感谢邀请该如何规范医美广告：

　　随着小伙伴们追求美的心理愈加强烈和在科技飞速发展的突破上,小伙伴们追求美已不再停留在梳妆打扮上,而是希望能通过整形美容技术来实现美丽蜕变。所以,促使了我国医疗美容行业快速发展,目前医美行业已涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域,形成了一个庞大的综合产业链,更有数据调查研究表明,我国整形美容业以每年20%的发展速度递增。那么,医美行业推广渠道哪个好?

　　1. 抖音

　　随着消费观念的改变和消费能力的提升,医美的消费者越来越年轻化。据数据统计,每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后,可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化,且大多数来自发达城市,有着较好的收入水平和消费能力,对医美有着一定的支撑能力。

　　2. 社交媒体推广渠道

　　在消费者的大部分时间中,社交媒体平台是使用最多的,如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任,让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。

　　3. 头条

　　头条是一个综合性平台,用户来自五湖四海,且覆盖的年龄阶段较广泛。另外,对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制,只有医美行业的广告真实有效,才可以进行投放。这样,有利于医美行业的推广,更容易被消费者所接受。

　　二、怎样做医美行业的策划推广营销?

　　一、定位

　　小成本的流量获取渠道

　　二、流量分类

　　1、付费流量:搜索、电商、信息流等。——投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交,靠漏斗来管理,是有钱的主的优选渠道,但是随着行业的内卷,目前已经没有低成本的渠道了,做一点品牌露出就可以了。

　　2、(低)非付费流量:内容、圈层、带新、裂变等。——需要精细的耕耘,内容质量和模式比投钱重要的多,当然也要辅助一定的推广费用。

　　三、客户在哪里?

　　1、医美渠道的变迁

　　流量的碎片化是未来流量的趋势,没有任何一个渠道能成为绝对主渠道

　　2、医美渠道变迁的本质

　　渠道变迁的本质,是医美从私密到公开,信息从不不对称到对称的转化导致的。

　　私密性越高,渠道来源越窄(广告、搜索);

　　随着私密性下降及信息透明度提升,渠道来源社交化、电商化愈加明显,目前没有统治级渠道;

　　渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁

　　3、医美渠道的未来

　　国家的监管越来越严,付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日,市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》),进一步加强了对医美渠道推广的监管,浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管,付费流量的效果将持续下降。

　　Z世代成为主流,内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力,竞价投放模式逐步被内容模式取代; 一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值;

　　4、如何进行渠道的布放

　　简言之,有钱的大小通吃;没钱的,主攻部分渠道,重点布局在内容,把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。

　　内容>品牌>投放,第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要;

　　同时,渠道要和产品属性、客户周期相结合,具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布,需要选择性布放客户运营模式;

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正确对待美容院的宣传广告及工作人员的宣传如下：

1)要注意广告宣传的内容本身是否符合法律的要求。如果广告内容本身就 不合法，美容院更不可能按照广告中宣传的为消费者提供美容服务。

根据《广告 法》第9条的规定，广告不得含有国家级、最高级、最佳等用语。而在许多美容店的 宣传或广告中，经常有“最新技术”、“最好”等内容。 由于这些服务本身就不具有 从高到低排列的可能性，因此这些“最”的宣传都没有现实依据，消费者应保持理 性，不能被其所误导。

《广告法》第16条中还特别指出，药品、医疗器械广告不得含 有表示功效、安全性的断言或者保证，不得含有说明治愈率或者有效率的内容，不 得与其他药品、医疗器械的功率和安全性或者其他医疗机构比较，不得利用广告代 言人作推荐、证明等。

消费者在选择医疗美容服务时需要注意这些内容，不应相信 类似“成功率100%”的宣传。

2)美容院的宣传广告即使包括美容项目的具体内容，从性质上来说也只能

看作一份要约邀请，当消费者表示要接受美容店的服务时，如果没有明确声明按广 告的说明进行相关的事宜并得到美容院的同意，广告中的内容并不会对消费者与 美容院双方产生约束力。

美容院的工作人员的口头宣传虽然可以成为双方订立的 口头合同的内容，但是如果没有证据证明口头宣传的内容，消费者的权利也难以获 得充分保障。因此消费者应当尽可能地与美容院订立书面合同，并且合同中应明 确服务的项目、时间、效果、双方责任等内容，以明确双方的权利义务。

3)广告难免有较夸张的艺术表现，消费者要保持对事物的清醒认识，正确地 看待广告的宣传，有基本的辨别真伪的能力，避免被经营者的夸夸其谈所误导，以 免购买不必要的服务或遭受意外的损失。