谢邀
做店铺要时刻关注淘宝趋势,拥抱淘宝变化,做任何一个行业顺势而为可以得到你想要的,你跟平台对着干,结局也只能是悲惨收尾淘宝运营新手必看的几个因素。所以做淘宝,要学会做一只风口的猪。
在淘宝上传好宝贝不做推广就卖肯定是不现实的,换位思考一下,你在线下开个服装店或者其他什么门店,你打开门就可以来生意吗?这种概率是很小的,有人说我开在步行街就可以了,那你得要找到这个“步行街”才行啊,做网店也是一样的道理,你想要快点出单,那就找别人都没有,但是最近又新起来的产品,这样你是独家,你就可以增加0销量出单的机会;那如果你是烂大街的产品,你想要让别人知道,你肯定是要做推广,做宣传,淘宝是一份你经营的小事业,任何的小事业起步都是需要原始资金的,你只想花时间不出钱就赚到钱,除非你从事一份工作,但是创业不等于工作,先明白这个道理,你对淘宝抠门,淘宝也会对你很抠门的。
为了解决你这个问题,我分两个部分进行讲解,第一部分是如何找到0销量也能出单的宝贝,第二部分是怎么让店铺早点出单。
一、如何找到0销量一上架就能出单的产品
我所讲的出单,不是一天几百单,你本身产品是0销量,每天出个几单还是可以的,大家在选品的时候可以选择一些类目小的、客单价不是很贵的,转化率选择高一点的产品,最重要的是要最近网上流行、热推的款。
找款式的渠道有以下几个:
A、付费版生意参谋、
如果你是一件代发,身上没什么资金的商家朋友,可以选择在线商品数在30W以下的,点击、转化率比较好的,商城点击占比在50%以下的,如图所示:
B、小红书、快手、抖音。一般像网红或者达人推荐的,都是最近比较火的,可以直接照图找产品,如图所示:
C、首页哇哦视频都可以,哇哦视频一般选择的是小部分人群喜好的商品,收藏加购比较高的,一般是根据买家的购买习惯,然后推荐产品的,如图所示:
第二部分如何让店铺早日出单
想要让店铺早日出单,首先要明确你的产品主图足够吸引人 、产品的定价合理,这样才能让你点击进来, 想要让买家下单购买,首先你的评价跟晒图一定要先做出来,这个是一个基础的信任,然后你在把详情页完成,这是为了更好的解决信任度,促进静默转化率,所以在这里我们要先把这些宝贝的基础搭建好,主图是吸睛之笔,现在给大家分享一下做主图的思路,步骤如下:
A、找到买家的需求点
a、 可以通过评价、问大家、还有售前售后客服得知,因为这些入口,都是潜在买家提问以及说出真实想法的地方,我们只有挖掘出买家的需求,才能做出一张高点击的主图。如图所示:
竞品差评
b、把这些意见在统一收集在表格里,在针对这些问题,结合我们的图片以及文案解决,表格如下:
c、然后在针对差评以及总结出来的点,在去做针对性的图,比如说这款墙纸,客户的差评明明说的是太薄了、气味难闻,你宣传的点确实自粘 、宿舍,那你能说解决买家的问题,牛头不对马嘴,那么因为解决这个问题,突出厚这个问题,从图片的拍摄+文案的形式表达出来,如图所示:
仅供文章使用
2、找到产品的定价
如果你不知道定什么价格合适的话,可以选择从后台的付费版生意参谋,看行业支付金额的占比哪个最多,我们可以选择这个价格区间去定价,如图所示:
比如说你的定价15-40这个价格的最多,那么就可以把你的产品价格定在这个价格,这样可以获取更多人群的认可。
3、基础销量以及评价
基础销量不需要太多,就10个足够,评价跟晒图一定要真实,不要满屏的字说太多,针对好的1-2个点,讲清楚即可,如图所示:
这些完成了以后,接下来要做的就是要完成推广,你坐等是没有用,那么在推广之前,我们要先分析我们的产品适合做什么流量,分析哪一块的流量大,哪一块的流量入口大,就先操作哪一块的流量,如图所示:
付费版生意参谋—竞争—添加竞品—分析流量渠道
如果你竞品分析出来,流量最大的一块是手淘搜索的话,那么具体操作搜索流量的思路以及玩法,就可以参考我下面的文章,链接如下::///i6643707146619847176/
如果你竞品分析出来,流量最大的一块是手淘首页的话,那么具体操作首页流量的思路以及玩法,就可以参考我下面的文章,链接如下:
:///i6677839264455066120/
如果你在淘宝运营中,遇到其他问题,欢迎交流,有问必答!私信我回复“1”,我会送你一系列实战课程,相信你会受益匪浅。