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2021快消品行业创新排行,数字化营销时代,快消品企业如何创新玩法

2022-05-12 06:50:42 来源:天空软件网 我要评论()

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快消品可以有新的玩法。我昨天晚上的课程上2021快消品行业创新排行,我也讲到2019年的几个重要概念,其中一个就是裂变。裂变营销,将是消费类,特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。

但对快消类的产品和品类还是有一些基本的要求。

饮料类即时消费和冲动消费类产品不太合适,水、饮料、普通啤酒,都不太适合,啤酒因为太重,辐射力也较差;一些小众产品都比较适合用线上的引流,如公众号,商城等分享和互动活动,引流到社群进行转化和裂变。

裂变营销第一层:B端赋能,不能什么都自己干。

第二层,C端怎么裂变?不是自己去开发,自己去服务,要让小B客户去服务C端,借助他们的力量去覆盖和服务,拉新,沉淀用户,进行转化,这个要借助一些技术手段的拉新,而不是高单价的获取客户。

今天看到很多关于瑞幸咖啡的文章,都是围绕能不能竞争过星巴克,这个不是问题,问题是你的获取客户的成本,沉淀的用户,有价值的用户有多少?

不能总是烧钱,补贴,圈用户上市,解套,走人。

具体怎么操作,怎么裂变:第一,种子用户,一般是消费者或者粉丝进行筛选;

流量池一书中有关于裂变营销的一些阐述:

第二,是公众号,或者APP裂变:活动分享,拉新,红包,IP裂变,跨界渠道合作;储值裂变:类似于信用卡主副卡和手机卡主副号;个体福利裂变:如免费听的语音课程,分享2个好友,免费听一节课;

第三,微信裂变

分销、分享;微信卡卷、微信礼品卡,送给好友(如星巴克的用星说)

第四,包装、设计社交化裂变:可口的互助拧盖,瓶盖打电话

第五,线下裂变

再来一瓶,集卡换购;

现金红包:很多了,东鹏,红牛

裂变成功的三个要素:第一是种子用户;第二裂变诱饵;第三,趣味性和满足感

流量裂变=平台+创意+福利+技术

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