国家已经在干预了社区团购是什么意思！

社区团购不是垄断菜市场！

是垄断老百姓的钱！

一旦被某个集团搞成团购！

相当于老百姓买菜的钱也要在他们手里

过一下！

之所以蚂蚁上市被停止也是这个原因！

阿里通过网购平台笼络大量资金

然后再做金融上市！

一旦出现问题！

那很多人的钱都会有损失！

不要觉得阿里很大，就会永远存在！

一旦出了问题会引发经济危机！

所以钱过多的流入某些人手里！

那对国家是一种损害！对百姓也是！

你想下中国14亿人口，每人每天买一块

的菜！

就是14亿！

说个难听的就是这些集团想钱想疯了！

如果真的建立社区团购！

那以前菜市场一定收到影响！

就像网购影响实体店一样！

你可以想象下！

全国人民吃的菜80%都一个人供应！

会有什么结果！

可能那时候你买菜质量不行！

要打电话投诉！

就和你打10086一样！

你细品！

2018年下半年开始，由于风投公司的加入，社区团购赛道一下子热闹起来，涌现了像你我您、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、兴盛优选等第一梯队平台，同时区域性、个体小商家数不胜数。

 

现在一个年头已过去了，各大平台经营状况并不如预期，进入淘汰和并购期。

 

那么，在这个节点上社区团购还有发展机会，还值得做吗?

 

在回答这题问题之前，我们要先梳理一下社区团购的基本商业逻辑。社区团购模式创始的初衷是解决社区居民日常生活刚需最后一公里服务问题，同时也解决商家流量获取问题。

 

一方面平台方通过生鲜日用等产品供应链整合，预售制，同城配送及门店自提，极大地提高了生鲜产品经营的效率；另一方面通过社区团长，快速建群引流用户和服务用户，也极大地降低了流量成本；社区居民也能购买到比之前便宜20-30%的产品；这好像是一个皆大欢喜的事。

 

所以，从本质上来讲，社区团购还是值得做的。

 

但是，有人又问了，这么好的一摊生意，为什么这么多平台就做不好了呢？

 

这其实还的从社区团购的基本商业逻辑讲起。因为“互联网+风投”的介入啊，使得这门生意越来越偏离了初衷。为什么这么说呢？你看啊，风投是干嘛的，风投其实就是做资本的，资本靠什么？就是数据，具体来说就是流量，做两大数据流量，营业额和用户数。

 

所以，那些获得风投的平台，没办法啊，就拼了命也要做大数据，还再争取更大的风投资金。加上这一赛道上的平台越来越多，产品同质化，模式同质化。最后就不择手段做数据了，为了低价，产品品质下降了，也没心思去改善用户体验了，你看，最后一公里服务的初心就这样变没了吧。

 

反观一些区域性的中小平台，或个体商家，有不少做得还是不错的，为什么？

因为他们规模小，风投看不上啊，那怎么办呢，老老实实做好产品品质，做好服务，做好社区客情吧。

 

所以，社区团购知道要从哪里起步了吧？

第一做好产品品质，千万记住，低单价产品也是有品质讲究的；

第二做好售后服务和良好体验；

第三做好社区居民圈子客情，社区是小社会，一人口碑好，别人会跟风，反之，一人做不好，也可能全盘皆输。

 

现在是社交电商的时代，社区就是一个聚焦的社交圈子。

社区团购是一种依靠真实居住社区内居民团体的线上线下购物消费行为，具有区域化、小众化、本地化、网络化等特点。总的来说，社区团购掌握着本地流量，是依托社区和团长的社交网络来实现生鲜产品流通的新零售运营模式。

社区团购模式结合了团购功能和分销功能，采用本地社区自提的模式。商家在各个社区招募团长，团长不需要囤货，利润也会在团购结束后自动结算给团长。团长建立社区群，快速扩大销售范围，商家通过团长定期发布团购活动，吸引本地社区的居民下单。

团购商品可以是一般的生鲜产品，也可以是具有选择性的产品，如水果拼盘，用户可以根据自己的喜好自由搭配选择水果。小程序还具有一键发圈的功能，团长或者是用户看到自己的喜欢的都可以分享到自己的社交网络，如微信群、朋友圈等。

2020年受疫情影响，凭借独特的经营模式，社区团购的热度更是达到高潮，随着今年疫情防疫的严格防范，社区团购被重新定义，并成为了时下最“火”的购物方式。更为便宜的新鲜蔬果、更为方便的送货上门，让这场“社区团购”的生意爆了。

社区团购的发展历程

2015:初见萌芽

拼多多、微商等模式诞生打开团购先河，移动支付手段逐渐成熟并高速扩展使用规模，为社区团购打下技术和模式基础。

2016年:进入市场

“团长”、“团购群”等专业术语逐渐形成，开始出现零散的社区团购团队在QQ群和微信群进行运营，虽SKU品类有限，但已初具用户规模。

2017年:初有成就

垂直类社区团购企业纷纷上线小程序，诸如兴盛优选等规模较大的平台布局APP。商品的SKU品类和数量都大量增长，线下店模式逐步开启，供应链成为角逐中心。

2018年~2019年：高速发展

小程序遍地开花并进入成熟化阶段，成为社团团购企业重要的运营载体。美团、每日优鲜等资本逐渐加入，开启多平台竞争模式。

2020年：爆发阶段

疫情的到来让社区团购迎来井喷式增长。商品品类和数量飞速扩充，京东、滴滴等互联网大厂纷纷入局，已成型团购平台加速融资。

2021年：成熟阶段

社区团购模式基本稳定，告别野蛮生长。美团、阿里等资本大厂与兴盛优选等老牌平台持续角逐，橙心优选、十荟团等一大批玩家收缩或退场，形成多顶级玩家并存格局。

相对于线下高频的消费场景，线上电商的渗透率并不高，尤其在生鲜、米面粮油等生活必需品品类，可挖掘的空间巨大。

任何一种商业模式，都是进行广度、深度与密度的布局，社区团购也不例外。产品的变化显示着模式的迭代，模式的进化改变着产品的布局。

赤焰信息社区团购系统提供超过300种营销方式，从5个维度为运营商带来海量用户和订单：

1、推广：如积分奖励、满分派送、多重福利、单品海报、新人专属等，鼓励好友分享邀请，用客户推广客户，用老带新，完整社交裂变和小程序推广；

2、互动：如客服系统、用户反馈、分享积分、购买记录弹幕等，维护用户关系，增加微信群和小程序的日常活跃度；

3、留存：如余额充值、会员等级、快速售后响应等，有助于实现用户留存，培养用户粘性；

4、特卖：如秒杀、优惠券、全额折扣、图文直播、短视频介绍等，为小程序聚集流量，促成交易，提高转化率；

5、回购：如：积分商城、支付赠品、赠品/小商品、二件折扣、验证验证等，吸引用户再次回购，培养用户消费习惯，稳定产生订单。

毫无疑问，社区团购正是近场零售的一个有机组成部分，又是落地电商担当者，又是产业互联网与消费互联网融合模式实践者。

社区团购同时承担了下沉市场线上化爆破的历史重任，万亿赛道已经徐徐打开，这正是社区团购这个赛道，包括区域团创业人在内的星辰与大海。