获终于感动了。他流着泪对诸葛亮说：“丞相天威，我们南中人再也不造反了！”

有史学家认为“七擒孟获”是虚构的，理由是诸葛亮在南中打仗一共只有几个月，如此短时间内应该来不及七擒七纵；尤其诸葛亮深入南中，应该速战速决，哪有功夫慢慢玩这种把戏？不过如前面所说，历史上的七擒孟获并非《演义》中那样百万大军跨越万水千山的征战杀伐，很可能就是在云南省几个县范围内进行的“追剿残匪”行动。诸葛亮已经击溃了叛军主力，这种擒纵只是费点事，不会有太大的伤亡代价，时间也有限。

诸葛亮的两个战略目的，第一个是直接消灭眼前的叛乱，这个已经达到了；第二个是尽可能安抚南中人心，而七擒孟获正是达成这个目的的重要手段。以现在云南地区各部族依然广泛流传的诸葛亮崇拜而言，汉丞相一千八百年前在此地留下的威名绝非虚言。

消灭三个匪首，是从军事上摧毁叛军。七擒七纵孟获，是从人心上安定南中。此外，诸葛亮还在政治上进行改革，有效把南中从蜀汉政权的“盲肠炎”，打造成为一台造血机，为诸葛亮的宏大战略提供着有力的支持。

按照《资治通鉴》的记载，说“七擒孟获”之后，直到诸葛亮去世，南中的夷人都没有造反，这并不确切的。实际上诸葛亮班师之后不久，南中就又发生了夷人叛乱，杀害当地守将，被李恢迅速剿灭。公元233年，南中夷人首领刘胄又起兵造反，后来被马忠带领张嶷、张翼等将领平定。

然而这些并不说明诸葛亮失败。毕竟南中形势太复杂，指望靠孟获个人的效忠，就一劳永逸根绝叛乱，这是不可能的。但诸葛亮的雷霆一击加上釜底抽薪的政治手段，确实让南中地区相对安定。这以后发生的叛乱都是小打小闹，像之前那种数郡一起叛乱动摇国家根基的事情再也不会发生了。